ретних виробників випускати конкурентоспроможні товари. Конкуренція характеризується п'ятьма основними силами (рис. 1.1.). У суперництві за частину ринку в конкуренції беруть участь не тільки основні гравці. Всі можуть бути конкурентами (Споживачі, постачальники, нові учасники, продукти-замінники) [9].
Докладний аналіз і вивчення конкурентних сил в даній галузі дозволяє компанії відповісти на ряд дуже важливих питань:
1. Виявити свої слабкі і сильні сторони.
2. Вчасно помітити нових учасників.
. Визначити час появи товарів-замінників.
Рис. 1.1. П'ять сил конкуренції по М. Портеру [30]
У підсумку, компанія зможе вибрати оптимальну конкурентну стратегію і зайняти вигідне положення в галузі (на ринку) з метою отримання максимального прибутку, а також зайняти правильну позицію для захисту від конкурентів.
Основні типи рушійних сил конкуренції.
. Динаміка масштабів довгострокового попиту. Збільшення або зменшення довгострокового попиту є важливим фактором при прийнятті рішень щодо інвестування для збільшення продуктивної потужності існуючих фірм. Підйом довгострокового попиту часто залучає нові фірми на ринок, а падіння попиту навпаки - відтік фірм.
. Динаміка структури попиту. Ці зміни являють собою причину зміни вимог споживачів до сервісу, створення інших каналів збуту, зміна в асортименті продукції, що випускається, модифікації маркетингових тактик.
. Оновлення продукту. Оновлення продукту може розширювати ринок, стимулювати зростання попиту. Коли ринок характеризується швидким поширенням нового товару, відновлення продукту галузі є ключовою рушійною силою - впливає на методи виробництва, ефективні масштаби випуску, маркетингові витрати, канали розподілу.
. Технологічні інновації. Часті технологічні нововведення в методах виробництва можуть сильно змінювати одиничні витрати виробництва, розмір інвестицій, збільшувати значення ефекту життєвого циклу товару. Вище перераховане може викликати суттєві зміни у вимогах до розміром і кількістю фірм, що успішно діють на ринку.
. Маркетингові інновації. Періодично фірми пропонують ринку свою продукцію, користуючись новими шляхами і способами, намагаючись збільшити купівельний інтерес, підштовхнути попит, зменшити витрати на одиницю продукції. Таким чином, вони приводять у рух нові сили, які змінюють умови конкуренції і позиції фірм-суперників.
. Динаміка лідерства. Означає вхід в конкуренцію або вихід з неї великих фірм. Є важливим елементом конкурентної боротьби: перерозподіл ролей і виділення нових ключових гравців, зміна структури ринку.
. Дифузія досягнень. Якщо нова технологія ставати відомою суперникам, постачальникам, дистриб'юторам, споживачам, пріоритетами фірми-власника «ноу-хау» легше увійти в галузь, вони знижують бар'єри для нових, а для постачальників і споживачів полегшують вертикальну інтеграцію в галузь.
. Динаміка ефективності. При появі в галузі нових ефективних масштабів виробництва, які зменшують витрати на одиницю продукції, великі фірми можуть примусити інші компанії до стратегій «форсування зростання».
. Купівельні переваги. Найчастіше зростаюче число покупців вирішує, що товари масового споживання за низькими цінами цілком задовольняють їх смакам і уподобанням, так само як і товари з більш високими цінами, що дають можливості вибору.
. Державне регулювання ринку. Дії держави через свої інститути, включаючи регулювання економічних відносин, а також зміна державній політиці, можуть вплинути на ринок і конкурентні умови.
. Зростання детермінації. Означає зменшення невизначеності і ризику. Нові галузі характеризуються великою невизначеністю відомостей про потенційні можливості ринку (наприклад, обсязі, асортименті і характері своєї продукції, ціновій політиці, колі покупців, потенційних можливостей конкурентів і т.д.) Коли фірма пройшла перші етапи входу в галузь (на ринок), то невизначеності зникають і компанії відмовляються від простих стратегій, починаючи модифікувати конкурентні стратегії [5].
Аналіз конкурентоспроможності підприємства заснований на управлінському аналізі. Незважаючи на специфіку проведення управлінського аналізу діяльності конкретного підприємства, в його структурі можна виділити ряд типових блоків:
- цілі діяльності підприємства;
- портфель замовлень, нові продукти;
ресурсний потенціал підприємства;
факторний аналіз витрат (собівартості) підприємства, у тому числі аналіз дослідної кривої;
