). У результаті цільова аудиторія була привчена до відносно відомим зарубіжним модним лейблам.
З приходом західних гравців, таких як компанії PIMKIE, NEW YORKER, JENNYFER, ZARA та ін., правила гри для вітчизняних компаній стали змінюватися. Складнощі почали проявлятися вже на першому етапі західної експансії. Тепер численні монобрендові західні магазини, знявши географічно близькі позиції, «відтягують» потокового покупця вітчизняних фірм, на якого свого часу була зроблена основна ставка. Поки їм вдається утримувати невисокі ціни спочатку сезону. Але в сезон знижок, коли великі компанії можуть дозволити собі зниження цін до70%, подібні магазини, безсумнівно, програють.
У недалекому майбутньому одиничні гравці будуть витіснятися великими мережевими компаніями. Фахівці вважають, що єдиний вихід для них -це перехід до спеціалізованої торгівлі, розрахованої на певну групу покупців всередині молодіжного сегменту. Таких груп багато, в першу чергу це прихильники екстремальних видів спорту та шанувальники різних музичних напрямків. Всі вони мають чіткі стилістичні переваги, які найбільш успішно можуть задовольняти саме спеціалізовані магазини.
Вітчизняним торговельним мережам також доводиться переглядати підходи до територіальної експансії. Раніше ставка робилася на магазини, розташовані в центрі, в основному, поза великих торгових майданчиків. Тепер вважається стратегічно більш правильним розміщувати магазини у великих торгових комплексах у спальних районах, куди західні мережі дійдуть нескоро, так як їм потрібні значні площі, і в першу чергу вони будуть орієнтуватися на центр. Втім, утіх гравців, які давно закріпилися в центрі, теж є шанси вистояти перед напором «західників».
Незважаючи на появу безлічі нових конкурентних магазинів, обороти підприємств торгівлі молодіжним одягом ростуть. По-перше, завдяки значному відсотку постійних покупців. По-друге, продумане розташування наших магазинів забезпечує великий приплив випадкових покупців.
Ринок одягу володіє ще однією важливою особливістю. Найбільш ефективним варіантом ведення бізнесу є поєднання «власне виробництво + ритейл». Саме до цього прагнуть вітчизняні мережі. Правда, потрібно деякий компроміс: оптимальною стратегією для них буде поєднання власного виробництва та просування тих західних брендів, які в найближчі роки самостійно навряд чи доберуться до нашого ринку.
Такий підхід сповідують компанії Extra, Dis, Soda і деякі інші.
На думку фахівців, поки для російського молодіжного споживача поняття бренду не має особливого значення. У цій аудиторії лояльних конкретних марках людей небагато, вибір речі визначають ціна і модність. Таким чином, на сучасному ринку молодіжно-підліткового одягу конкурують не бренди, а магазини. Якщо покупець і вибирає конкретний бренд, то саме той, який задовольняє його потреби в сукупності. Успіх компанії залежить тому, чи змогла вона призвести затребуваний продукт (сточки зору «фізичних» характеристик ііміджа бренду) і запропонувати його в зручному для споживача місці. І ветом теж перевага локальних гравців, яке вони обов'язково спробують використати. Ситуація зміниться лише через кілька років, коли західні мережі неминуче прищеплять молоді лояльність глобальним брендам.
Індивідуальність магазинів, яку формують зараз гравці російського ринку молодіжного одягу для конкуренції один з іншої, в майбутньому може стати одним з найважливіших козирів на новому витку конкурентної боротьби -вже із західними компаніями. Дослідницька компанія USAID наводить у приклад ринок молодіжного одягу Варшави, де після приходу шведської компанії H amp; M розклад сил був дуже схожий на російський: великий західний гравець, якому протистоять невеликі вітчизняні мережі з малою часткою власного виробництва; слабка лояльність до брендів у молодіжної аудиторії; бурхливий розвиток торговельних комплексів у спальних районах. Польським мережам, стверджують у USAID, вдалося вижити саме за рахунок активної підтримки індивідуального обслуговування молодих покупців, спеціалізації, нових територій, а головне-завдяки стратегії створення «клубних магазинів», коли невелика торгова точка поступово стає місцем з особливою атмосферою, місцем для спілкування та комунікацій, точкою перетину. Клубность стала альтернативою конвеєрним принципом західних гігантів. Судячи з перших кроків, російські мережі не втрачають часу і теж рухаються в цьому напрямку.
Російський ринок молодіжного одягу переживає зараз період бурхливого розвитку. У другій половині 2008 р в Москві, а потім і в Санкт-Петербурзі з'являться магазини шведської компанії HENNES amp; MAURITZ (H amp; M). Зараз під вивіскою H amp; M працює тисячі триста сорок п'ять магазинів у 20 країнах. Досвід розвитку східноєвропейських ринків показав, що саме H amp...
