сподіваючись на таке ж розвиток свого товару на іншому ринку.
Експертні оцінки як метод визначення обсягу ринку припускає залучення групи експертів, які дають індивідуальні оцінки, а потім аналітик компанії комбінує їх в єдину оцінку.
Фактори, які впливають на вимірювання ємності зовнішнього ринку можливого експорту, можуть бути розділені на дві групи: фактори країни і фактори попиту [2, c. 16].
Фактори країни - це різні торгові бар'єри і конкуренція на досліджуваному ринку. До різним торговим бар'єрів відносяться, наприклад, митні тарифи, квоти, кількісні імпортні обмеження, нетарифні бар'єри, імпортні мита всіх видів, обмеження щодо розміру товару, обсягу, зовнішнього вигляду, упаковки, маркування.
Фактори попиту впливають як на місткість ринку загалом, так і на частку компаній. Існують чотири різних фактора, коли вимірюються і порівнюються місткість ринку і частка ринку, а саме: визначення товару, вимірювачі попиту, вимір попиту по рівнях, визначення ринку [7, c. 65].
Не можна не відзначити, що аналіз факторів попиту на фармацевтичну продукцію є одним з найважливіших напрямків в діяльності фармацевтичних компаній. В умовах ринкової економіки аналіз факторів попиту, як і самого попиту на продукцію, має першорядне значення. При цьому основними напрямами аналізу факторів попиту на фармацевтичну продукцію є: 1) аналіз потреби в випущеної і реалізованої продукції; 2) аналіз попиту на ліки і пов'язані з ним вус?? уги і вплив на них різних факторів; 3) визначення максимальної можливості збуту й обгрунтування плану збуту з урахуванням рішення перших двох завдань, а також виробничих можливостей компанії.
Для управління попитом фармацевтичної компанії (виробнику нової продукції) необхідно знати чинники, що впливають на величину і характер попиту, звані детермінантами попиту. Як показує аналіз, детермінанти, що впливають на попит на фармпрепарати, значно відрізняються від факторів попиту на традиційно пропоновану споживачам продукцію.
Всі фактори попиту на фармацевтичні препарати можна розділити на внутрішні, що відносяться до діяльності об'єкта аналізу, і зовнішні, пов'язані, в основному, з особливостями функціонування зовнішнього середовища. Розглянемо вплив найбільш важливих внутрішніх факторів, які в сукупності характеризують стратегію збуту фармацевтичної компанії.
Якщо компанія виробляє новий лікарський засіб, то для його поширення на ринку величезне значення мають лікувальні властивості пропонованого зразка. Якщо він не відповідає світовим стандартам, є побічні ефекти, виключається можливість комплексного використання, то наслідком цього буде відсутність або низький рівень попиту на даний препарат. Аналогічно стандартам для забезпечення попиту на новий лікарський засіб кінцевого побутового споживання впливає «лікарська мода». Якщо її дія не враховано, нова продукція не знайде попиту.
Не менш важливим фактором попиту є якість нової продукції. Високі лікувальні показники, сучасні технології, відсутність побічних ефектів у лікарських засобах сприяють попиту на них і навпаки: виявлення шлюбу процесі застосування нового препарату скорочує попит на нього. Фактором, сприяючим попиту, є умови продажу, дозування і форма випуску препарату.
Між величиною витрат на наукові дослідження і розробки, появою нової продукції, прискоренням впровадження її у виробництво і виникненням попиту на неї існує прямий зв'язок. Чим вище витрати на наукові дослідження і розробку фірми-постачальника, тим в кінцевому підсумку швидше поширюється нова продукція. Високий технічний рівень підприємства-виготовлювача забезпечує швидкий перехід до якісно нової щаблі виробництва, дозволяє прискорювати пропозиції ринку принципово нової продукції, стимулюючи виникнення попиту на неї. У свою чергу, даний фактор впливає на швидкість освоєння нової продукції, що в умовах інфляції, яка гальмує інноваційний процес, має величезне значення. Одночасно швидкість освоєння в умовах ринкової конкуренції стимулює виробництво і пропозиція нового лікарського засобу. Стратегія випередження спрямована на задоволення ринкового попиту, завоювання нових сегментів ринку, збільшення обсягу виробництва і зниження витрат на нову продукцію.
Стимулюючий вплив на попит надає транснаціональний рівень галузі. Чим він вищий, тим ширше зовнішня інтеграція галузі, на більшу кількість закордонних ринків виходить новий препарат, прискорюється його поширення та збільшується попит на нього.
Одним з найбільш важливих факторів попиту є ціна, що встановлюється на нові ліки. Знижки до ціни й інші цінові пільги сприяють просуванню нового товару на ринки. Крім того, ціна в цьому випадку може використовуватися в якості бар'єру для проникнення на ринок нових фірм....
