ку в кожному регіоні по кожному з операторів. Оцінка проводиться на основі середньої кошика споживаних послуг. Далі проводиться аналіз отриманих даних, і виявляються цінові стратегії, що застосовуються мобільними операторами. Встановлюється, що «Білайн» здійснює стратегію «середньої ціни»; «МТС» користується позицією лідера на ринку і практично у всіх регіонах завищує ціни; оператори «Теле2» і «СМАРТС» дотримуються стратегії «полегшеного проникнення»; компанія «Мегафон» має великий розкид цін по регіонах, так як компанія дотримується стратегії розвитку дочірніх підприємств у регіонах, які мають самостійність в процесі ціноутворення. Також підтверджується гіпотеза, що всі компанії, крім своїх основних цінових стратегій, певною мірою використовують стратегію «диференціації тарифів за сегментами географічних ринків».
Будується модель множинної регресії залежності середньої ціни на мобільний зв'язок в кожному регіоні РФ від середньої заробітної плати в регіоні, попиту на послуги мобільного зв'язку та кількості компаній мобільного зв'язку, присутніх на ринку даного регіону. Отримана модель є лог-лінійної.
У моделі отримані коефіцієнти є значимими. Це означає, що обрані показники впливають на вартість «середньої кошика» і факт наявності сегментації ринку відповідно до даних критеріями підтверджується. Значна негативна залежність ціни на послуги мобільного зв'язку від кількості операторів в регіоні дозволяє говорити про позитивний ефект конкуренції, сприяє зниженню цін.
Потім будуються регресійні моделі для чотирьох найбільших операторів мобільного зв'язку в окремо: «МТС», «Мегафон», «Білайн», «Теле2». З їх допомогою підтверджується, що кожен з них здійснює сегментацію ринку і здійснює стратегію диференціації.
Після цього проводиться аналіз конкуренції на ринку, а також визначається ймовірність вступу в змову великими компаніями на ринку.
Наприкінці роботи робляться висновки про підтвердження гіпотези, робляться припущення про способи зниження цінової дискримінації на ринку, визначаються напрями для подальшого дослідження.
1. Теоретичні аспекти застосування цінової дискримінації. Вивчення ринку мобільного зв'язку. Поняття і види цінової стратегії
Для того щоб проводити аналіз цінових стратегій на ринку мобільного зв'язку, необхідно, для початку, ввести поняття цінової дискримінації третього ступеня і визначити основний напрям дослідження. Потім важливо вивчити ринок мобільного зв'язку, його особливості в цілому, а також його особливості в області ціноутворення. На цю тему написано досить багато статей, які розкривають суть цінових стратегій на ринку стільникових операторів, розглядають проблеми ринку, пропонують різні способи вдосконалення стратегій гравцями. Огляд даних статей допоможе краще пізнати досліджувану сферу телекомунікаційної галузі, вивчити ринок стільникового зв'язку, особливості його розвитку та ціноутворення, зробити висновки щодо того, які чинники можуть впливати на зміну вартості мобільного зв'язку в різних регіонах Росії.
1.1 Поняття цінової дискримінації третього ступеня
«Диференціальне ціноутворення третього ступеня (або цінова дискримінація третього ступеня) має місце тоді, коли продавець підрозділяє покупців відповідно до їх доходами, географічним розміщенням, їх індивідуальними уподобаннями і стягує різні ціни, які не є пропорційними граничним витратам »[11, с. 544]. Таким чином, продавець сегментирует ринок на окремі класи відповідно до еластичністю попиту в кожному сегменті ринку. Сегментація ринку - це поділ ринку на однорідні підгрупи відповідно до якимись певними економічними критеріями.
Згідно К.К. Сіо [11, с. 544-545], три практичних умови є обов'язковими, якщо продавець хоче ефективно застосувати цінову дискримінацію третього ступеня: еластичність множинного попиту, сегментація ринку і «запечатування» ринку.
Відповідно до теорії (Чеканська, Фролова, 2008), перша умова, а саме еластичність попиту, змінюється в залежності від доходу, географічного положення, а також наявних альтернатив і індивідуальних переваг. Це означає, що на ринку мобільного зв'язку Росії, найімовірніше, відбувається сегментація ринку саме за цими критеріями: дохід споживачів визначається середнім рівнем заробітної плати, споживачі діляться за географічним критерієм залежно від приналежності до різних регіонів Росії, альтернативи визначаються кількістю компаній-конкурентів на ринку, а індивідуальні переваги - попитом на ринку, тобто кількістю хвилин, яке споживачі витрачають на переговори на місяць.
Друга умова означає, що продавець повинен уміти розділяти ринок на різні сегменти відповідно до еластичністю попиту.
...
