швидке приховане поширення корисної інформації та необхідних чуток.
По відношенню до ситуації, дослідник І.Н Меліхов виділяє наступні види навіювання: навіювання наяву; навіювання в трансових станах; навіювання уві сні і в просоночного станах; заочне навіювання; навіювання з відставним ефектом; переривчасте навіювання; навіювання із застосуванням спеціальних процедур або препаратів. Але так як більшість з цих видів навіювання не зустрічаються в друкованій рекламі, а застосовуються при безпосередньому контакті суггеренда суггестора, ми не будемо на них детально зупинятися.
Ефективність сугестивна методів, що застосовуються на практиці, як в письмових, так і в усних текстах (при прямому контакті суггестора з суггеренд), Меліхов визначає чотирма факторами:
. Якостями суггестора (соціальний статус; чарівність; вольове перевага; інтелектуальну перевагу; характерологическое і вольове перевагу).
. Ступенем сугестивності суггеренда.
. Відносинами між суггестору і суггеренд (довіру; авторитарність; залежність).
. Методикою конструювання повідомлень. Тут враховується рівень аргументованості; характер поєднань логічних і емоційних компонентів; підкріплення їх іншими впливами (мова, інтонація, міміка, жести, пози і т.д.).
І.Н. Меліхов визначив, що в залежності від інтелектуальних здібностей суггеренда, належить застосовувати різні види прямого навіювання. Так, для впливу на осіб зі слабким інтелектом необхідно поєднувати пряме навіювання з посиленими негативними емоціями; в текстах, сприйманих аудіальним шляхом, припустимо підвищений тон голосу і навіть крик, якщо ж текст супроводжується картинкою, можна використовувати відповідну жестикуляцію. Зміст навіювання повинно нести приблизно наступний посил: Якщо це не зробиш - ось це втратиш! Raquo; Пряме батьківське навіювання ефективніше, коли воно має емоційно-смислову насиченість і супроводжується відповідною мімікою, жестами та інтонацією. Причому ключові слова вселяє повинен вимовляти чітко, різко, напружено, емоційно насичено і обов'язково наказовим тоном.
Якщо ж суггеренд володіє достатнім рівнем інтелекту або ж свідомо вселяє, то слід використовувати позитивні емоції. Внушаться повинно позитивне по конотації твердження: Якщо ось це зробиш - ось це придбаєш! Raquo ;. У випадку, коли об'єкт впливу пригнічений або занадто невпевнений у собі, належне пряме навіювання виконують емоційним владним тоном з залученням міміки і жестів, що оформляють неодноразово повторювані різкі, гучні, короткі, як би вбивається фрази.
Якщо об'єкт впливу надмірно збуджений і значно стурбований, то вселяти слід заспокійливим материнським тоном, з застосуванням неодноразово повторюваних м'яких, заколисує довгих фраз.
Одним з додаткових методів прямого навіювання є спеціальна невизначеність побудови фраз. У цьому випадку фрази повинні бути збудовані так, щоб об'єкту здавалося, що це він сам думає, слід ліквідувати з пропозиції особистість говорить, використовувати безособові реченні, тобто НЕ Мені здається, що зараз дуже холодно на вулиці raquo ;, а Як холодно! Дуже морозно на вулиці! Зовсім мерзлякувато! Дуже студений день! Прямо крижані мурашки по шкірі від морозу біжать! Raquo;.
І.Н. Меліхов виділяє 5 можливих типів акцентуацій характеру суггеренда (демонстративний або істероїдний, замкнутий, розв'язний, збудливий, тривожно-недовірливий) кожен з яких вимагає свого підходу. Розглянемо ці типи коротко:
. Демонстративний (істероїдний тип). Йому властиві такі риси: зайва афектація поведінки; постійне прагнення бути на виду; пошук визнання; бажання себе показати raquo ;, посилюється в присутності свідків, тобто прагнення все робити на публіку raquo ;; егоцентрічность поведінки; нестійкість настрою; крайня нетерпимість до критики; природне, відкрите, контактна поведінка - лише наодинці з кимось.
Враховуючи все це, сугестивному вплив на таких осіб краще проводити віч на віч, без сторонніх. Під час впливу при його спокійному стані коштує більше звертати увагу на його добрі якості й успіхи. Цим типом краще сприймається темпераментна мова суггестора (не можна давати схаменутися), використовувати конкретні, вагомі, рішучі, категоричні слова.
. Замкнуте тип. Це мовчазний, замкнута людина, всією своєю поведінкою показує, що зайві розмови йому неприємні. Як правило, така скритність - свого роду маска, за якою ховається його нерішучість, боязкість, сором'язливість. Спілкування з такими людьми має бути гранично лаконічним. Зміст навіювання має спиратися на реальні факти, бути дуже конкретним. Таким людям подобаються сильні особистості, тому ними добре виконуються будь-які накази, вимовлен...
