Завдяки концентрованому маркетингу фірма забезпечує собі міцну ринкову позицію в обслуговуваних сегментах, оскільки вона краще за інших знає потреби цих сегментів і користується певною репутацією. Більш того, в результаті спеціалізації виробництва, розподілу та заходів зі стимулювання збуту фірма досягає економії в багатьох сферах своєї діяльності.
У той же час концентрований маркетинг пов'язаний з підвищеним рівнем ризику. Вибраний сегмент ринку може не виправдати надій, як сталося, наприклад, коли молоді жінки раптом перестали купувати спортивний одяг. У результаті випускає такий одяг фірма «Боббі Брукс» зазнала великих збитків. А може статися і так, що у вибраний вами сегмент ринку захоче ввійти конкурент. З урахуванням цих міркувань багато фірм воліють диверсифікувати свою діяльність, охоплюючи кілька різних сегментів ринку.
При виборі стратегії маркетингу слід враховувати наступні фактори:
? Ресурси фірми. При обмеженості ресурсів найбільш раціональної виявляється стратегія концентрованого маркетингу.
? Ступінь однорідності продукції. Стратегія недиференційованого маркетингу підходить для однакових товарів, таких, як сталь, пшениця. Для товарів, які можуть відрізнятися один від одного за конструкцією, таких, як велосипеди і автомобілі, більш підходять стратегії диференційованого або концентрованого маркетингу.
? Етап життєвого циклу товару. При виході на ринок з новим товаром доцільно пропонувати всього один варіант новинки. При цьому найбільш розумно користуватися стратегіями недиференційованого маркетингу.
? Ступінь однорідності ринку. Якщо в покупців однакові смаки, вони закуповують одне і те жкількість товару і ті ж відрізки часу і однаково реагують на одні й ті ж маркетингові стимули, доречно використовувати стратегію недиференційованого маркетингу.
? Маркетингові стратегії конкурентів. Якщо конкуренти займаються ринку, застосування стратегії недиференційованого маркетингу може виявитися згубним. І навпаки, якщо конкуренти застосовують недиференційований маркетинг, можна отримати вигоди від використання стратегій диференційованого або концентрованого маркетингу.
Після аналізу всіх фактів, що впливають на стратегію маркетингу, наше агентство буде дотримуватися стратегії концентрованого маркетингу.
Ціноутворення.
Ціна - (Price) Цінова політика є складовою конкурентоспроможності товару, кінцева мета якої - визначити цінову стратегію, конкурентну ціну товару. Методика визначення оптимального рівня цін враховує попит на продукцію і чутливість покупців до зміни ціни; витрати виробництва і реалізації продукції; ціни конкурентів. Відповідно з цілями ціноутворення, маркетингова служба повинна вибрати з кількох цінових стратегій найефективнішу: стратегію єдиних чи диференційованих цін; стратегію високих чи низьких цін; стратегію стабільних чи нестабільних цін; стратегію пільгових або дискримінаційних цін, а також різноманітні знижки та надбавки.
Для мого проекту передбачається наступна схема ціноутворення:
Ціна=Вартість використаних витратних матеріалів + Вартість дизайнерських послуг + Вартість монтажних робіт + 60% націнка.
6. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА
На основі отриманих даних ми розробляємо попередній сценарій рекламної акції.
Сюди ставитися:
местопроведеніе - клуб, ресторан, магазин, школа, - вибір залежить від рекламованого товару і цільової групи;
Промоутери, що сприяють просуванню товару. Їхнє завдання докласти всіх зусиль для залучення уваги до товару. Це можуть бути усміхнені дівчата-моделі, галантні юнаки, професійні танцюристи, артисти, музиканти.
Як правило, ми пропонуємо нашим клієнтам використовувати один із способів реклами - сувенірну продукцію з логотипом рекламованого товару. Людям, які прийшли на презентацію, подобатися отримувати маленькі подарунки. Вся творча діяльність агентства зумовлює, що створювана рекламна компанія повинна обов'язково зафіксуватися у свідомість цільової групи. Від цього залежить ефективність реклами. Тому ми намагаємося, щоб кожна акція з себе неповторне шоу, пов'язане з рекламованим товаром.
Ескіз подається на розгляд замовнику і після його схвалення або несхвалення наше агентство вносить в міру необхідності корективи і готує основні матеріали. Після цього менеджер, відповідальний за проект, визначає витрати, пов'язані зведенням проекту, представляє клієнту для підписання. Всі подальші дії - замовлення сувенірної продукції проведення тренінгу з персоналом, домовленість з адміністрацією місця виконавчого директора аж до проведен...
