товарів на окремих етапах розвитку економіки були різні.
До 1959 року в країні діяли численні Основні умови поставки окремих видів товарів. У 1959 р вперше були затверджені і введені в дію Єдині положення про поставки товарів народного споживання і про поставки продукції виробничо-технічного призначення, поряд з якими, однак, діяли і різні Особливі умови поставки окремих видів товарів. У 1969 і 1981гг. Положення про поставки були переглянуті з метою більшої регламентації умов поставок від постачальників до покупців. Положення про поставки, а також Особливі умови поставок істотно обмежували ініціативу підприємств і організацій, позбавляючи їх можливості самостійно вирішувати питання, пов'язані з укладанням договорів поставки. У Положеннях панували норми директивного характеру, які обмежували вибір партнера, можливості сторін визначати в договорах умови, що відповідають конкретному постачанню товарів. Особливі умови поставки також містили безліч норм, обов'язкових при укладенні та виконанні договорів. Так, ярмарковий комітет на оптовій ярмарку пропонував єдиний для всіх її учасників текст договору. У результаті сторонам залишалося мало можливості самим формувати умови договору. У зв'язку з цим договір втрачав відведену йому роль основного документа, що визначає права та обов'язки сторін з урахуванням особливостей кожної конкретної поставки.
Затверджені в 1988 р Положення про поставки продукції виробничо-технічного призначення та Положення про поставки товарів народного споживання зробили крок у бік розвитку ринкових відносин в організації господарських зв'язків між постачальниками і покупцями: сторони, що укладали договір, отримали можливість, погодившись з конкретними умовами, самостійно визначати структуру господарських зв'язків, асортимент товарів, терміни і порядок доставки, якість товарів, у багатьох випадках ціни та ін. Однак у міру переходу до ринкової економіки ці Положення втратили своє обов'язкове адміністративно-регулююче значення і стали грати роль допоміжного, добровільно прийнятого консультативно-методичного документа у взаєминах між постачальниками і покупцями товарів.
Нові умови господарювання, пов'язані з розвитком ринкової економіки, зажадали значного розширення самостійності та рівноправності партнерів за договором, усунення зайвої регламентації, підвищення ролі господарського договору, переходу від адміністративно-командних методів управління до економічних, від централізованого розподілу ресурсів до вільного продажу товарів.
В умовах розвиненої ринкової економіки централізоване регулювання господарських зв'язків між постачальниками і покупцями поступається місцем самостійного встановлення взаємовідносин між партнерами за договором на базі правових норм цивільного законодавства. В даний час основним нормативно-правовим документом для регулювання комерційних взаємовідносин з постачання товарів є Цивільний кодекс РФ, в якому викладаються загальні положення договірного права, що включають поняття та умови договору, порядок вирішення переддоговірних спорів, порядок зміни і розірвання договору, порядок забезпечення виконання договірних зобов'язань і т. д.
Ринкові умови господарювання сприяли появі нового типу комерційних відносин між постачальниками і покупцями товарів, відкрили широкий простір ініціативі і самостійності торгових працівників. Без цих якостей в сучасних умовах не можна успішно здійснювати комерційну роботу.
У країнах з розвиненою ринковою економікою в комерційній діяльності дуже високо цінується комерційна ініціатива, підприємливість, мистецтво продати товар.
В умовах розвиненої ринкової економіки централізоване регулювання господарських зв'язків між постачальниками і покупцями поступається місцем самостійного встановлення взаємовідносин між партнерами за договором на базі правових норм цивільного законодавства. При ринковій економіці якість комерційної роботи залежить, насамперед, від уміння активно вишукувати товари, що реалізуються в порядку вільного продажу, зацікавити промислові або сільськогосподарські підприємства, кооперативи, особи, які займаються індивідуальною трудовою діяльністю, у виготовленні потрібних населенню товарів.
Для виконання цих завдань комерційним працівникам необхідно добре знати свій економічний район і його природні багатства, реально оцінювати стан промисловості, сільського господарства, виробничі можливості і асортимент виробів, вироблюваних підприємствами регіону.
Для вивчення постачальників і їх можливостей працівники комерційних служб повинні приймати участь у роботі товарних бірж, оптових ярмарків, виставок-продажів і виставок-переглядів зразків кращих і нових виробів, стежити за рекламними оголошеннями в засобах масової інформації, бюлетенях попиту та пропозицій, біржовими повідомленнями, за просп...
