;якою тканиною роблять проходження мийної процедури дуже приємною для Вашого автомобіля, а при використанні 3-х кольорових полиролей ми додамо Вашому авто бездоганний первозданний вигляд;
можливість клієнтом залишити автомобіль і забрати його, по закінченні мийного циклу, в зручний для нього час.
Наш девіз: В«Швидко! Якісно! Зручно! В». p> Прийшов час розглянути питання рентабельності нашого автомийного комплексу. Адже бізнес повинен робити гроші.
При визначенні приблизної величини прибутку необхідно враховувати всі фактори, однак менше 1 000 000 рублів на місяць наш дохід становитиме не буде.
Аналіз попиту показує, що 60% клієнтів замовляють миття кузова, ціна якої становить 400-500 рублів, 40% відповідно - мийку з додатковими видами послуг, ціна якої становить 1500-2500 рублів.
Примірне розподіл часу на добу становить 14 годин мийки і 10 годин мийки з додатковими видами послуг.
14 годин - 42 автомобіля один пост (14 годин/20 хвилин) * 4 * 450 = 75600 рублей10 годин - 15 автомобілів один пост (10 годин/40 хвилин) * 4 * 2000 = 120 000 рублів.
Разом - приблизно 195 600 рублів на добу.
Даний показник має місце в завантаженості автомийного комплексу на 100% і не є гарантованим. Нічний час приносить приблизно 30% від суми денної виручки, що складе близько 30 000 рублів за ніч (195600 рублів/2 * 30%). Виходячи з цього, сума виручки за добу складе близько 127 000 рублів, а при завантаженості в 25% близько 31 750 рублів.
Витрати на експлуатацію - оренда землі, витрати на воду, електроенергію, податки, мийний шампунь і т.д. становлять близько 10% максимально. Середньостатистичний дохід персоналу комплексу-25% з валової виручки.
Таким чином, навіть з простоєм автомийного комплексу на 75% щоденна виручка за вирахуванням зроблених витрат становитиме 20637 рублів (31750 рублів мінус 35% на витрати), при завантаженості на 100% - 82 550 рублів (127 000 рублів мінус 35% на витрати). Середньомісячна прибуток становитиме близько 1547805 рублів ((82550 рублів плюс 20 637 рублів)/2 * 30 днів), але це дуже відносна цифра, яка, на наш погляд, не обмежується тільки максимальним розміром. І якщо не чекати, що приїде клієнт чи ні, а самому будувати політику нашої роботи - наведені розрахунки абсолютно правдиві.
3. Оцінка ринку споживачів
автомийний бізнес є дуже специфічним і з цього, на наш погляд, при дослідженні ринку споживачів не будемо брати до уваги на такі характеристики як:
рівень освіти і професія клієнтів,
сімейне положення і розмір сім'ї;
мобільність клієнтів.
За останні роки експерти все частіше говорять про поступове підвищення затребуваності послуг автомийок. Зростаючий попит на дані послуги зумовлений низкою причин. Ось самі основні з них:
загальне зростання рівня добробуту населення (поступово йде мода мити автомобіль своїми силами),
загальні збільшення кількості автотранспорту;
омолодження водійського колективу і все більш зростаючої кількості жінок за кермом, а молодь і жінки завжди хочуть виглядати респектабельно і красиво, в тому числі і за кермом свого чистого автомобіля.
Але на затребуваність послуг, а значить і на прибуток, крім людських чинників клієнтів, дуже сильно впливають погодні умови, тому він традиційно залишається дуже сезонним. Разом з координально зміною погоди на мийках періоди підвищеної активності змінюються простоєм.
У дощові періоди осені та весни, а також взимку, незважаючи на наступаючі відлиги (Супроводжуються сльотою), на мийках найчастіше спостерігається відносне затишшя - в таку погоду миття машини втрачає сенс (у ці періоди попитом користується прибирання, хімчистка салону). Побоюються за свої автомобілі і в морозну погоду, коли після мийки можуть примерзнути замки, двері та ін
У літню час машини забруднюються набагато менше (частіше після затяжних дощів), крім того багато автовласників миють свій транспортний засіб власноруч. Тому, у спекотні літні місяці на мийці також мертвий сезон, поступова активізація починається вже в серпні, триває в період В«золотої осеніВ».
Піка на мийні послуги попит досягає, як правило, восени, в моменти різкого похолодання після теплої погоди з брудом і сльотою, а також в кінці весни, коли після періоду міжсезоння встановлюється досить суха погода.
В обох випадках дороги стають сухими, тому більше число водіїв починають мити свої автомобілі, тому що загроза повторного забруднення не так велика. Як правило, в дані періоди на мийках починається гарячий сезон: автолюбителі можуть годинами очікувати своєї черги.
Проте всі вищесказане стосується насамперед затребуваності послуг по зовнішній і повної мийці автомобіля, які, як правило, є основним джерелом доходів для більшості мийних організацій. При цьому попит на окремі послуги, надаються автомийками, може різко зростати і в інші сезони: так до традиційно а...
