Його корисність для потенційного покупця. Корисність товару - це його споживча вартість або здатність задовольнити вимоги, пропоновані до даного типу і виду товару з боку споживача.
. Ціна товару. Очевидно, що при рівній корисності покупець віддасть перевагу більш дешевому товару. Але може придбати і більш дорогий товар, якщо він виявиться для нього більш корисним. Виняток тут становлять престижні або статусні товари, придбання яких необхідно для підтримки певного соціального статусу покупця.
3. Інноваційність продукції, т. Е. Введення важливої ??для покупця новизни у виріб, що відрізняє його оригінальністю (ексклюзивністю) від інших аналогічних виробів, присутніх на ринку.
1.2 Конкурентоспроможність товару в міжнародному бізнесі
Конкурентоспроможність підприємства в міжнародному бізнесі складають його потенційні й реалізовані здатності залучення в господарський оборот власних або залучених цінностей (активів), які можуть стати конкурентними перевагами.
Критеріями оцінки конкурентоспроможності продукції на зовнішньому ринку слід вважати фактори, які визначають його кон'юнктуру:
наявність споживача даного виду продукції;
кількість конкурентів, які випускають аналогічну продукцію;
обсяги виробництва і реалізації продукції підприємств-конкурентів у цілому й у сфері діяльності підприємства;
важливість для конкурентів панування на тому сегменті ринку, яким опанував або планує завоювати вітчизняне підприємство;
основні напрямки конкурентної боротьби на зовнішньому ринку;
оцінка стратегічної діяльності конкурентів (контроль за каналами збуту і діяльністю підприємств щодо зниження рівня витрат);
політика горизонтальної інтеграції (з метою виявлення можливостей проведення контролю та управління станом сектору певної галузі);
різноманітність методів конкуренції (ціни, якість, технологічний рівень, дизайн продукції, сервісні послуги, імідж підприємства, товарний знак, тощо);
стабільність попиту на продукцію, який має підприємство на кожному сегменті ринку.
У сучасних умовах на світовому ринку на зміну цінової конкуренції прийшла нецінова, тобто конкуренція технічного та якісного рівня продукції. У конкурентній боротьбі за ринки збуту перемагає не той, хто пропонує нижчі ціни, а той, хто пропонує вищу якість, оскільки продукція з кращою якістю значно ефективніша у використанні. Однак при цьому роль ціни не зменшується, вона завжди була і буде виступати найвпливовішим критерієм максимізації прибутку.
Конкурентні переваги підприємствам забезпечують унікальні цінності (товарів і організацій), які формують перевагу над конкурентами, реалізоване на світових ринках.
Особливу конкурентну цінність товарів складають:
- їх своєчасність (створення і реалізації на ринках);
- якість (виробництва та обслуговування у споживача);
- собівартість (за їх життєвому циклу).
Реалізація програми підвищення конкурентоспроможності продукції повинна включати сукупність організаційних, науково-технічних, екологічних, інвестиційних, управлінських та інших рішень, пов'язаних між собою єдиною метою. Для досягнення позитивного результату керівництво повинно забезпечити зростання якісного рівня продукції та максимальне задоволення вимог іноземних споживачів при одночасній мінімізації витрат на її виготовлення і реалізацію. З цією метою необхідно розробити комплекс заходів щодо удосконалення організації виробництва, звернувши особливу увагу на оновлення та модернізацію основного технічного парку підприємства, раціоналізацію і стимулювання ефективності виробництва, створення системи мотивації управління працею, підготовку персоналу.
Особливу конкурентну цінність підприємств становить їх інтелектуальний капітал і стрижневі компетенції, що забезпечують випереджальний і економічне розвиток у світовому господарстві.
Більше значення на міжнародному ринку має імідж виробляє компанії. Корпоративний імідж формується з чотирьох складових:
) продукти та послуги (включаючи якість продукту, інновації, і занепокоєння про споживача);
) соціальна відповідальність, розуміння ролі підприємства в суспільстві, етичні норми;
) оточення (офіси, виробничі споруди);
) комунікації (реклама, Public Relations, особиста комунікація, публікації).
Створення позитивного іміджу підприємств на зовнішніх ринках згідно із зазначеними ...
