у; завоювання відповідної ніші в ринковій системі; втрата завойованих позицій та конкурентоспроможності.
З погляду покупців товар являє собою: 1) основні якості (набір функціональних характеристик, присутніх у всіх товарів-конкурентів); 2) додані якості (характеристики властивостей товарів понад якості товарів-конкурентів).
Важливою підставою для управління розвитком товару є концепція «життєвого циклу товару». Такий цикл має кілька стадій: зародження та впровадження - період появи товару на ринку; розвиток і зростання період визнання та поширення товару на ринку; зрілість - період найбільшої стабільності реалізації товару, насичення ринку; старіння, відмирання - період зниження продажів, зникнення попиту.
У залежності від різних стадій життєвого циклу, в яких по-різному протікають продаж і отримання прибутку, підприємство також по-різному будує свою ринкову діяльність у розрахунку на можливо більш повне використання особливостей і переваг тій чи іншій стадії.
Перехід від однієї стадії життєвого циклу до іншої прийнято пояснювати суттєвими змінами темпів зростання продажів і прибутку. Визначення цих змін - одна з важливих завдань маркетингової функції підприємства. На цій основі вносяться відповідні корективи у виробничу програму підприємства.
При виведенні нового товару на ринок маркетингові рішення спрямовані на підвищення інформованості потенційних споживачів і зниження рівня невизначеності щодо нової продукції. Завдання полягає у швидкому формуванні первинного попиту і перетворенні потенційних покупців в реальних. Використовуються методи стимулювання (безкоштовні зразки, публічна демонстрація, отримання відгуків та ін.). Проводиться реклама, формуються надійні канали розподілу, проводиться остаточна модифікація товарів тощо
На стадії розвитку і зростання маркетингові рішення пов'язані з максимальним рівнем охоплення ринку в умовах розширюваного попиту. Подальше проникнення на ринок пов'язано з поліпшенням якості і розширенням асортименту товарів, інтенсифікацією збуту, посиленням контролю виконання замовлень, використанням «цін проникнення», вибором пріоритетних сегментів та ін.
Маркетингові рішення на стадії зрілості спрямовані на збереження позицій товару на ринку, його ринкової частки, конкурентних переваг. Здійснюється диференціація товару, відбувається активний пошук нових ринкових ніш, розвивається цінове просування товарів. Значення надається аналізу прибутковості асортиментних груп, зменшенню витрат, розвитку НДДКР.
На стадії спаду рішення спрямовані на підтримання позицій на залишковому ринку або на відхід з ринку. Відбувається зняття з виробництва нерентабельної продукції і скорочення маркетингових витрат.
Комерційна діяльність торгового підприємства повинна базуватися на дослідженнях ринків товарів. Дослідження ринків включають: аналіз ринкових процесів, вивчення попиту та пропозиції на товари, причинно-наслідкових зв'язків, характеру і передумов розвитку цільових ринків.
У господарські зв'язки між постачальниками і покупцями товарів входять економічні, організаційні, комерційні, адміністративно-правові, фінансові та інші відносини, що складаються між покупцями і постачальниками в процесі поставок товарів.
Система господарських зв'язків торгівлі з промисловістю - найважливіша складова частина господарського механізму країни, що представляє собою сукупність форм, методів і важелів взаємодії підприємств, об'єднань, фірм, галузей народного господарства зі споживачами продукції.
Раціональні господарські зв'язки сприяють планомірному розвитку економіки, збалансованості попиту і пропозиції, своєчасній поставці продукції виробничого призначення і товарів народного споживання покупцям.
Система господарських зв'язків включає, зокрема, участь торгових організацій у розробці промисловими підприємствами (об'єднаннями, фірмами) планів виробництва товарів шляхом подання заявок і замовлень; господарські договори; контроль за дотриманням договірних зобов'язань; застосування економічних санкцій; участь у роботі товарних бірж та оптових ярмарків; перевірку якості (експертизу) товарів, що поставляються; встановлення оптимальних фінансових взаємовідносин; застосування адміністративно-правових норм та ін.
При адміністративно-командної системи управління економікою організація господарських зв'язків по поставках товарів піддавалася детальному державному регулюванню і регламентування. Державне регулювання господарських взаємовідносин постачальників і покупців по поставках товарів було введено з самого початку розвитку централізованої адміністративної системи економіки. Однак форми і зміст нормативних документів регулювання поставок...
