ів цінового маркетингу пов'язано з великими відмінностями в умовах, що формують локальні ринки (наприклад, центр і спальні райони міста, звичайні і цілодобові магазини тощо). p align="justify"> Основні тактичні прийоми в маркетинговому ціноутворенні:
- встановлюється широкий спектр знижок;
- тактика "збиткових цін на наводить товар" (нижче ціни - вище попит);
- практикується застосування цін, що міняються залежно від попиту (вище потреба в товарі або його недоступність - вища ціна);
- в роздрібній торгівлі застосовується тактика "цінових градацій", тобто виділення в магазині цінових зон, предполагающ їх різні рівні якості;
- "імітація якості" - необгрунтоване якістю зміна ціни знову надходження до магазину товару до рівня, що підтримує імідж;
- особливе виставляння ціни (у супроводі написів, яскравих малюнків);
- альтернативні способи - округлення або дроблення цін; "округлені" ціни споживач вважає простими, легко їх сприймає і порівнює; "неокругленние" ; ціни створюють враження дешевизни. "Ламані" ціни (трохи менше наступного десятка) - один з найбільш поширених варіантів тактики "неокругленних цін", відштовхує певний тип покупців, які вважають, що їх "дурять".
- "порогова ціна" - призначення ціни з урахуванням психологічного цінового порогу (сприйманого як межа для даного товару більшістю покупців).
Основні види знижок
- сезонні знижки за покупку поза сезоном;
- масовому покупцеві (купони, марки);
- кількісна знижка;
- бонус (премія);
- дистриб'юторські і дилерські знижки постійним посередникам по збуту, постійним клієнтам за В«вірністьВ»;
- функціональні знижки з кінцевої ціни посереднику;
- знижки за оплату готівкою;
- за попередню оплату;
- спеціальні знижки на пробні партії і замовлення;
- знижки за повернення раніше купленої у цієї фірми застарілої моделі;
