ж сьогохвилинна економічна вигода. Політика максимально високої ціни raquo ;, як правило, забезпечує підприємству норму прибутку, що значно перевищує середньогалузеву.
. Конверсійний маркетинг спрямований на подолання негативного попиту, що характеризується тим, що всі або більшість сегментів потенційного ринку з яких-небудь причин відкидають товар. Мета даного типу маркетингу - формування позитивного попиту. Конверсійним маркетингом, у відомому сенсі, займаються багато підприємств Росії, реалізуючи своє право самостійного виходу на зовнішній ринок.
. Стимулюючий маркетинг здійснюється в умовах повної відсутності попиту на товар з метою створення попиту. Відсутність попиту, як правило, буває викликано різними причинами, зокрема втратою товаром корисності з точки зору споживачів даного ринку або слабкою підготовленістю ринку до появи нового товару. У цих випадках завдання стимулюючого маркетингу - за допомогою реклами переконати в корисності виробленого товару. У випадку з застарілим товаром зазвичай прагнуть відшукати в ньому нову споживчу цінність. Наприклад, рекламується придбання застарілого обладнання з метою демонтажу на запасні частини, а ціна товару формується з урахуванням нової споживчої вартості товару.
. Ремаркетинг являє собою процес пожвавлення попиту, що знижується. Для ремаркетингу характерна політика зниження ціни на товари і послуги. У період зниження попиту загострюється конкуренція між підприємствами, що випускають аналогічну продукцію. У цьому випадку один або декілька виробників різко знижують ціну на товар, ніж привертають увагу споживачів, які раніше користувалися їхніми послугами. Іншою мірою по пожвавленню попиту є здійснення комплексних продажів при істотному зниженні ціни на центральну частину товарного комплексу (наприклад, навчальна література з комп'ютерів, що реалізується в комплексі з програмним продуктом).
. Синхромаркетинг вирішує завдання регулювання коливного попиту та згладжування коливань. Часто коливання попиту мають сезонний характер. Наприклад, книги з садівництва краще реалізуються перед початком весняних робіт по саду.
. Підтримуючий маркетинг здійснюється в тих випадках, коли рівень і структура попиту на товари та послуги підприємства повністю відповідають рівню і структурі пропозиції. Головне завдання підтримуючого маркетингу полягає у здійсненні постійного контролю над тими факторами, які можуть змінити ситуацію на ринку. Наприклад, зміна потреби, поява на ринку нових конкурентів.
. Демаркетинг проводиться у вкрай рідкісних випадках, коли надмірний попит не може бути оперативно задоволений з якоїсь дуже вагомої причини. У цьому випадку, щоб зберегти контроль над сегментами ринку, підвищуються ціни, припиняється будь-яке стимулювання продажу.
. Контрмаркетинга направлений на погашення ірраціонального попиту на соціально небезпечні товари raquo ;. Наприклад, товари, які становлять небезпеку для здоров'я людей, інтересів і благополуччя суспільства; видання, культивирующие секс і насильство. Даний вид маркетингу проводиться, як правило, по соціальному замовленню. Очевидно, що тип маркетингу визначає спосіб маркетингового управління, що представляє свідомий процес, спрямований на досягнення бажаного обсягу продажу товару на цільовому ринку. Маркетинг змінює підходи та організації виробництва, зміст і послідовність основних функцій підприємства.
Грунтуючись на принциповій методології маркетингу як ринкової концепції управління виробництвом і збутом, можна розглянути універсальний підхід до визначення і опису маркетингових функцій. Цей підхід полягає у виділенні комплексу функцій маркетингу, який структурно може бути представлений таким чином.
Функції маркетингу в принципі визначаються цілями компанії.
Суспільно-соціальні, зовнішні цілі:
a) Досягнення максимально можливого рівня споживання;) Досягнення максимальної споживчої задоволеності;) Надання споживачам максимально широкого вибору;) Підвищення якості життя;) Зміцнення економіки країни;) Турбота про збереження і поліпшення екології;) Допомога слабким і непрацездатним;) Внесення вкладу в культурне надбання народу;) Турбота про благополуччя власних співробітників.
Внутрішні цілі:
a) Збереження і розширення своєї частки ринку;) Зміцнення конкурентних позицій;) Забезпечення гарантованого прибутку в довгостроковій перспективі.
Можна виділити чотири блоки комплексних функцій з низкою подфункций.
. Аналітична функція:
· Вивчення ринку як такого;
· Вивчення споживачів;
· Вивчення фірмової структури;
· Вивчення товару;
