У питаннях маркетинг, збуту і організація сервісного обслужіваніяООО Лейтц Інструменти веде гнучку, орієнтовану на інтереси клієнта політіку.В ТОВ «Лейтц Інструменти» постійно ведеться робота в області НІОКР.В ТОВ «Лейтц Інструменти» регулярно проводяться заходи щодо оптимізації роботи відділів і всієї організації.
Викладені вище обставини показують, що ТОВ «Лейтц Інструменти» має можливість, при правильному виборі напрямів свого розвитку, реалізувати свої плани на 2012 - 2013 роки.
товарний цінової конкурентоспроможність ринок
2. Аналіз ринку та конкурентів
. 1 Опис цільового сегмента:
ООО «Лейтц Інструменти» працює на ринку промислового інструменту для обробки дерева та пластику. Податкові пільги на галузь не поширюються. Споживачами послуг ТОВ «Лейтц Інструменти» є промислові підприємства, що виробляють товари широкого вжитку (вікна, двері, меблі і т.д.). Зважаючи на необхідність підтримання високого рівня професіоналізму у всіх підрозділах організацій, що працюють в галузі, рівень зарплат дещо вище середнього рівня по ринку праці.
опис характеру попиту:
Попит на продукцію ТОВ «Лейтц Інструменти» залежить від попиту на продукцію підприємств-споживачів послуг, що надаються ТОВ «Лейтц Інструменти».
вибір цільового сегментаринка - визначення критеріїв сегментації, короткий опис споживачів вибраних сегментів та їх особливостей:
ООО «Лейтц Інструменти» працює в VIP сегменті отраслі.Ето обумовлено тим, що ТОВ «Лейтц Інструменти» пропонує своїм клієнтам дорогою високотехнологічний інструмент. Головними відмінностями інструменту Лейтц є підвищені значення рекомендованих режимів експлуатації (т.е. Підвищена продуктивність при використанні цього інструменту), збільшені інтервали між переточуваннями інструменту, збільшений ресурс переточувань інструменту. Використання такого інструменту гарантує клієнту підвищення продуктивності, але вимагає від нього збільшення вкладених у виробництво коштів.
опис вхідних і вихідних бар'єрів:
Вхідним бар'єром на ринку є необхідність установки дорогого устаткування, наймання висококваліфікованого персоналу, а також необхідність наявності у компанії, яка планує увійти в ринок патентів і ноу-хау на ряд специфічних виробів і послуг широко використовуваних в галузі.
Вихідним бар'єром є необхідність позбавлення, від дорогого обладнання, що є спеціалізованим під дану галузь.
. 2 Оцінка розмірів і прибутковості обраного сегмента ринку, характеристика попиту та прогноз динаміки його зміни в майбутньому
Обраний сегмент (VIPінструмент для промислової обробки пластмас і деревини) зростає приблизно на 10% на рік. Це пов'язано зі зниженням собівартості і підвищенням якості продукції, які отримують підприємства, що перейшли на використання передового, високотехнологічного інструменту, пропонованого ТОВ «Лейтц Інструменти» і його найближчими конкурентами.
визначення загальної ємності цільового сегмента:
За даними аналітичного дослідження відділу продажів ТОВ «Лейтц Інструменти», загальна вартість товарів, придбаних споживачами сегмента в Росії, за підсумками 2011 року склала 288 000 000 рублів
оцінка прибутковості сегмента:
Робота в сегменті дає прибуток 15-25% на рік. Платоспроможність споживачів сегмента залежить від стану справ на ринку виробів з деревини і пластмас, середня рентабельність продажів складає 20%.
Проведення внутрішніх заходів щодо оптимізації технологічних процесів і підвищенню продуктивності праці, в сукупності зі зростанням ринку, може призвести до підвищення рентабельності до 30% на рік.
тенденції розвитку сегмента:
Оскільки більше 90% російських підприємств, що потенційно є клієнтами ТОВ «Лейтц Інструменти», використовують морально застарілий інструмент і обладнання, в той час як лідирують саме підприємства використовують передовий інструмент. Сегмент має потенціал зростання 10 - 15% на рік, принаймні, у середньостроковій перспективі.
Висновок: Досліджуваний сегмент має високі вхідні і вихідні бар'єри, не залежить від сезонності і має потенціал зростання в середньостроковій перспективі. Сегмент характеризується жорсткою високотехнологічної конкуренцією. Сильні учасники даного сегмента мають стабільний високий дохід.
2.3 Аналіз конкурентної ситуації в сегменті
Поточна конкурентна ситуація:
опис існуючих конкурентів:
Найбільш серйозними ...
