живачів і характером продаваних товарів. Основна частина товарообігу дистриб'юторів припадає на промислові фірми, підприємства комунального господарства, залізниці, видобувні підприємства і організації сфери послуг (лікарні, перукарні, готелі, ресторани). Виробничий дистрибутор часто спеціалізується на одному сегменті ринку.
Постачальники окремих партій. Ставляться до оптовикам з неповними функціями, так як рідко займаються фізичною переробкою запасів. Постачальник окремих партій закуповує громіздкі вантажі, економічна доставка яких вимагає транзитних перевезень великими партіями (наприклад, вугілля, лісоматеріали, будівельні матеріали, масивне промислове обладнання), в очікуванні майбутнього замовлення від споживача. Коли покупець знайдений, такий постачальник несе всю пов'язану з власністю відповідальність за вантаж аж до отримання його споживачем. Оскільки такий постачальник не має власних складів, ступінь його ризику визначається проміжком часу між закупівлею і остаточної продажем вантажу. Таким чином, це самостійний посередник, який організовує відправлення і транспортування, приймає вантаж у власність, несе за нього відповідальність і виступає в якості торгового посередника для всього каналу розподілу.
Оптовики типу плати-і-забирай raquo ;. Це посередники з обмеженим набором функцій, що працюють за принципом продажу за готівковий розрахунок і не займаються доставкою. В основному це оптовики, що займаються харчовими продуктами, і виникли вони для обслуговування потреб дрібних роздрібних торговців, чиї замовлення відносно невеликі, щоб виправдати доставку. Посередники цього типу окупають свої операції завдяки тому, що мають справу з товарами масового попиту, не тримають торговий персонал і не здійснюють доставку товару. Для того, щоб скористатися їх послугами, роздрібний торговець повинен сам приїхати на склад, підібрати і відкласти потрібні йому товари, оплатити покупку, завантажити товар у машину і доставити в свій магазин.
Роз'їзні торговці. Це оптовики з обмеженими функціями, які діють головним чином в торгівлі харчовими продуктами і спеціалізуються на високоприбуткових товарах особливого асортименту або на швидкопсувних продуктах масового попиту. Такі посередники закуповують товар у виробників, можуть мати, а можуть і не мати власного складу і тримають одного або декількох водіїв, що забезпечують регулярну торгівлю. Продаж і доставка в такому випадку суміщені. Споживачі відбирають потрібні продукти з обмеженого асортименту, поміщеного в машину, і угода завершується оплатою покупки.
Стелажні (стаціонарно-роз'їзні) торговці. Це оптовики, що відносяться до категорії посередників з повним набором функцій регулярної оптової та роздрібної торгівлі. Вони мають справу з широким асортиментом нехарчових продуктів і обслуговують продовольчі магазини. Як правило, стаціонарно-роз'їзний торговець відповідає за поповнення та оновлення запасів. Рахунки їм виставляються регулярно при кожній поставці, а розплачуються вони тільки за ті товари, які продали з моменту попередньої поставки.
Комплектуючі оптовики. Діють в основному на ринку сільськогосподарської продукції та виконують звичайну процедуру, пов'язану з розміром замовлення, тільки у зворотному порядку. Вони закуповують продукцію у безлічі дрібних постачальників, сортують і комплектують її у великі, економічні для транспортування вантажі, доставляють їх на центральні ринки і продають більш великими партіями, ніж закуповували.
Полуоптовікі. Це посередники з комбінованими функціями, так як діють і на оптовому, і на роздрібному рівнях каналу розподілу. Зазвичай це оптові торговці з обмеженим набором функцій, що займаються при цьому і роздрібною торгівлею.
Функціональні посередники позбавлені від ризику, пов'язаного з власністю, так як виступають тільки як представники продавця або покупця, надаючи необхідні послуги своїм клієнтам і кінцевим споживачам. До них відносяться.
Торгові (збутові) агенти. Обслуговують клієнтів, замінюючи собою торговельні організації. Вони працюють за контрактом. Продають продукцію одного виробника або декількох, якщо це взаємодоповнювані продукти, безпосередньо не беруть участь у конкуренції. Оскільки їх наймачами або клієнтами, як правило, є дрібні фірми, торгових агентів часто залучають до фінансових операцій, таким, як отримання позик, погашення і надання кредиту, а також для виконання функцій збору, аналізу та поширення ринкової інформації. Всі ці послуги торгових агентів оплачуються на комісійній основі.
Промислові агенти. Подібні з торговими агентами в тому, що замінюють собою торговельні організації, працюють на постійній контрактній основі, представляють відносно невеликі компанії, займаються вивченням ринку і отримують комісійну винагороду. Вони відрізняються від то...
