ернбаха завжди йшла врозріз традиційною. Його роботи завжди відрізнялися свіжістю, простотою, інтелігентністю і були наповнені сильною енергетикою. Завжди неприкрито чесні, з доброзичливим гумором і експресією. Він використовував тіні у фотографіях, щоб зробити контури чіткіше, і любив працювати з густими тінями. Він виступав за таку рекламу, що не затьмарювала товар, а, в першу чергу, сприяла його продажу. Якщо Бернбах вважав, що товар недостойний реклами, він ніколи не підписував контракт з виробником.
Любов Бернбаха до філософії визначила його інтерес до вивчення людської мотивації. Він зрозумів, що такі почуття, як любов, ненависть, жадібність, надія, страх та ін. Спонукають людей до дії. Тому Бернбах намагався перенести їх в рекламу, переконаний, що це приверне увагу споживача. Він представляв свого постійного покупця виключно інтелігентним і грамотним. Бернбах поважав тих, хто перебуває в постійному творчому пошуку, і підтримував їх багато в чому, не перестаючи вчити.
Все, що ви пишете ... все на сторінці: кожне слово, кожен символ, кожна тінь повинні просувати повідомлення, яке ви намагаєтеся передати, - Вільям Бернбах.
Він часто вступав у суперечку з іншими рекламістами, відстоюючи точку зору, що реклама - це не математична формула. Бернбах вірив: рекламна кампанія не може Свободи до підстановці значень в одну і ту ж відпрацьовану схему. Творча реклама, по Бернбаху, повинна бути заснована здебільшого на інтуїції, а не розрахунках.
Глава 3. Клод Хопкінс. Професіональному діяльність
Клод С. Хопкінс (1866-1932) був одним з великих піонерів реклами. Він вважав, реклами існували тільки щось продати і повинні бути вимірними і виправдати результати, які він справив.
Він працював для різних рекламодавців, у тому числі Bissell щітка для чищення килимів компанії, Swift і компанії та патентовані ліки, доктор Shoop компанія. У віці 41, він був найнятий Альберта Ласкера власник лорд Томас і реклами в 1907 році на зарплату в $ 185 000 на рік, Хопкінс наполягав копірайтерів дослідження своєї продукції клієнта і виробляти Причина, чому копію. «Він вважав, що хороший продукт часто свій кращий продавець, і як таковиття він був дуже вірю у вибірці. »
Щоб відстежувати результати своєї рекламі він використовував ключ кодованих купони, а потім випробування заголовки, пропозиції та пропозиції у відношенні один одного. Він використовував аналіз цих вимірів постійно вдосконалювати своє оголошення результатів, керуючи відповіді і економічну ефективність своїх рекламних клієнтів витрачати. ??
Його класична книга «Науково рекламу" був опублікований в 1923 році, після виходу на пенсію з Господом і Томаса, де він закінчив свою кар'єру в якості президента і голови. Він помер у 1932 році. Чарльз Duhigg кредитів Хопкінса популяризацію чищення зубів, в результаті кампанії Хопкінса для Pepsodent.
Клод Хопкінс свого часу займався складанням рекламних текстів для американської торгової марки SCHLITZ, що спеціалізується на виробництві пива.
ТЕКСТ № 1. Запитайте свого ДОКТОРА
Про пиво SCHLITZ. Він знає важливість чистоти.
Скажіть йому, що пиво SCHLITZ витримується протягом місяців, перш ніж воно випускається на ринок. Він Вам відповість, що це не буде викликати погане самопочуття.
Скажіть йому, що кожна пляшка пастеризується, після чого вона закупорюється. Він Вам відповість, що таке пиво буде без мікробів і бактерій.
Запитайте у свого доктора, що ці достоїнства для вас означають?
ТЕКСТ № 2. ЧИСТОТА НАСАМПЕРЕД
Ми використовуємо найкраще сировину, яка можемо придбати. І його вибирають партнери по нашому бізнесу.
Висока якість SCHLITZ для них знаходиться на першому місці.
Але перевагу SCHLITZ в якості домашнього пива полягає у факті його абсолютної чистоти.
Чистота не настільки помітна, як інші якісні характеристика пива, все ж це дуже дорогостояще. Саме тому чистота зустрічається рідко.
Чи має значення, наскільки добре пиво, якщо це не чисте пиво? А якщо його вживання заподіює шкоду здоров'ю? І якщо воно призводить до поганого самопочуття?
Пиво SCHLITZ відомо як найчистіше пиво у всьому світі.
ТЕКСТ № 3. НАПІЙ ЗДОРОВ'Я
Не існує більш здорового напою, ніж правильний сорт пива. Ячмінь і хміль - це тонізуюча їжа. Всього 3,5% алкоголю достатньо для поліпшення травлення.
Вина Rhine мають 12% алкоголю, шампанське - 20%, віскі - 40%.
У чистому пиві немає м...
