>
) проаналізувати сильні і слабкі сторони підприємства. Це необхідно для того, щоб виявити можливості та труднощі, а також глобальні тенденції. Крім цього підприємство має визначити свою конкурентну перевагу. Керівники підприємства повинні знати, що вони пропонують на ринку і які ринки вони обслуговують. Вони повинні бути в курсі технологічних і ресурсних можливостей підприємства, його потенційних продажів і прибутку;
) враховувати інтереси й очікування всіх зацікавлених осіб (акціонерів, менеджерів, працівників і покупців) при розробці цілей підприємства. Часто різні групи зацікавлених осіб мають протилежні інтереси і очікування щодо розміру підприємства, його прибутковості і стратегії [3, c. 87].
До того як починати аналіз зовнішнього ринку підприємству слід встановити свої міжнародні логістичні цілі та завдання. Цей процес можна розділити на три етапи:
) визначення бажаної частки експорту по відношенню до всього обсягу продажів;
) прийняття рішення щодо необхідності виходу на кілька іноземних ринків або на глобальний світовий ринок. Зазвичай має сенс спочатку сконцентрувати свої зусилля з просування товарів на декількох зовнішніх ринках;
) прийняття рішення з приводу того, які країни і якого типу вибрати для експорту своєї продукції. Розмежування між країнами робиться на основі таких показників, як політична стабільність, рівень розвитку інфраструктури, рівень доходів населення, географічні чинники.
Підприємство повинне вирішити, які саме іноземні ринки вибрати. При цьому зовнішні ринки можна проранжувати за такими параметрами, як привабливість ринку, конкурентна перевага і ризик.
Привабливість ринку визначається на основі таких факторів, як мова, закони, географічне положення, стабільність, схожість культурних традицій тощо Конкурентна перевага характеризується ринковою стратегією підприємства, наявністю конкурентів, етапом життєвого циклу товару.
Виділяють два основних види ризиків: 1) ризик інвестування, що пов'язаний з можливістю націоналізації власності підприємства іноземним урядом або з обмеженнями перекладу інвестованих ресурсів за кордон; 2) операційний ризик, який пов'язаний з економічним спадом в країні, девальвацією валюти, страйками та іншими факторами [7, c. 231].
Після визначення критеріїв підприємство має здійснити свій вибір зовнішніх ринків, враховуючи потенціал ринку, можливий ризик, прогнозований обсяг продажів, передбачувані витрати й прибуток. Правильний вибір країни багато в чому визначить майбутню ефективність роботи підприємства на зовнішньому ринку.
Для виключення менш привабливих ринків при відборі можуть використовуватися наступні фактори, набір яких не обмежений:
економічні фактори (наприклад, занадто низький рівень доходів населення, відсутність твердої валюти);
політичний клімат (нестабільна політична ситуація, ризик націоналізації і експропріації та. п.);
географічні чинники (дуже велика віддаленість від країни, невідповідні умови місцевості та клімату); культурна середа (мовний бар'єр, проблеми релігії, низький рівень культури та освіти);
технологічні чинники (занадто низький технологічний рівень і відсутність технічної майстерності);
іноземна торгова політика (занадто високі митні бар'єри і багато різних заборон на ввезення) [1, c. 87].
Для визначення перспективного потенціалу та перспективи попиту на ринку компанії можуть використовувати такі методи: керуючих індикаторів; статистичні оцінки попиту; метод аналогій, включаючи серію тимчасових оцінок (аналогій) і товарної аналогією; експертне судження (оцінки) [4, c. 342].
Метод на основі керуючих індикаторів (індексів) базується на тому, що є такі тимчасові ряди, які змінюються відповідно до зміни попиту на ринку, але кілька його зумовлюючи.
Використовуючи метод статистичних оцінок попиту, формують набір статистичних процедур, які дозволяють встановити, як найбільш важливі фактори реально позначаються на попиті і що впливає на їх зв'язок. Фактори, які в більшій мірі аналізують - це ціни, доходи, чисельність населення, динаміка зростання.
В основі методу аналогій використовується, як базис для передбачення, тимчасові і товарні аналогії. Метод тимчасових аналогій заснований на тому припущенні, що події повторюються, тобто майбутнє стане деяким чином продовженням минулого. Це означає, що історія відомого ринку повториться знову на іншому невідомому ринку, але з деякою затримкою за часом. Товарна аналогія означає, що ви намагаєтеся провести паралель між розвитком відомого товару на певному ринку, ...
