оскільки число фірм товаровиробників, що віддають перевагу якісну рекламу, неухильно збільшується.
Основними клієнтами нашого рекламного агентства будуть переважно великі фірми, що приділяють особливу увагу якості реклами. Це, в першу чергу, іноземні компанії, вважають за необхідне просування свого товару на російському ринку. За нашими прогнозами вони складуть 50% від загального числа наших клієнтів. По-друге, це російські товаровиробники, що шукають нові ринки збуту для своєї продукції або випускають товар-новинку. Їх частка - 30% від загального числа клієнтів. Нарешті, це ресторани, клуби, готелі, які бажають залучити нових відвідувачів, або зміцнити свій імідж - 20%. Всіх наших замовників ми готові забезпечити потужною, добре продуманою і неповторною рекламою, що включає широкий діапазон каналів і методів впливу.
4. КОНКУРЕНЦІЯ
У трійку наших найближчих конкурентів входять рекламне агентство «Mccann-Erickson», рекламне агентство «Such amp; Such », рекламне агентство« Coral Promotion ».
У процентному вираженні коефіцієнти конкурентоспроможності - сума а * р - відображають дійсний стан фірми на ринку. Переваги нашого рекламного агентства вище в порівнянні з конкурентом 1 на 6%, з конкурентом 2 - на 22%, з конкурентом 3-на 31%.
Конкурент 1 має і сформовану репутацію і постійних клієнтів. Нашій фірмі необхідно завоювати гарну репутацію серед потенційних клієнтів, прикласти всі зусилля для задоволення потреб вже існуючих клієнтів. Важливо, що це не вплине на ціну реклами. Для постійних замовників ми будемо надавати знижки в розмірі 5%.
Наш неординарний, творчий підхід до виконання своїх зобов'язань безсумнівно завоює симпатії рекламодавців.
Інтерес рекламодавця до послуг нашого агентства ми розраховуємо залучити за рахунок:
творчого, неординарного підходу індивідуально до кожного Замовника;
якісної роботи висококваліфікованих фахівців;
багатопрофільністю нашого агентства і широкого діапазону надаваних послуг.
5. МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГІЯ
Агентство може скористатися трьома стратегіями маркетингу: недиференційованими, диференційованими і концентрованим маркетингом.
. Недиференційований маркетинг. Можливо, фірма вирішиться знехтувати відмінностями в сегментах і звернутися до всього ринку відразу з однією і тією ж пропозицією. У цьому випадку вона концентрує зусилля не на тому, чим відрізняються один від одного потреби клієнтів, а на тому, що в цих потребах спільне. Вона розробляє товар і маркетингову програму, які здадуться привабливими можливо більшій кількості покупців; покладається на методи масового розподілу і масової реклами; прагне надати товару образ переваги у свідомості людей. Як приклад недиференційованого маркетингу можна навести дії фірми «Херші», яка кілька років тому запропонувала одну марку шоколаду в розрахунку на всіх.
недиференційований маркетинг економічний. Витрати з виробництва товару, підтримання його запасів і транспортування невисокі. Витрати на рекламу при недиференційованому маркетингу також тримаються на низькому рівні. Відсутність необхідності в проведенні маркетингових досліджень сегментів ринку і планування в розбивці по цих сегментах сприяє зниженню витрат на маркетингові дослідження і управління виробництвом товару. Фірма, яка вдається до недиференційованому маркетингу, зазвичай створює товар, розрахований на найбільші сегменти ринку. Коли до такої практики вдаються кілька фірм одночасно, у великих сегментах виникає інтенсивна конкуренція, а покупці в менших сегментах отримують менше задоволення.
. Диференційований маркетинг. В даному випадку фірма вирішує виступити на декількох сегментах ринку і розробляє для кожного з них окрема пропозиція. Так, корпорація «Дженерал моторс» прагне випускати автомобілі «для будь-яких гаманців, будь-яких цілей, будь-». Пропонуючи різноманітні товари, вона сподівається досягти зростання збуту і більш глибокого проникнення на кожний з освоюваних нею сегментів ринку. Вона розраховує, що завдяки зміцненню позиції в декількох сегментах ринку їй вдасться ідентифікувати у свідомості споживача фірму з даною товарною категорією. Більш того, вона розраховує на ріст повторних покупок, оскільки саме товар фірми відповідає бажанням споживачів, а не навпаки. До практики диференційованого маркетингу вдається все більше число фірм.
. Концентрований маркетинг. Багато фірм бачать для себе і третю маркетингову можливість, особливо привабливу для організацій з обмеженими ресурсами. Замість концентрації зусиль на невеликій частці великого ринку фірма концентрує їх на великій частці одного або декількох субринків....
