і впевненим тоном.
. Розв'язний тип. Буває, що внутрішню невпевненість людина маскує своєї зайвої розв'язністю. Необхідно розрізняти людей, що прагнуть весь час щось доводити оточуючим і переконують у чомусь самих себе. Незважаючи на їх уявну веселість і псевдообщітельность, спілкування з такими людьми має бути стриманим, гранично лаконічним, схвалення - скупим і тільки за конкретне виконане справа, за досягнутий результат.
. Збудливий тип. Це люди з неврівноваженим характером, схильні до імпульсивної поведінки, афектних реакцій. Спалахи безпідставного гніву у них можуть чергуватися з періодами зайвої запопадливості, послужливості, завзято демонстрованою лояльності. У момент нападу гніву не потрібно з ними сперечатися, намагатися щось довести і показати. Єдине, що дасть ефект - раптове переключення їх уваги, відволікання від предмета збудження. У момент виник спокійного стану потрібно провести необхідне навіювання рівним, спокійним голосом. Поряд зі стриманістю, збереженням певної дистанції важливо наполегливо проводити свої ідеї. Необхідно чергувати перемикання на нейтральну тему і знову - на підлеглі навіюванню питання.
. Тривожно-недовірливий тип. Такі люди добре сприймають вольову, впевнену манеру поведінки суггестора. На них відмінно діють слів??, Вимовлені спокійно і авторитетно, а також розумна похвала їх діям. Кожна інструкція повинна бути короткою і чіткою.
Таким чином, виходячи з акцентуацій характеру суггеренда, можна виділити ряд відмінних рис характеру окремих особистостей, які легко схильні до навіювання. Це люди, що не володіють сильним характером (боязкі, сором'язливі, полохливі); не схильні піддавати слова інших сумніву (простодушні, довірливі). Люди з низькою самооцінкою - покірні, схильні до залежності від інших (шукають собі господаря raquo ;, дуже послужливі). Серед них - особистості, що володіють слабким логічним мисленням, з повільним типом психічної діяльності, вразливі чи забобонні, страждають захворюваннями (психопатія, наркоманія, імпотенція).
І навпаки - важко піддаються навіюванню незалежні люди, що займають активну життєву позицію, що володіють волею, самолюбством, Особистості, з замкнутим і похмурим характером також нелегко піддаються навіюванню.
Серед чинників, що сприятливо впливають на процес навіювання, Меліхов виділяє наступні:
Вплив не на одну людину, а на групу людей або на натовп (зв'язок з так званим стадним інстинктом, коли в натовпі людина перестає бути особистістю і аналізувати ситуацію, піддаючись колективному розуму).
Екстравертірованность суггеренда (переважна спрямованість особистості на світ зовнішніх об'єктів).
Повна відсутність інформації (непоінформованість або некомпетентність) або ж її надзвичайна суперечливість (при відсутності інформації, схильна вірити в найнеймовірніші речі, а також самостійно додумувати відсутні деталі).
Дуже авторитетний (як живої, так і друкований) і при цьому добре знайомий джерело (саме тому політтехнологи часто вдаються до поширення інформації через лідерів думок).
Сильне психофізичний виснаження і перевтома об'єкта, тривожність, стресовий стан або психологічна напруженість суггеренда (гнів, екстаз, страх, пошук виходу зі складної ситуації).
Явна бажаність чи приємність вселяється інформації.
Внутрішнє відчуття залежно від когось або чогось у суггеренда.
Тверда категоричність заяв і вимог, логічність.
Шокова несподіванка повідомлення.
Брак часу для прийняття суггеренд рішення.
Повторюваність вселяється інформації.
Проведенню навіювання можуть перешкоджати наступні специфічні внутрішні бар'єри:
Критично-логічний (відкидання людиною всього, що здається логічно необгрунтованим). Проявляється у людей, мислячих логічними структурами .
Інтуїтивно-афективний (заперечення всього, що не викликає у людини підсвідомого довіри чи впевненості). Проявляється у людей, найбільше довіряють своїй інтуїції.
Етичний (неприйняття того, що суперечить морально-етичних поглядів особистості). Прояв залежить від рівня моральної допустимості та від стійкості внутрішніх моральних установок людини.
. 1 Види непрямого навіювання
Розглянемо види непрямого навіювання, які виділяє Наталія Бірюкова на сайті Anael - методи психологічного впливу raquo ;, і порівняємо їх з методами, які виділяються дослідником І.М. Меліхова. Примітно, що частково методи двох дослідників збігаються. Н. Бірюкова виділяє наступні 7 методів: інформаційн...
