що вважати потребами прагнення затвердити факт свого існування і прагнення до подолання просторово-часових обмежень.
В«Сучасне суспільство вимагає від соціальної психології як науки не так вирішення діагностичних завдань, скільки втручання в суспільне життя з метою оптимізації та корекції розвитку міжособистісних і міжгрупових відносин. В»[стр.291, 17]
Соціальний вплив на людей або їх групи здійснюється з метою зміни ідеологічних і психологічних структур їх свідомості і підсвідомості, трансформації переконань, стереотипів, установок і емоційних станів, стимулювання певних типів їх поведінки. p> Соціальний вплив може змінювати поведінку людей, не наводячи до трансформації їх переконань, установок або почуттів. Тобто поведінка людей може підпадати під вплив ситуативних стимулів. У цьому випадку їх позитивну поведінку дає позитивний результат, або ж негативне поведінка призводить до негативних наслідків.
Соціальні умови життя змушують людей пізнавати незнайомі ситуації і випадкові збігу обставин через наслідки своїх власних дій або через спостереження за діями інших. Вони отримують вербальні повідомлення або застереження від суспільства, груп щодо необхідності дотримання певних правил поведінки, які тим самим в одному випадку схвалюють їх дії і вчинки, а в інших - можуть покарати за недотримання загальноприйнятих правил поведінки.
Відхилення від В«нормиВ» зазвичай веде до знехтуваним в групі або суспільстві, тому проходження думку більшості дозволяє завойовувати або охороняти визнання цією більшістю. Це явище носить назву нормативного впливу. Але дуже часто люди прагнуть немає суперечити більшості, якщо знають, що воно більш компетентно в питаннях про правила поведінки в конкретних ситуаціях. У результаті вони погоджуються з іншими. Це - інформаційний вплив. p> Як правило, в результаті нормативного або інформаційного впливу в суспільстві або його окремих групах люди підпорядковуються їх вимогам. Нормам підпорядковуються тому, що в їх основі лежать правила, за допомогою яких регулюються взаємовідносини в суспільстві. Наприклад, В«Правило взаємного обмінуВ» свідчить: ми повинні платити за послугу і допомагати тим, хто допоміг нам. Згідно з цим ми повинні бути послідовними в наших словах і вчинках.
Авторитетним людям підкоряються тому, що їм приписуються велика обізнаність і право віддавати розпорядження в незнайомих ситуаціях. Владі підкоряються тому. Що зазвичай проявляється укорінена у людей в процесі соціалізації звичка в В«Необхідності їм підкорятисяВ»
Соціальний вплив може бути неусвідомленим, коли люди не віддають собі звіт в тому, що на них впливають. Ефективною формою неусвідомлюваного впливу є так зване В«сублімінальних впливВ», що представляє собою зміну афективних і пізнавальних реакцій, викликане стимулами, надто слабкими для того, щоб їх можна було вловити свідомо.
Найбільш фантастичні заяви про вплив подпорогових стимулів не підтверджені науковими дослідженнями. Але лабораторне вивчення показує, що візуальні стимули, які чергуються занадто швидко, щоб їх побачити, все одно надають вплив. p> Умовно виділяють три етапу соціального впливу: операціональні (коли діє суб'єкт впливу), процесуальний (коли має місце прийняття або неприйняття впливу його об'єктом), заключний (коли формується поведінка людей як наслідок перебудови їхньої психіки в результаті впливу).
Соціальний вплив позначається на функціонуванні конкретних сфер психіки окремої людини, груп людей і суспільної свідомості в цілому: потребностно-мотиваційної, інтелектуально-пізнавальної, емоційно-вольової, комунікативно-поведінкової.
1.2 Види впливу
Згідно Сидоренко Є.В. [Стор 24, 20], психологічні засоби впливу можуть бути вербальними, невербальними і паралингвистическими. Вербальні засоби - слова, насамперед їх зміст, а також характер використовуваних слів, підбір виразів, правильність мови або різні види її неправильності. Невербальні засоби - взаємне розташування співрозмовників у просторі, пози, жести, міміка, контакт очей, запахи, дотику, оформлення зовнішності. Паралінгвістіческіе (околовербальние) засоби впливу - особливості виголошення промови.
Психологічний вплив буває варварським і цивілізованим.
Варварське вплив - вплив, яка відповідає правилам етикету і етичним нормам, прийнятим самим суб'єктом. p> Цивілізоване вплив - вплив одночасно і правильно виконується, і благородне, гідне людини. Воно вимагає певного рівня психологічної культури, при якої людина стає облагородженим цивілізацією, а не варваром.
Цивілізоване психологічні вплив - це вплив насамперед словом, причому вплив відкрите і відкрито адресоване до інтелектуальних можливостей людини. Воно сприяє розвитку і збереженню справи, ділових відносин, особистісної цілісності учасників. Цивілізоване психологічний вплив вільно від силових і обманних прийомів. Воно позбавлене емоційних сплесків, хвилювань і страху, ал...
