питу на окремі товари, і в зв'язку з цим змінюється структура попиту в цілому. Структурні зміни попиту можуть викликати ряд специфічних факторів, характерних тільки для одного виду товарів. Наприклад, збільшення зони прийому телевізійних сигналів веде до зростання попиту на телевізори.
Таким чином, попит - це платоспроможна потреба населення в товарах і послугах на споживчому ринку або форма прояву тієї частини потреб, яка забезпечена купівельною спроможністю, тобто грошима. Завдання вивчення попиту є прогнозування можливості реалізації товарів і розвиток потреб суспільства і формування купівельного попиту. Купівельний попит населення, на товари народного споживання непостійний і змінюється під впливом багатьох чинників: економічних, соціальних, демографічних, природно-кліматичних та ін.
1.2 Види купівельного попиту і особливості його формування
При вивченні попиту на товари народного споживання в організаціях торгівлі доцільно виділяти такі його види [7, c. 157]:
- реалізований (задоволений);
- незадоволений;
- що формується.
Реалізованим (задоволеним) називають такий попит, який знайшов своє задоволення у вигляді купівлі товару. Кількісно він виражається обсягом проданих товарів. Реалізований попит визначається не тільки реальної платоспроможністю населення, але й можливостями виробництва і пропозиції.
Незадоволений попит - це попит на товари, які в певний момент були відсутні в продажу, хоча вони виробляються та перебувають в обігу. Виникає такий вид попиту через прорахунки торговельних організацій в замовленнях на виробництво і поставку товарів або несвоєчасності доставки товарів в роздрібну торгову мережу, з організаційних причин (несвоєчасна доставка товарів із складських приміщень в торговий зал і т.п.).
Формується попит - це попит на нові товари, які готуються до масового виробництва. У торговельних організаціях ці товари з'являються у вигляді дослідних партій і реалізуються з метою вивчення попиту на них.
При вивченні купівельного попиту населення важливе значення мають наступні ознаки класифікації [8, c. 62]:
- ступінь інтенсивності;
- характер виникнення потреби в покупці товару;
- ступінь повторюваності;
- ступінь поширеності;
- частота пред'явлення;
- ступінь агрегированности товарних груп та асортименту товарів;
- ступінь стійкості в часі.
Залежно від ступеня інтенсивності купівельного попиту виділяють інтенсивний, стабилизировавшийся, згасаючий.
Інтенсивний - постійно зростаючий високими темпами попит. Як правило, інтенсивним є попит на нові або високоякісні товари, реалізація яких постійно і швидко росте.
стабілізувати - попит, зростаючий невисокими однаковими темпами. Попит приймає форму стабільного в основному по тих товарах, які давно вже увійшли в споживання і стали традиційними (чай, кава, канцелярські товари, панчішно-шкарпеткові вироби та ін.).
Згасаючий - попит, темпи зростання і абсолютні розміри якого постійно скорочуються. Це попит на товари, що виходять з споживання і замінні новими, більш досконалими. До таких товарів можна віднести господарське мило, гас, металеві ліжка та ін.
Класифікація попиту залежно від ступеня інтенсивності може бути покладена в основу визначення моменту його входження в кожну нову стадію. Точне визначення цього моменту має важливе значення для правильного планування розмірів виробництва товарів і визначення часу початку скорочення обсягів виробництва.
Залежно від характеру виникнення потреби в купівлі товару виділяють стійкий, альтернативний і імпульсивний попит.
Стійкий - заздалегідь обдуманий попит, що виражає твердий намір покупців придбати саме даний вид товару, не замінюючи його ніяким іншим. Об'єктом цього попиту служить строго певний товар, наприклад телевізор «Горизонт», швейні голки і т.д.
Альтернативний - попит, об'єктом якого є один з двох або декількох товарів, рівнозначних для покупця з точки зору задоволення його потреб. Допускається можливість заміни одного товару іншим (плаття можна замінити брючним костюмом, холодильник однієї марки на іншу та ін.).
Імпульсивний - попит, що виникає в момент відвідування магазину і ознайомлення покупця з товарами. Заздалегідь цей вид попиту не встановлюється, а виникає і набуває конкретну спрямованість під впливом негайного спонукання. При цьому вирішальну роль у виникненні імпульсивного попиту гр...
