в підприємства-продавця, так як забезпечена заставою або поручительством дебіторська заборгованість свідчить про тому, що дана заборгованість буде інкасована незалежно від фінансового стану боржника. [9]
Безнадійною вважають дебіторську заборгованість з терміном позовної давності, неможливу до отримання внаслідок форс-мажорних обставин, в яких опинився боржник, а також ліквідацією організації - дебітора або банкрутства.
Угрупування дебіторської заборгованості по можливості її стягнення дозволяє виявити також і надійність покупців. Покупцеві, за яким числиться безнадійна дебіторська заборгованість, найімовірніше, буде присвоєно низький кредитний рейтинг, що автоматично зробить неможливим надання йому комерційного кредиту. [7]
Зрозуміло, кожне підприємство саме вирішує, за якими критеріями класифікувати дебіторську заборгованість. Однак, на наш погляд, чим більша кількість критеріїв використовується підприємством, тим менше буде потрібно зусиль з боку фінансових служб, визначення пріоритетних напрямків у роботі по оптимізації обсягу дебіторської заборгованості. Одним з таких напрямків, незалежно від прийнятого способу класифікації, є формування принципів кредитної політики по відношенню до покупців продукції.
1.2 Методи управління дебіторською заборгованістю
Усі фірми намагаються здійснювати продаж товару з негайною оплатою, але вимоги конкуренції змушують погоджуватися на відстрочку платежів, в результаті чого з'являється дебіторська заборгованість.
Проблема ліквідності (здатність активу конвертуватися в грошові кошти без значної втрати в ціні) дебіторської заборгованості стає ключовою майже в кожній організації. У ній, у свою чергу, виділяють кілька проблем: оптимальний обсяг, оборотність, якість дебіторської заборгованості. Вирішення цих проблем вимагає кваліфікованого управління дебіторською заборгованістю, що є одним із способів зміцнення фінансового становища фірми. Повернення заборгованості в стислі терміни - реальна можливість поповнення дефіцитних оборотних коштів. [8]
Отримання платежів від дебіторів є одним з основних джерел надходження коштів на підприємство.
Дефіцит грошових коштів в економіці змусила підприємства змінити умови реалізації своєї продукції, що, у свою чергу, змінило існуючі раніше відносини з покупцями і практику отримання грошей і зажадало від підприємств вироблення нової політики надання кредиту та інкасації.
Неоднорідне вплив інфляції на різні групи товарів ускладнило координацію політики в області закупівель і політики продажів, що додало додаткове значення впровадженню ефективних процедур інкасації.
Облік реальних витрат або вигод від прийнятих кредитних рішень може використовуватися як інструмент розширення продажів і підвищення оборотності поточних активів. [3]
Перелічимо основні прийоми управління дебіторською заборгованістю:
· облік замовлень, оформлення рахунків і встановлення характеру дебіторської заборгованості;
· аналіз заборгованості за видами продукції для визначення невигідних з точки зору інкасації товарів;
· зменшення заборгованості на суму безнадійних боргів;
· контроль за співвідношенням дебіторської заборгованості;
· визначення конкретних розмірів знижок при достроковій оплаті;
· оцінка факторингу - продажу дебіторської заборгованості.
Найбільш часто вживаними способами впливу на дебіторів з метою погашення заборгованості є напрям листів, телефонні дзвінки, персональні візити, продаж заборгованості спеціальним організаціям.
Процес управління дебіторською заборгованістю неможливий без кредитної політики - зводу правил, що регламентують надання комерційного кредиту та порядок стягнення дебіторської заборгованості. Кредитна політика приймається на рік, після закінчення якого уточнюються цілі і завдання, прийняті стандарти, підходи та умови. [5]
Цілями кредитної політики повинні бути підвищення ефективності інвестування коштів в дебіторську заборгованість, збільшення обсягу продажів (прибутку від продажів) і віддачі на вкладені кошти.
Крім формалізації цілей управління дебіторською заборгованістю в кредитній політиці слід визначити завдання, вирішення яких дозволить досягти цільових значень (наприклад, вихід на нові ринки збуту, завоювання більшої частки існуючого ринку, формування репутації, мінімізація вартості кредитних ресурсів). Кожна сформульована задача повинна мати кількісний вимір і терміни виконання.
У процесі формування принципів кредитної політики...
