необхідно вирішити, яким чином керівництву фірми слід досягати компромісу між ризиком і ліквідністю свого бізнесу, враховуючи вплив на цей вибір періоду надання кредиту, знижок, стандартів кредитоспроможності і політики інкасації.
Тип кредитної політики нерозривно пов'язаний з типом політики управління оборотними активами. Розрізняють три принципових типу комплексного управління оборотними активами - консервативний, помірний і агресивний. Стосовно до кредитній політиці фірми характерними ознаками кожної з стратегій є ставлення до кредитного ризику і різна ступінь ліквідності дебіторської заборгованості. [10]
Покупці, як правило, мають різні можливості за обсягами закупівель, своєчасності оплати і претендують на різні умови надання відстрочки платежу.
Для того щоб диференціювати умови комерційного кредитування, але уникнути при цьому зловживань з боку менеджерів відділу продажів, необхідно раз працювати алгоритм оцінки покупців.
Створення алгоритму диференціації умов надання відстрочки платежу передбачає виконання ряду кроків.
. Відбір показників, на підставі яких буде проводитися оцінка кредитоспроможності контрагента (своєчасність погашення раніше наданих відстрочок платежу, прибутковість бізнесу, ліквідність, розмірчистих оборотних активів і т.д.).
. Визначення принципів присвоєння кредитних рейтингів клієнтам компанії. Рейтинг присвоюється на певний період, після закінчення якого має переглядатися, наприклад, один раз на місяць.
. Розробка кредитних умов для кожного кредитного рейтингу, тобто встановлення:
· ціни реалізації;
· часу відстрочки платежу;
· максимального розміру комерційного кредиту;
· системи знижок і штрафів.
Необхідно суворо розподілити відповідальність за управління дебіторською заборгованістю між комерційної, фінансової та юридичної службами. Нерідко за продажі і стягнення заборгованості відповідають різні підрозділи, які мають суперечливі завдання. [7]
Фінансова служба формує основні принципи управління дебіторською заборгованістю підрозділи, задіяні в управлінні дебіторською заборгованістю ліміти, терміни, умови надання кредиту, контроль погашення. Якщо прострочення становить більше 30 днів, то інформація про це передається керівнику служби продажів для контролю. На певному етапі виставляється претензія, підключаються служба безпеки і юридичний відділ. Якщо з'ясовується, що платіж від покупців не прийшов з вини менеджера, компанія може його оштрафувати або вимагати компенсувати частину збитків.
2. Аналіз дебіторської заборгованості підприємства
.1 Коротка економічна характеристика
ВАТ «Експрес Гарант» було зареєстровано в Єкатеринбурзі в 1991 році і практично відразу увійшло до числа лідерів вітчизняного страхового ринку. На сьогоднішній день «Експрес Гарант» - одна з провідних страхових компаній Росії.
Відкрите акціонерне товариство «Експрес Гарант» створено відповідно до норм Федерального закону «Про акціонерні товариства» від 26 грудня 1995 р №208 - ФЗ. [2]
Місце знаходження визначається відповідно до місця знаходження його виконавчого органу і визначається за адресою: 620144, г. Екатеринбург, вул. 8 березня, 120 Б
ВАТ «Експрес Гарант» є комерційною організацією, яка має одержання прибутку як основної мети своєї діяльності.
Товариство здійснює свою діяльність відповідно до чинного законодавства (Законом РФ «Про організацію страхової справи в Російській Федерації» від 27.11.92 №4015 - 1, Федеральним законом «Про обов'язкове страхування цивільної відповідальності власників транспортних засобів» від 25. 04,02 №40 - ФЗ), на підставі ліцензії Федеральної служби страхового нагляду Російської Федерації №с - 299277 від 11.01.06 та на підставі Статуту. [1]
Основними статутними видами діяльності є страхування та перестрахування, крім цих видів у відповідності з даними ліцензіями Компанія здійснює операції. [12]
ВАТ «Експрес Гарант» володіє однією з найрозвиненіших регіональних мереж в Росії: 95 філій і більш ніж 150 представництв, агентств і відділень на території РФ здійснюють страховий захист громадян по всій країні.
Керівництво поточною діяльністю ВАТ «Експрес Гарант» здійснюється одноосібним виконавчим органом товариства - Генеральним директором - Президентом. Керівництво в кожному представництві здійснюється директором.
Сьогодні в компанії працюють більше 2000 тільки штатних високопрофесійних співробітників. У...
