justify"> У реклами одна мета - продати товар, все інше від лукавого raquo ;. Автор цих рядків Реймонд Рубикам. Американський фахівець з реклами, засновник (спільно з Джоном Ором Янгом) відомого рекламного агентства Young amp; Rubicam, вперше в історії індустрії реклами відкрив у своєму агентстві дослідний відділ.
Почав кар'єру копірайтером в Ayer amp; Son, згодом заснував власне агентство на пару з Джоном Янгом. Дотримувався позиції МакМанус відносно креативу, активно використовував образи і приділяв найбільшу увагу заголовку.
Першим дійсно помітним успіхом Рубікама-рекламіста стала концепція просування на ринку музичних інструментів Steinway. Для них була розроблена рекламна кампанія під слоганом Інструмент безсмертних raquo ;. У її рамках людям показували, що дуже багато великих музикантів користувалися саме продукцією Steinway. Вже в 1920 році рекламний бюджет компанії склав півмільйона доларів, і справи її помітно покращилися. Згодом від образів великих людей було вирішено відмовитися і замінити їх на красивих піаністок. [6]
травня 1923 Раймонд Рубикам і його друг, і колега Джон Орр Янг відкрили перший офіс Young amp; Rubicam в хмарочосі Atlantic Building у Філадельфії. У момент відкриття агентства капітал партнерів становив $ 5000.
Рубикам покинув створену ним компанію в 1944 році, коли йому було 52 роки. Він переїхав до Арізони, де знову змінив вид діяльності і зайнявся ріелтерськими операціями в компанії Campbell Soup.
американський рекламіст реклама
А тим часом в 1950 році Young amp; Rubicam знову зробило революцію, випустивши перший в світі кольоровий рекламний ролик, а також перший рекламний ролик, знятий прихованою камерою. [6]
4.3 Джон Кеплз
Один з найбільш діяльних і ефективних копірайтерів свого часу. Джон Кеплз почав свою кар'єру в агентстві Ruthrauff amp; Ryan в 1925-му, через два роки перейшов в BBDO, де прослужив 56 років.
Основною сферою діяльності Кеплза були текстова комунікація прямої поштової розсилки. Він став автором концепції притягальної сили заголовка, грунтуючись на тестах реклами замовлень поштою та опитуваннях. Кеплз також вніс свій внесок у розробку лаконічних, небагатослівних, позбавлених перебільшень рекламних текстів. Він став використовувати для рекламних текстів короткі слова, короткі речення та абзаци.
Став автором п'яти книг і безлічі статей з копірайтингу, викладав його в Columbia Business School і NY Ad Club. Став лауреатом безлічі нагород за досягнення і внесок в професію.
Вони сміялися, коли я сідав за рояль, але коли я заграв !.
Цьому заголовку вже 87 років, але він досі затребуваний і успішний в рекламному бізнесі.
Його придумав в 1925 році американський копірайтер Джон Кеплс. Йому було 25 років, і він тільки почав працювати в рекламному агентстві Ruthrauff and Ryan.
Що ж особливого в цьому заголовку?
Ледве його, прочитавши, ви відразу ж уявляєте собі цю картину. Ресторан, розпещена публіка, самовпевнені особистості і якийсь молодик, новачок. Бачили ми таких raquo ;, - означала кожна насмішка. Але всі вони зникли, коли зазвучала музика. Ах, як він грав! Звуки були то м'якими, то нервовими. Те несли вдалину, то ввергали в безодню. Це була не мелодія. Це були емоції. Вони, як повітря, заповнили все в залі. Защеміло в серці. І кожен, так, кожен згадав свою історію. Як мама казала, що з мене нічого не вийде. А я вивчилася і стала відомим лікарем. Як старша сестра обзивала мене Конопатити, а я став красивим струнким блондином.
Ви помітили, що Джон Кейплс не закінчив пропозицію? Цей прийом називається відкритий фінал raquo ;. Тут кожен вільний додумати свою історію. Цей прийом класний для заголовка. Він викликає інтерес дізнатися, а що ж сталося з ним далі? Невже він зумів змусити замовкнути насмішників? Як він це зробив? Значить, і у мене вийде довести, що і я чогось вартий?
Незабаром Джон Кеплз придумав ще один результативний заголовок. Вони посміхалися, коли офіціант заговорив зі мною по-французьки ... raquo ;. І з цього моменту Джон Кеплз забезпечив собі місце в історії розвитку копірайтингу. Тому що його фраза перестала бути просто заголовком. Вона стала продає матрицею, застосовної до всіх випадків життя на всі віки. [7]
4.4 Лео Бернетт
Я вважаю рекламу художньою формою торгівлі ... Реклама повинна бути сильніше звичайних доводів, як п'єса повинна бути яскравіше реальному житті Кожен дурень може написати погану рекламу, але потрібн...
