в цілому по торговому підприємству, його госпрозрахунковим підрозділам, видам (галузях) діяльності: торгівлі, громадського харчування, заготівлях, транспорту і т.п. У процесі аналізу вивчають виконання плану і динаміку прибутку, вимірюють вплив факторів на її розмір, а головне, виявляють, вивчають і реалізують резерви зростання чистого доходу.
Прибуток від реалізації товарів залежить від зміни обсягу товарообігу, середнього рівня валового доходу, що залишається в розпорядженні торгових підприємств, і середнього рівня витрат обігу. Для вимірювання впливу зміни товарообігу необхідно відхилення його обсягу від плану чи в динаміці помножити на базисний рівень прибутку від реалізації товарів у відсотках до обороту (за планом або фактично за минулий рік) і розділити на 100. Вплив зміни середнього рівня валового доходу і середнього рівня витрат звернення визначають множенням фактичного товарообігу звітного періоду на відхилення від плану чи в динаміці по ним і діленням на 100. На балансовий прибуток, крім того, впливають зміни сум прибутку і збитків від іншої реалізації, позареалізаційних доходів, витрат втрат. Їх вплив визначають прямим рахунком.
Більшість факторів позитивно вплинули на виконання плану і динаміку прибутку роздрібній торговельній організації. Якби не було негативного впливу окремих факторів, то балансовий прибуток зросла б в порівнянні з планом.
Великий вплив на суму прибутку надає зміна роздрібних цін на товари. При підвищенні роздрібних цін збільшується товарообіг, а отже, і зростає прибуток від реалізації товару. І навпаки, зниження роздрібних цін на товари зменшує суму прибутку. Вплив ціннісного фактора на прибуток вимірюють прийомом різниць, тобто збільшення або зменшення обсягу товарообігу за рахунок зміни роздрібних цін множать на базисний рівень прибутку від реалізації товарів (за планом або фактично за минулий період) і ділять на 100. У зв'язку з підвищенням роздрібних цін товарообіг фірми і за рахунок цього прибуток від реалізації товарів зросла по порівняно з планом. Слід зазначити, що такий розрахунок впливу ціннісного чинника на прибуток неточний, оскільки допускає, що всі витрати обігу знаходяться в прямій залежності від зміни роздрібних цін на товари. Насправді тільки рівень певної частини торгових витрат залежить від зміни роздрібних цін. У зв'язку з підвищенням роздрібних цін на товари валовий дохід організації торгівлі зріс у порівнянні з планом. За рахунок зазначеного фактора витрати обігу знизилися. Отже, зміна роздрібних цін на товари призвело до зростання прибутку.
Значно вплив на прибуток надає підвищення продуктивності праці, що забезпечує зростання товарообігу, а звідси і прибутку від реалізації товарів. Для визначення впливу цього чинника на прибуток необхідно приріст товарообігу за рахунок підвищення продуктивності праці помножити за базисний рівень прибутку від реалізації товарів (за планом або фактично за минулий період) і розділити на 100. Завдяки підвищенню продуктивності праці обсяг товарообігу фірми в порівнянні з планом збільшився і в результаті прибуток від реалізації товарів зросла. Зростання продуктивності праці в динаміці забезпечив збільшення прибутку.
Аналогічним прийомом можна виміряти вплив на прибуток зміни фондовіддачі. Підвищення фондовіддачі в порівнянні з планом забезпечило зростання товарообігу, а отже, і прибутку від реалізації товарів. За рахунок зростання фондовіддачі в динаміці прибуток збільшився.
Прибуток від реалізації товарів визначається вирахуванням із загальної суми валового доходу податків та інших обов'язкових платежів, що стягуються за рахунок реалізованих торговельних надбавок, а також витрат обігу. У зв'язку з цим змінюється методика аналізу прибутку.
3. Нецінові методи стимулювання
Застосування нецінових методів стимулювання, як і цінових, так само пов'язано з вирішенням ряду питань.
. Чи є у нас що-небудь, пов'язане з нашим товаром, фірмою, що ми можемо запропонувати покупцеві як бонус?
. Скільки коштує бонус: чи не занадто дорогою ціною ми збільшуємо обсяг продажу, чи очікується збільшення обсягу прибутку?
Кожен подарунок коштує грошей. У певному сенсі подарунок - це теж фіксована знижка, яка віднімається від ціни товару і приносить нам збиток. Якщо мета вручення подарунка не іміджева, а пов'язана зі збільшенням обсягу продажів, то ціна подарунка - важлива складова в собівартості реалізованого товару, що відноситься до змінних витрат.
. Якщо ми розігруємо призи, чи є у нас «суперприз», гідний так називатися, яка його ціна, чи буде він окупатися за результатами проведення акції?
Призи є частиною постійних витрат на проведення зах...
