угоду (або декілька угод).
Разом з тим очевидно, що далеко не всяке ліцензійне соглаше ня - це франчайзинг. Обидва ці види угод мають певні відмінності один від одного. Але перш ніж сказати про них, необхідно обмежити франчайзинг, особливо його виробничі форми, від ще однієї групи сучасних договорів, пов'язаних з наданням однією стороною технічного сприяння іншій стороні у виконанні якого-небудь інвестиційного проекту. Найчастіше вони так і називаються - угоди про технічне співробітництво (або договори про передачу технології), у тому числі на ліцензійній основі. За таким договором, як і при франчайзинг, одна зі сторін зобов'язується зробити повне технічне оснащення (аж до будівництва «під ключ» підприємства з виробництва продукції за технологіями і ноу-хау підрядника), поставити необхідну сировину, компоненти, матеріали тощо , навчити і підготувати персонал замовника. У договорі, однак, немає головного, що відрізняє франчайзинг, а саме немає франшизи як пакету виключних прав на засоби індивідуалізації замовника. Немає і тих специфічних цілей, які ставлять перед собою сторони по франчайзингу.
Роль засобів індивідуалізації є, на думку деяких авторів, головною відмінністю франчайзингу та від ліцензійної угоди. Ліцензіат у своїй комерційній діяльності може крім ліцензійних використовувати і власні кошти індивідуалізації, особливо що стосується ліцензій на торговельну марку і ноу-хау. Тоді як франчайзі такої можливості позбавлений. Що стосується обов'язків ліцензіара, то він, як правило, не втручається у підприємницьку діяльність ліцензіата і не контролює якість виготовляється останнім продукції. В принципі, однак, ліцензійна угода може передбачати і такі права ліцензіара. Але в цілому, права та обов'язки ліцензіара при всьому їхньому можливому схожості з правами та обов'язками франчайзера не можуть зрівнятися з останніми по їх різноманіттю, обсягом і повноті. Не кажучи вже про те, що в ліцензійних відносинах практично не існує феномена, аналогічного франшизной мережі.
Підприємець може почати використовувати франчайзинг як метод розвитку бізнесу на своєму підприємстві, якщо:
підприємство володіє особливим іміджем, що дозволяє споживачеві безпомилково відрізнити його від інших аналогів;
на підприємстві розроблена система ведення комерційної діяльності, у тому числі застосовуються специфічні логістичні та маркетингові методи, які довели свою ефективність на практиці;
протягом тривалого періоду часу на пропонований продукт або послугу можна прогнозувати щодо масовий споживчий попит;
прибуток, одержуваний від взаємодії майбутнього франчайзера і франчайзі, повинна бути вище того прибутку, яку вони могли б отримати, працюючи автономно, і повинна бути достатньою, щоб повернути початкові і поточні витрати капіталу як франчайзера, так і франчайзі, забезпечити прийнятні заробітки франчайзі, компенсуючі його трудовий внесок, а також всі види платежів, що надходять від франчайзі франчайзеру;
майбутній франчайзер готовий розкрити всі «секрети» своєї бізнес-технології потенційним франчайзі і в майбутньому вести бізнес на основі всебічного співробітництва.
Слід зазначити, що найбільш складним елементом співпраці франчайзера і франчайзі є психологічне взаємодію. Франчайзер повинен пам'ятати, що франчайзі - це не його найманий працівник, а підприємець, що володіє повною юридичною і економічною самостійністю. У той же час франчайзі повинен враховувати, що після вступу до франчайзингової систему його рішення повинні строго підкорятися договором франчайзингу, оскільки будь-яке його дію впливає не тільки на його власне фінансове становище, але і на всі франшізірованние підприємства (підприємства франчайзера та інших франчайзі).
Досягнення психологічної взаємодії між франчайзером і франчайзі - вже 50% удачі франчайзингової системи.
1.3 Суб'єкти франчайзингу
Продавці франшизи (франчайзери).
Покупці франшизи (франчайзі).
Фінансові організації: надання бюджетних коштів, надання кредитних ресурсів.
Консалтингові компанії: правові та бухгалтерські консультації, інформаційні послуги, методичні послуги, маркетингові послуги, організаційні послуги.
Юридичні компанії: захист прав та інтересів франчайзерів, захист прав та інтересів франчайзі, захист прав та інтересів фінансових організацій.
Франчайзер- компанія або індивідуальний підприємець, яка передає право вести бізнес, використовуючи свої ім'я (бренд) і образ подачі продукту. Франчайзер досліджує і розвиває свій бізнес, витрачає гроші на його просування, створює гарну репутацію і пізнаваний імідж (званий бренд-нейм ). Після то...
