ргових агентів лише тим, що відповідають за продаж не всієї продукції своїх клієнтів, а тільки частини, обмеженої певній географічній зоною, наділені правом регулювати ціни, надавати знижки і визначати умови кредиту. Промислові агенти зазвичай обслуговують декількох виробників взаємозамінних (але не конкуруючих) продуктів.
Комісійні торговці. На відміну від агентів їх рідко залучають до роботи на постійній контрактній основі. Наймають їх для обслуговування конкретної угоди або для сприяння поширенню конкретної партії товарів. Найнятий комісійний торговець отримує товари у володіння (але не у власність), забезпечує складські потужності для їх зберігання, проводить демонстрацію для потенційних покупців. Зазвичай комісійний торговець наділений правом приймати кращу пропозицію, отримане від покупця в ході переговорів, якщо тільки воно перевищує останню мінімальну ціну.
Брокери. Всі їхні функції зводяться до полегшення і організації контактів між покупцями і продавцями. Брокери не є постійними представниками ні покупця, ні продавця. Більше того, вони не отримують у свої руки товари, дуже рідко виконують будь-які операції, пов'язані з фізичною переробкою запасів, не роблять клієнтам допомоги у фінансовій діяльності. Винагорода брокеру виплачує його безпосередній клієнт - або покупець, або продавець. Ні за яких обставин брокер не має права отримувати винагороду від обох зторон угоди. Брокерські послуги широко використовуються малими виробниками споживчих товарів і оптовими торговцями харчовими продуктами для проведення зовнішньоторговельних операцій.
Аукціонні компанії. Забезпечують фізичні умови для продажу конкретних партій товарів, у тому числі надають приміщення для самих товарів і для тих, хто бере участь у торгах. Послуги аукціонної компанії оплачує продавець у формі фіксованої винагороди за кожну угоду або у формі відсотка від загальної вартості продажу.
В залежності від типу і діапазону надаваних послуг посередники діляться на посередників з повними, обмеженими і комбінованими функціями.
Посередники з повним набором функцій зазвичай роблять великі закупівлі, займаються розукрупненням великих партій товарів, комплектуванням, сортуванням, продажем і доставкою. Для виконання цих функцій такий посередник тримає склади і наймає необхідний персонал, в обов'язки якого входять власне торгівля, фізичний розподіл, надання торгових кредитів, збір дебіторської заборгованості, надання консультаційних та інформаційних послуг як постачальникам, так і споживачам. Коло надаваних посередниками з обмеженим набором функцій послуг вже, ніж у посередників з повним набором функцій. Посередники з комбінованими функціями звичайно виступають одночасно в якості роздрібних і оптових торговців.
Що стосується змісту функцій, виконуваних посередниками, вони систематизовані наступним чином.
З розподілу посередників на оптових і роздрібних, необхідно відзначити: для сучасних оптових посередників характерна їх організація на контрактній і корпоративній основі. При створенні оптових посередників на контрактній основі характерне об'єднання їх у вільні асоціації, учасники яких спеціалізуються на виконанні окремих операцій (наприклад, одні займаються питаннями складування, а інші - транспортуванням).
При створенні корпоративних об'єднань звичайно переслідується мета збуту якого-небудь одного або певної групи товарів. Партії товарів розподіляються між учасниками таких корпорацій пропорційно величині внесеного капіталу.
Центральне місце серед логістичних посередників займають торгові посередники, які крім функції обміну можуть виконувати функції фізичного розподілу і підтримуючі.
Торгові посередники можуть бути класифіковані (відповідно до американською моделлю) рис. 1:
Рис. 1
Дистриб'ютори з повним циклом обслуговування (види послуг: зберігання товарів, уявлення продавців, доставка товарів, кредитування, управлінські послуги). Торговці оптом торгують в основному з роздрібними підприємствами і відрізняються один від одного широтою акредитуючої асортименту.
Дистриб'ютори з обмеженим циклом обслуговування надають набагато менший комплекс послуг. Оптовик-комівояжер - експедиторські функції. Оптовик-організатор працює з конкретним замовленням. Оптовик-консигнант - доставка товарів нехарчового асортименту, вкладка товарів у магазинах, призначення ціни, стежать за наявністю товарно-матеріального запасу. Право власності на товар за ними зберігається.
Брокери та агенти. Не мають права власності на товар, виконують обмежені функції. Брокери сприяють, зводять покупця і продавця, отримуючи винагороду 2-6%. Агенти організовують збут товарів, виступаючи при цьому представником якоїсь зі сторін на довготривалій основі (аг...
