енні про те, що споживачів не будуть повторно набувати низькоякісний продукт (з 0 >? s 0 і s 0 = 0), високу якість не може однозначно виявлятися за допомогою низької ціни або марнотратних витрат. Низька ціна сигналізує високу якість, тільки якщо різниця у витратах між різними рівнями якості мала в порівнянні з очікуваними доходами підприємця від повторних покупок високоякісного продуктів. Тому споживачеві необхідна додаткова інформація про співвідношення рівнів витрат виробництва низько і високоякісної продукції, перевищенні оцінки якості продукції більшістю споживачів над витратами виробництва високоякісного продукту і величиною коефіцієнта дисконтування, прийнятого підприємцем. Без цієї інформації споживач зробити однозначного висновку про дійсний якості нового товару не може.
Зауваження. У відсутність цієї інформації низькоякісний товаровиробник може продавати товар один перший період, тобто використовувати стратегію В«нічного вильотуВ». Він також може скористатися такою стратегією, коли високоякісний товаровиробник закріпився на ринку і призначив високу ціну. Низькоякісний товаровиробник отримає більшу короткостроковий прибуток, так як його витрати низькі. Обмежити такий короткочасний доступ на ринок високоякісний товаровиробник може, підтримуючи співвідношення ціни, при якій низькоякісного монополістові буде невигідно в короткому періоді прикидатися високоякісним. p align="justify"> Змінимо умова однорідності споживачів і допустимо відмінності споживачів за параметром оцінки якості: ? 0 s 0 > з 0 і ? 1 s 1 > з 1 . Високоякісний товаровиробник може сигналізувати якість свого продукту за допомогою високої або низької ціни, залежно від значення ефекту повторних покупок - ? (? - c 1 ) і ефекту відмінності в рівні витрат - (з 1 - c 0 ). Висока якість сигналізується низькою ціною, якщо домінує перший ефект і високою ціною, якщо домінує другий ефект.
Цінність репутації (повторних покупок) може бути вище через те, що висока якість дозволяє виробникові витягувати більший надлишок у другому періоді, або нижче через те, що висока якість дорожче. У другому випадку високоякісний товаровиробник може не бажати забезпечувати товаром велика кількість споживачів у першому періоді, так як значна їх частина не купить його за високою ціною другого періоду, маючи більш низьку оцінку якості. Низька якість може породити більший прибуток, ніж високе, через різницю у витратах. У цьому випадку доцільно сигналізувати високу якість високою ціною, щоб показати, що товаровиробник не боїться скоротити попит. p align="justify"> Зауваження. Якщо якість товару відомо споживачам, то розглянута стратегія введення може застосовуватися товаровиробником для сигналізування рівня витрат на виробництво. Низька ціна в першому періоді може спонукати споживачів здійснити повторні покупки. Прибуток від повторних покупок товаровиробника з низьким рівнем витрат вище, ніж у виробника з високими витратами. Це стимулює підприємця пожертвувати деякою частиною прибутку в першому периоде. З'являється можливість сформувати думку споживачів про те, що низька ціна в перший період сигналізує низьку ціну у другому періоді. Це є теоретичною основою фірм з репутацією низьких цін. br/>
IV.7 Премії за якість
Досліджуємо вплив повторних покупок, коли товаровиробник кожен період вибирає рівень якості товару. Число періодів нескінченно: t - 1,2, ... Коефіцієнт дисконтування ? = 1/(1 + r), де г - ставка відсотка в період. Є два можливих рівня якості: низький (s = 0) і високий (s = 1). Питомі витрати виробництва низької якості дорівнюють c 0 , високої якості c 1 (з 1 > з 0 ). Споживачі ідентичні і мають надлишок ?
