ого ціна. Відомо, що в якісному відношенні російські вироби, як масового виробництва, так і ексклюзивні, не поступаються продукції з Туреччини, Таїланду, Китаю та інших країн Близького Сходу і Південно-Східної Азії (а саме звідти йде левова частка як легальної, так і контрабандної продукції ). Отже, залишається ціновий критерій, за яким російські виробники повністю програють колегам з названих регіонів світу. Вироби іноземних виробників сьогодні обходяться набагато дешевше, оскільки за кордоном нижчі податки. Сьогодні російський і пермський ринки захищені від імпорту 20% митом. p align="justify"> Можна зробити висновок, що на сьогоднішній день компанія використовує весь свій творчий і виробничий потенціал для створення великої групи виробів елегантного і неповторного дизайну. Для виявлення проблем в управлінні організації проведемо управлінсько-економічний аналіз організації в наступній частині. br/>
Розділ 2. Управлінсько-економічний аналіз організації
Основні постачальники сировини і споживачі.
Компанія реалізує продукцію власного і зарубіжного виробництва.
Споживачами є фізичні особи середнього достатку і нижче середнього, юридичні особи, індивідуальні підприємці.
Конкуренти:
Безпосередніми конкурентами на Пермському ринку є:
ВАТ В«Кама ТрейдВ» як конкурент-виробник.
Сильними сторонами ТО «« Голд Пак Кама В»є:
. Висока якість обслуговування клієнтів;
. Висока якість послуг;
. Найкраще співвідношення розцінок та якості;
. Високий професіоналізм працівників;
Дані цінності реалізуються завдяки професіоналізму всього персоналу, постійному відстеження ринку виробів і головній вимозі - пропонувати тільки краще за доступними розцінками.
Слабкими сторонами ТО «« Голд Пак Кама В»є:
. Високий ступінь конкуренції на ринку;
. Досить вузьке коло споживачів. p align="justify"> Критерії або характеристики, за якими оцінювалися фірми-конкуренти, були сформульовані автором даної роботи на підставі даних, отриманих в результаті опитування про те, чим керуються потенційні клієнти підприємств по роботі з художніми металовиробами при його виборі. ДНаіболее істотним критерієм для клієнтів при виборі компанії є професіоналізм співробітників. p align="justify"> Сильні сторони конкурента:
великий досвід роботи;
в структурі кадрів є хороші фахівці
налагоджені зв'язки з клієнтами. p align="justify"> Головна маркетингова стратегія на даний момент, це сегментації - поглиблення ступеня насичення запропонованими товарами і послугами всіх груп споживачів, вибір максимальної глибини ринкового попиту, включаючи найдрібніші його відтінки.
Найбільш відомою маркетингової моделлю опису конкуренції на ринку, використовуваної у вітчизняній і зарубіжній літературі, є модель п'яти сил конкуренції Портера.
Розглянемо напрямок діяльності ТО «« Голд Пак Кама В»за допомогою пятифакторную моделі аналізу конкуренції М. Портера (рис. 2).
кадрова мотивація персонал
Рис. 2. П'ять рушійних сил конкуренції по М Портеру
На малюнку 2 представлені всі 5 рушійних сил М. Портера: конкуренція серед існуючих фірм, товари-замінники, загроза появи на ринку нових компаній, постачальники і покупці. Виходячи з цього, можна розподілити перераховані вище сили за ступенем домінування. p align="justify"> Найбільш важливою і впливає силою галузевої конкуренції для ТО «« Голд Пак Кама В»є - ринкова влада споживачів (60% впливу). Наступною за нею по значущості йде - конкуренція серед існуючих фірм (30% впливу). Інші три сили, хоча мають вплив на конкуренцію, у розглянутій галузі, але в порівнянні з перерахованими вище двома не значне (приблизно 10%). p align="justify"> Отже, основна стратегія маркетингу - боротьба за споживача.
З п'яти основних конкурентних переваг, запропонованих М. Портером, до ТО «« Голд Пак Кама В»можна віднести стратегію диференціації, нішера, концентрації на сегменті, негайного реагування на потреби ринку.
ТО «« Голд Пак Кама В»шукає можливості і засоби для підвищення сукупного попиту; прагне ще більше збільшити частку ринку, навіть якщо обсяг ринку залишається незмінним; постійне зниження витрат має залишатися сильною стороною; захист своєї поточної частки ринку за допомогою оборонних і наступальних дій.
ТО «« Голд Пак Кама В»також переймає досвід лідера, копіює нов...
