структури).
Мета - з'ясувати, які вироби і в якому обсязі можуть бути реалізовані на обраному ринку (сегменті). Вивчається товарна структура ринку, технічний рівень і якість обертаються на ринку товарів, система товароруху і сервіс конкурентів і т.д.
Аналіз внутрішнього середовища підприємства.
Мета - вибір напрямів розвитку підприємства, виявлення резервів, адаптація внутрішніх можливостей підприємства до мінливих умов зовнішнього середовища, створення стратегічних планів на основі прогнозних досліджень ринку і т.п. Вивчається організаційна структура підприємства з точки зору конкурентоспроможності на цільових ринках. Оцінюється НДДКР і їх відповідність рівню конкурентів, технологічний рівень виробництва. Аналізується інтелектуальний потенціал співробітників, творчі можливості колективу, наявність «генераторів ідей».
Виробнича функція.
1. Організація виробництва нових товарів, розробка нових технологій.
Комерційний успіх підприємства можливий тільки при регулярному виробництві товарів «ринкової новизни», які дозволяють підприємству займати на ринку протягом певного періоду монопольне становище і отримувати більш високу, у порівнянні з середньою по галузі, прибуток. Найбільш ефективний метод оцінки «продаваемости» товару - пробні продажі на обраних ринках. Отримані в результаті дані дозволяють до початку серійного виробництва товару внести до нього необхідні поліпшення і пристосувати до конкретних вимогам ринку. Природно, у разі повного провалу пробних продажів, товар в серію не здається щоб уникнути великих фінансових втрат.
2. Організація матеріально-технічного постачання («закупівельна логістика»).
Забезпечення потреб підприємства за допомогою закупівлі необхідних матеріально-технічних ресурсів за прямими договорами купівлі-продажу, а також використовуючи можливості оптового ринку.
3. Управління якістю та конкурентоспроможністю готової продукції.
Якість і технічний рівень продукції - основні елементи, що визначають конкурентоспроможність продукції. Іншими елементами конкурентоспроможності продукції є сервіс, цінова політика, оптимізація товароруху інші, які, по суті, є елементами збутової функції маркетингу.
Збутова функція (функція продажів).
1. Організація системи товаропостачання - те, що відбувається з товаром у проміжку часу після його виробництва і до початку споживання.
Мета - щоб товар був «в потрібному місці в потрібний час», в потрібній кількості і в тій якості, на яке розраховує споживач. Робить істотний вплив на розміри витрат, а значить і сильно впливає на собівартість товару.
2. Організація сервісу - комплекс послуг, пов'язаних зі збутом і експлуатацією продукції. Принцип: «Ви купуєте і використовуєте наш виріб - ми робимо все інше» - сприяє комерційному успіху підприємства, підвищує його престиж.
3. Організація системи формування попиту та стимулювання збуту.
. Проведення цілеспрямованої товарної політики.
Цілеспрямовані дії адміністрації підприємства, завдяки яким забезпечується ефективне (з комерційної точки зору) формування номенклатури та асортименту товару та заплановані обсяги продажів.
5. Проведення цілеспрямованої цінової політики.
Функція управління і контролю.
1. Організація стратегічного і оперативного планування на підприємстві.
Мета - зменшити ступінь невизначеності і ризику в господарській діяльності, забезпечення концентрації ресурсів у вибраних пріоритетних напрямах.
2. Інформаційне забезпечення управління маркетингом.
Систематизація та аналіз даних, таких як обсяг продажів, рівень складських запасів, фінансове становище підприємства, стан і звітність по портфелю замовлень та багато іншого - життєво необхідна умова функціонування будь-якого підприємства.
3. Комунікативна подфункция маркетингу (організація системи комунікацій на підприємстві) - забезпечує підприємству активний вплив на зовнішню і внутрішню середу, а значить, пов'язана з формуванням попиту і стимулюванням збуту. Це не тільки канали для передачі рекламних послань і відомостей про товар, спрямованих на споживача, це також заходи щодо зв'язку з громадськістю, спрямовані на підвищення престижу підприємства і соціально-етичного змісту його діяльності. Комунікаційна система підприємства не тільки забезпечує оперативну відправку керівних матеріалів (використовуючи відповідні канали зв'язку), але і відповідає за точні формулювання і однозначне тлумачення цієї керуючої інфор...
