дстваНізшій обсяг збуту, м 3 Найбільш ймовірний обсяг збуту, м 3 Вищий обсяг збуту, м 3 В15/М20015 00022 50030 000В20/М25015 00022 50030 000В22,5/М30017 00025 50034 000В25/М35021 00031 50042 000В30/М40028 00042 00056 000Общій обсяг реалізаціі96 000144 000192 000
Пояснення до таблиці: найгірший для нас варіант полягає в тому, що цей обсяг буде досягнутий, якщо все піде не так, як нам би хотілося. Найбільш сприятливий варіант - виконання самих райдужних планів. Найкращий варіант буде реалізований в тому випадку, якщо буде повне завантаження виробничих потужностей і не буде проблем зі збутом.
4. План просування продукції
випускає продукцію планується реалізовувати на будівельних майданчиках, що знаходяться в безпосередній близькості з заводом. Доставка буде здійснюватися безпосередньо без будь-яких посередників, що дозволить підтримувати достатній рівень доходу, необхідного для економічно вигідного існування підприємства. Також це виключить збої в постачанні.
4.1 Встановлення рівня цін
З існуючих основних способів ціноутворення, з яких може вибирати фірма, для нашого підприємства переважні способи, пов'язані з встановленням ціни на основі собівартості і на основі аналізу цін конкурентів. Середня ринкова вартість бетону дорівнює 3 100 руб/м 3 (залежно від марки бетону). Далі буде розглянута ціна по кожному виду бетону. Середня ціна доставки дорівнює 300 руб/м 3.
У нас буде передбачена система знижок для великих і постійних замовників. Одноразово при замовленні бетону об'ємом понад 35 м 3 діятиме знижка 5%. Для постійних замовників буде передбачена плаваюча шкала знижок від 1 до 7%.
Матеріали, застосовувані для виготовлення бетону
Найменування матеріалаЕдініца ізмереніяЦена, рубПропорція, м 3 Песокт3500,43Щебеньт10000,9Цементт40000,25Водам 3 0,1220,18 Разом на виготовлення 1 м 3 бетона2200 4.2 План збуту
Одна з найбільш складних завдань на виробництві - збут. Для її успішного рішення необхідно знайти постійних споживачів продукту. Щоб не втратити своїх клієнтів, необхідно реалізовувати гнучку політику збуту, намагатися знаходити індивідуальний підхід до кожного клієнта.
Як вже згадувалося раніше, поставки будуть здійснюватися безпосередньо клієнтам. Ніяких обмежень на обсяг поставок не буде. Клієнт зможе замовити як 1 м 3 бетону, так і 100 м 3, все буде залежати тільки від його потреби. Замовлення можливо буде оформити різними способами, наприклад, по телефону, на сайті компанії, безпосередньо в представництві компанії, а також у представників компанії, які будуть просувати продукцію на будівельних майданчиках.
4.3 План рекламних заходів
У світовій практиці прийнято витрачати на рекламу приблизно 5% від чистого прибутку. Однак наше підприємство не планує витрачати великі кошти на рекламу. Планується постійно подавати оголошення в газету, так як це оголошення буде працювати безпосередньо на цільову аудиторію. Також планується розмістити рекламу на власному транспорті, що майже не зажадає ніяких витрат, але буде ефективно працювати. Необхідно буде створити свій інтернет-сайт, на якому потенційні споживачі можуть ознайомитися з переліком пропонованого товару і з умовами покупки. І при бажанні оформити замовлення.
4.4 Планування доходів від реалізації товарів
№ п. п. 1м-ц2м-ц3м-ц4м-ц5м-ц6м-ц7м-ц8м-ц9м-ц10м-ц11м-ц12м-ц1. Продажі, м 3 В15/М200150016001900210021002100210021002100180016001500В20/М250150016001900210021002100210021002100180016001500В22,5/М300190019502000230023002300230023002300200019501900В25/М350200020502400310031003100310031003100240020502000В30/М4002500310034004000400040004000400040003400310025002. Ціна реалізації, руб. В15/М200290029002900290029002900290029002900290029002900В20/М250300030003000300030003000300030003000300030003000В22,5/М300310031003100310031003100310031003100310031003100В25/М350325032503250325032503250325032503250325032503250В30/М4003400340034003400340034003400340034003400340034003. Доходи від реалізації, тис. Руб. В15/М200435046405510609060906090609060906090522046404350В20/М250450048005700630063006300630063006300540048004500В22,5/М300589060456200713071307130713071307130620060455890В25/М35065006662,5780010075100751007510075100751007578006662,56500В30/М4008500105401156013600136001360013600136001360011560105408500Общий дохід від реалізації, тис. руб. 29740 32687,5 36770 43195 43195 43195 43195 43195 43195 36180 32687,5 29740
5. Виробничий план
<...
