і технологічні ходи і вдосконалює товари та маркетингові програми, вкладаючи значно менше коштів і може домогтися досить значного рівня прибутків.
ТО «« Голд Пак Кама В», орієнтуючись на обслуговуванні ринкових ніш, намагаються знайти одну або кілька таких ніш, які були б надійними і прибутковими. Ідеальна ринкова ніша повинна бути досить великою, щоб приносити прибуток і мати потенціал для зростання, інакше є ризик не знайти покупця. p align="justify"> За рахунок стратегії концентрації на сегменті ТО «« Голд Пак Кама В»дії направляють на певний сегмент ринку. При цьому підприємство може прагнути до лідерства за рахунок економії на витратах, або до диференціювання продукту, або до поєднанню того чи іншого. p align="justify"> Основною умовою розвитку, збереження і зміцнення бренду фірми є оптимальне якість надаваних продуктів. Якість - це здатність продукту виконувати або перевиконувати очікування замовника, або, іншими словами, співвідношення очікуваної і реально сприйнятої клієнтом послуги. Забезпечення високої якості продукту, безумовно, супроводжується певними вадами, такими як оплата праці висококваліфікованого персоналу, створення продуманих маркетингових концепцій, відповідний рівень матеріального забезпечення фірми. p align="justify"> Можна стверджувати, що маркетинг ТО «« Голд Пак Кама В»вже вийшов з інтуїтивного рівня на стратегічний. p align="justify"> Для систематизації сильних і слабких сторін, можливостей і загроз був проведений SWOT-аналіз ТО «« Голд Пак Кама В»Дані наведені в таблиці 1.
Таблиця 1 Матриця SWOT-аналізу
Сильні сторониСлабие сторониКачественние вироби Наявність стратегічного плану розвитку і бюджету. Довгострокові контракти з постачальниками. Постійна взаємодія з корпоративними клієнтами. Взаємодія з кредитними установами. Наявність технологічних карт. Індивідуальний підхід у роботі з великими корпоративними кліентаміСлабий управлінський облік. Неповна завантаженість персоналу. Швидкість розвитку бізнесу випереджає швидкість розвитку системи управління. Відсутність висококваліфікованого персоналу з управління фінансами та розвитком компаніі.Возможності УгрозиНалічіе IT для об'єднання софтів. Зростання ринку на 20-30% на рік. Відхід з ринку дрібних компаній. Розширення зовнішньоекономічних зв'язків в Росії. Наявність кваліфікованого персоналу Вихід на регіональний ринок більш сильних мереж. Насичення ринку, уповільнення темпів зростання
Під збутовою політикою організації слід розуміти вибрані її керівництвом сукупність збутових стратегій маркетингу і комплекс заходів щодо формування асортименту продукції та ціноутворення, з формування попиту і стимулювання збуту, укладання договорів продажу товарів, товародвижению, транспортуванні, з інкасації дебіторської заборгованості, організаційним, матеріально-технічним та іншим аспектам збуту.
У цілому ж збутова політика повинна бути орієнтована на досягнення наступних показників ефективності функціонування організації:
- отримання підприємницького прибутку в поточному періоді, а також гарантії її отримання в майбутньому;
максимальне задоволення платоспроможного попиту споживачів;
довготривала ринкова стійкість організації, конкурентоспроможність її продукції;
позитивна репутація на ринку і визнання з боку громадськості.
ТО «« Голд Пак Кама В»є торгово-збутової організацією, що реалізує вироби в Уральському регіоні. p align="justify"> Номенклатура товарів складає близько 4000 позицій. Товарний асортимент дуже широкий. p align="justify"> Основні нормативні документи при роботі з дорогоцінними металами і дорогоцінним камінням - Федеральний закон від 26 березня 1998 р. N 41-ФЗ В«Про дорогоцінних металах і дорогоцінному камінніВ» (далі - Закон N 41-ФЗ) і Інструкція про порядок обліку та зберігання дорогоцінних металів, дорогоцінного каміння, продукції з них та ведення звітності при їх виробництві, використанні і обігу (далі - Інструкція N 68н).
Особливості торгівлі цим видом продукції викладені в розділі VII Правил продажу окремих видів товарів, затверджених постановою Уряду РФ від 19 січня 1998 р. N 55 (далі - Правила N 55).
Місія підприємства - створити базу лояльних оптових клієнтів і зайняти лідируючі позиції в сфері торгівлі в бізнесі по всій Росії, забезпечуючи фірмі максимальний річний дохід.
У організації є близько 300 постійних клієнтів у Пермському краї, мається розширена база і безліч інструментів пошуку та залучення нових клієнтів. p align="justify"> Основні канали збуту - дистриб'ютори, регіональні і оптові продажі, оптові магазини і незалежна роздріб. Також продажі здійснюються індивідуально. p align="justify"> Основні канали реклами:
