, рекламі і т.д. Така ситуація вимагає від торговельних організацій серйозної комерційної роботи з вивчення купівельного попиту населення.
Попит - це платоспроможна потреба населення в товарах і послугах на споживчому ринку або форма прояву тієї частини потреб, яка забезпечена купівельною спроможністю, тобто грошима [4, c. 53].
У цілому купівельний попит являє собою попит на товар або послугу, який пред'являється усіма споживачами на ринку цього товару або послуги. Зміна попиту на окремий товар або послугу відображає поведінку масового споживача, викликане впливом певних факторів.
Обсяг і структура купівельного попиту знаходяться в тісному взаємозв'язку. Так, зростання обсягу викликає зміни і в структурі купівельного попиту.
Визначення обсягу і структури попиту населення на майбутній період необхідно з метою:
- складання економічно обґрунтованих замовлень організацій торгівлі на виробництво товарів народного споживання;
- правильного формування асортименту товарів торговельних організацій;
- забезпечення безперебійної торгівлі товарами народного споживання, тобто задоволення попиту населення.
В даний час на ринку існує величезна кількість аналогічних виробів, тому збільшення реалізації можливе за рахунок пошуку товарів поліпшеної якості, нових видів.
Завдання вивчення попиту можна об'єднати в дві групи [4, c. 55].
1. Прогнозування можливості реалізації товарів:
- визначення очікуваного продажу товарів у цілому і по окремих видах;
- можливість впровадження нових товарів;
- заміна наявних товарів у населення новими.
2. Розвиток потреб суспільства і формування купівельного попиту. Це завдання можна вирішити за рахунок виховання смаків населення, насичення ринку високоякісними товарами, відповідними потребам населення і т.д.
Вивчення попиту населення на товари народного споживання в організаціях торгівлі доцільно здійснювати за наступними напрямками:
- поточне вивчення попиту;
- прогнозування попиту.
Результати поточного вивчення попиту населення на товари народного споживання використовуються в основному для складання поточних замовлень торгівлі на виробництво і поставку товарів народного споживання в розгорнутому асортименті, а також для вирішення проблем розвитку галузі, прогнозування попиту проводиться для визначення тенденцій розвитку попиту населення в майбутньому. Процес вивчення купівельного попиту на товари організаціях торгівлі представлений в таблиці 1.1.
Таблиця 1.1 - Основні етапи вивчення попиту населення в організаціях торгівлі
Етап вивчення попиту населеніяЦель етапа1. Систематичні спостереження за ходом формування і розвитком спросаОпределеніе розміру потреби в товарах, вимог покупців до асортименту, якості, зовнішньому вигляду і оформленню товаров2. Угруповання встановлених змін, зрушень і колебанійПолученіе характеристики попиту за певний період часу - Виявлення найбільш важливих загальних і специфічних чинників формування та розвитку попиту населення - Розробка прогнозу попиту населення на товари та визначення обсягу і структури потреби в ніхФормірованіе асортименту товарів у торговій організації Формування попиту населенні на товари народного споживання Примітка - Джерело: [5, c. 105, рис. 15]
купівельний попит оптовий споживач
Результати вивчення попиту населення використовуються для правильного формування асортименту товарів в організаціях торгівлі. Вивчення попиту населення повинно значно випереджати виробництво товарів народного споживання. Для цього організації торгівлі повинні [6, c. 196]:
- систематично спостерігати за розвитком попиту в районі діяльності;
- визначати розміри потреб у товарах, що реалізуються організацією;
- виявляти вимоги покупців до асортименту, якості, зовнішньому оформленню виробів;
- встановлювати перелік товарів, що користуються підвищеним і зниженим попитом населення, і причини цього.
Купівельний попит населення, на товари народного споживання непостійний і змінюється під впливом багатьох чинників: економічних, соціальних, демографічних, природно-кліматичних та ін. Всі фактори взаємопов'язані. Характерно, що одні фактори викликають зміни обсягу попиту та його структури, інші - тільки структурні зміни. Так, зростання грошових доходів населення збільшує загальний обсяг і структуру попиту. Зміна рівня цін на товари змінює обсяг по...
