рнбах відкрили власну рекламну агенцію зі стартовим капіталом в $ 1200. Хоча ім'я Вільяма Бернбаха стояло в списку партнерів останнім, «всім було ясно, чиє це агентство». Тим не менше, кожен партнер виконував свої унікальні функції. Так, Максвелл Дейн був головним адміністратором компанії. Нед Дойл відповідав за фінансову сторону і маркетинг. Вільям Бернбах отримав повний контроль над всіма рекламними матеріалами, які виробляло агентство. З 1949 по 1967 рр., Поки Бернбах обіймав посаду директора «DDB», він особисто переглядав кожну рекламу перед тим, як її пропонували клієнтові. Таким чином, засновники «Doyle Dayne Bernbach» дійсно привнесли в рекламу абсолютно нову філософію.
Успіх прийшов до агентству негайно. Слідом за «Ohrbach s» «DDB» придбало такого клієнта, як пекарня Генрі С. Леві. Вільям Бернбах розробив для неї рекламу зі слоганом «Вам не потрібно бути євреєм, щоб любити Леві». Ця реклама стала класичною, а пекарня Генрі С. Леві стала найбільшим продавцем житнього хліба в Нью-Йорку і здобула популярність за межами міста.
Працюючи над замовленнями «Ohrbach s» і «Levy», Вільям Бернбах ввів три принципи успішного рекламного повідомлення:
· воно має підвищувати поінформованість споживача про продукт;
· воно має бути творчим і гумористичність;
· зрештою, воно повинно продавати товар або послугу.
Дві легендарні реклами автомобілів
«Avis Rent a Car»
«Avis Rent a Car» навіть сьогодні - один з найбільших у світі сервісів з прокату легкових автомобілів. На початку 1960-х рр. «Avis» займало друге місце з прокату легкових автомобілів в США, поступаючись тільки «Hertz». Вільям Бернбах вирішив використовувати цей факт в рекламній кампанії «Avis» і створив слоган «Коли ви № 2, ви намагаєтеся сильніше». І незабаром вже «Hertz» почав дивитися з-за плеча «Avis», чиї продажі збільшилися на 28%, завдяки чому № 2 впритул наблизився до № 1.
Однак через кілька років Hertz змогла відповісти слоганом: «Скільки років Avis пояснює вам, що ми перші. І це так ». В результаті чого компанії Avis довелося перетворити свій слоган в девіз. Слоган компанії звучить як «Ми намагаємося сильніше» (англ. «We Try Harder»).
«Volkswagen Beetle»
Найуспішнішою рекламною кампанією Вільяма Бернбаха прийнято вважати кампанію по просуванню німецького автомобіля «Volkswagen Beetle». Перша модульна реклама цього автомобіля була надрукована в 1959 році і з самого початку мала феноменальний успіх. Тільки за один сезон було продано понад 500.000 примірників «Жука», що перетворило машину з «гидкого каченяти» автомобільної промисловості в перше по успішності з імпортованих авто. Таким чином Вільям Бернбах продемонстрував всю силу реклами. Він докорінно змінив уявлення американців про «Volkswagen Beetle». До того, як німецький концерн уклав контракт з «DDB», Америка сприйняла цю машину як зразок позбавленого смаку дизайну і відносилася скептично до її європейському «походженням». На тлі кадилаків, якими були захоплені США, «Жук» виглядав щонайменше комічно. Але Бернбах у властивому йому стилі зміг звернути всі недоліки автомобіля в незаперечні достоїнства. Його чесність підкорила американців, які перестали думати про «Volkswagen Beetle» як про «дешеву малолітражці» і побачили в ній «висококласний європейський продукт, недорогий і демократичний».
У рамках кампанії «Volkswagen Beetle» «DDB» створило більше тридцяти рекламних повідомлень, включаючи теле- і відеорекламу. Кожне з них розповідало певну частину історії автомобіля, причому робило це з тією ж чесністю і тим же гумором, які підкорили Америку в рекламах «Think Small» і «Lemon». А слогани, написані копірайтером Гельмутом Кроном для кампанії «VW», досі вражають своєю продуманістю:
· «Він робить всю роботу, але хто йде на вечірку суботньої ночі?»
· «Після того, як ми фарбуємо машину, ми фарбуємо фарбу.
· «Виберіть правильний день, щоб протестувати VW, і ви прокладете шлях до дому»
· «Годиною пізніше, він не зголодніє знову».
· «Вони не роблять їх такими, як робили»
· «Відомий італійський дизайнер запропонував одна зміна.
· «Вб'ємо ми коли-небудь жука
· «Самий охороняється секрет у Вашингтоні».
· «От як багато разів ми оглядаємо" Фольксваген ».
· «Чи намагається економія сказати вам щось?»
· «Воно потворно, але воно доставляє вас туди» та ін.
Свіжий погляд Вільяма Бернбаха
Рекламна філософія Б...
