внести зміни в програму маркетингу.
3. Види ЖЦТ
1. Традиційна крива включає виразні періоди: введення, зростання, зрілість, спад.
2. Класична крива (бум) описує надзвичайно популярний продукт зі стабільним збутом протягом довгого періоду часу.
. Крива захоплення описує товар, який отримує швидкий зліт і падіння популярності.
. Тривале захоплення проявляється аналогічно кривій захоплення, за винятком того, що залишковий збут триває в розмірах, що становлять незначну частку від колишнього обсягу реалізації.
. Сезонна крива (крива моди) має місце, коли товар добре продається протягом періодів, рознесені в часі.
. Крива відновлення (ностальгія) описує товар, який, здавалося б, застарів, але знову отримав популярність.
. Крива провалу характеризує продукт, який взагалі не мав успіху.
Види кривих життєвого циклу товару.
В залежності від специфіки окремих товарів і особливості попиту на низ існують різні види ЖЦТ, що розрізняються як по тривалості, так і за формою прояву окремих фаз.
Крива бум описує дуже популярний продукт зі стабільним збутом протягом довгого часу. Прикладом такого товару може бути напій Пепсі raquo ;. У випадку з такої кривої життєвого циклу товару фірма робить товар і дістає прибуток тривалий час.
Крива захоплення. Вона описує товар зі швидким злетом і падінням збуту. Часто таку криву має модний, популярний товар. Як приклад такого товару можна привести ніколи модні окуляри-лисички, що зараз не можна навіть зустріти в продажу.
Крива тривалого захоплення. Описує також популярний товар, однак цей товар по колишньому віддає перевагу частині споживачів.
Крива сезонності (рис. 8). Крива такого товару, що добре продається протягом визначених періодів часу. Таким товаром може бути: зимовий чи літній одяг, новорічні сувеніри і багато іншого.
Крива нового старту ностальгії. Попит на цей товар падає, але через якийсь час відновляється. Прикладом може бути повернення до жіночих туфель на платформі, які були популярні в 70-х роках.
Крива провалу. Характеризує товар, що майже відразу перестає користуватися попитом у покупців.
Крива нових підйомів. Таку криву мають товари, збут яких перестає рости, але після невеликого удосконалення і появи додаткових корисних властивостей компанії вдається знову збільшити збут. Таким товаром є жувальні гумки ( Орбіт raquo ;, Дірол ), які спочатку стають засобом для догляду за зубами raquo ;, а потім кожен раз роблять це все краще і краще за рахунок використання нових компонентів (ксиліт) або відмови від застосування старих (цукор).
Крива невдалого виведення. Таку криву мають товари, виведення на ринок яких було невдало сплановане і проведено, але при повторній спробі виведення вони одержали великий успіх.
Перехід від однієї фази ЖЦТ до іншої проходить зазвичай плавно, без стрибків. У силу цього служба маркетингу повинна уважно стежити за динамікою продажів і прибутку, щоб вловити кордону фаз і, отже, вносити зміни в програму маркетингу, перерозподілити маркетингові зусилля, скоригувати структуру комплексу маркетингу. Особливо важливо вловити стадію насичення і ще більш - спаду, оскільки тримати на ринку «хворий» товар збитково. За допомогою засобів маркетингу ЖЦТ на цільовому ринку може бути, як продовжений, так і скорочений. Тривалість ЖЦТ залежить як від самого товару, так і від конкретного ринку: сировинні товари мають більш тривалий життєвий цикл, готові товари - більш короткий, а найбільш досконалі товари - дуже короткий. Життєвий цикл одного і того ж товару на різних ринках неоднаковий (наприклад, ринки розвинених країн і країн).
Оскільки ринковий успіх є головним критерієм оцінки діяльності підприємств, а їхні ринкові можливості зумовлюються правильно розробленої і послідовно здійснюваною товарною політикою, то саме на основі вивчення ринку і перспектив його розвитку підприємство отримує вихідну інформацію для вирішення питань, пов'язаних з формуванням, плануванням асортименту і його вдосконаленням.
. Роль упаковки, сервісу марок
Пропоновані ринку (споживачеві) багато товарів не можуть бути реалізовані без обов'язкової упаковки. У цьому зв'язку підприємство, що виробляє ці товари, розглядає упаковку, як один з елементів товарної політики.
Упаковка - являє собою розробку і виробництво вмістища або оболонки для товару. Вмістилище і оболонка - це різні варіанти упаковки, які включають в себе та...
