у значення оптимальної ціни:
Ц = прямі витрати * Е/(1 + Е), (9)
де Е/(1 + Е) - націнка на прямі витрати; ціна максимальна при наближенні | Е | до 1, що відповідає наявності сильного переваги марки. p align="justify">. Метод аукціону. p align="justify"> Використовується при призначенні цін на унікальні, престижні товари, дозволяє концентрувати попит в одному місці, включати в ціну елемент азарту, витрати на проведення аукціону і прибуток організаторів. p align="justify"> Варіанти методу визначаються типом аукціону (публічних торгів):
а) метод ціноутворення на підвищення (товар продають за ціною, найбільш високої з запропонованих покупцями);
б) метод ціноутворення на пониження (голландська система або вейлінговие торги: початкова ціна пропозиції найвища);
в) метод запечатаного конверту, при цьому відсутня можливість порівняння із запитами інших покупців. p align="justify">. Метод експерименту (пробних продажів)
Ціна встановлюється шляхом перебору різних варіантів цін на основі спостереження за реакцією споживачів, наприклад, на невеликі зміни встановлених цін і оптимізації поєднання "виручка-обсяг продажів". Застосуванню методу передує визначення прийнятних меж ціни. p align="justify">. Параметричний метод заснований на порівнянні експертних бальних оцінок, даних основними параметрами нового (А) і базового (Б) товару (або кількох конкуруючих товарів). Нова ціна повинна знаходитися з ціною базового товару в тому ж співвідношенні, що і якість. [Там же]
Розглянемо приклад. Відомо, що експертні оцінки основних властивостей обстежуваних товарів (наприклад, за 10-бальною шкалою) і оцінки важливості цих властивостей (для зручності 1,0 розподіляють між усіма атрибутами). Для кожного товару визначається загальний бал, тобто сума бальних оцінок, зважених за їх важливістю (оцінки властивостей множаться на оцінки важливості і сумуються). p align="justify"> Далі може використовуватися один з варіантів продовження розрахунку:
В
Рисунок 9 - Варіанти розрахунку ціни параметричним методом
Методи, орієнтовані на конкурентів застосовуються в загостреній конкурентному середовищі і у випадку, якщо ціноутворення на основі інших методів зазнало невдачі: ціна змінюється до ціни конкурентів або середньогалузевої. Ціни в цілому орієнтовані на підвищення конкурентоспроможності товару. p align="justify">. Метод моніторингу конкурентних цін - ціна встановлюється і далі тримається на рівні цін основного конкурента. p align="justify">. Метод конкурсу. Конкурс, тобто вимушена цінова конкуренція продавців, характеризується концентрацією пропозиції, обозреваемость ринку. Умови: однорідність продукту, можливість його чіткого опису. p align="justify"> Найбільш поширений варіант цього методу - тендерний метод, коли пок...
