біжутерії з металевої фурнітури. Почалися перші замовлення для друзів. Пізніше асортимент став розширюватися: до металевої біжутерії приєдналися вироби, залиті епоксидною смолою, сумки, блокноти, а з недавнього часу і краватку-метелика. У планах почати робити більш складні сумки і рюкзаки, а також освоїти ювелірна справа для створення більш цікавою біжутерії з природними та напівдорогоцінним камінням.
Поки компанія складається з двох чоловік: майстри і фотографа, але розробляється проект співпраці з ательє для пошиття рюкзаків і сумок.
Основний принцип роботи «Fox Trinkets» полягає в унікальності виготовлених речей: ще не було виготовлено двох подібних робіт, за винятком краватка-метеликів.
Крім цього, нещодавно була повністю переглянута цінова політика. Якщо раніше ми прагнули відповідати цінам на схожі вироби інших майстрів і робили накрутку більше ніж у 400%, то зараз ціна розраховується за наступною формулою:
Собівартість + 200% (в які входить робота майстра, упаковка, додаткові матеріали) + 25% продавцеві
Навіть слідуючи цій формулі, ціни виходять в півтора, два рази нижче, ніж у інших майстрів. Звідси випливає другий принцип роботи: не намагатися коштувати стільки ж, скільки конкуренти, ми повинні володіти своєю унікальною ціною.
Компанія має групу в соціальній мережі Вконтакте та публічний аккаунт для оперативного поширення інформації та залучення нових клієнтів. [11, 12] У групу регулярно додаються анонси нових колекцій. У розробці концепція аккаунта в Instagram і Twitter. На 28 квітня в групі складалося 164 учасника.
Практично всі піки активності пов'язані з появою в групі анонсів про новинки.
. 2 Цільова аудиторія «Fox Trinkets»
Наші покупці - це дівчата, від 18 до 24, які не хочуть бути схожими на когось, носити те ж, що і хтось, але з іншого боку не готові платити за це великих грошей , оскільки в основному це студенти.
І хоча наш товар не є сезонним, більшість покупок починається навесні і закінчується восени. Це можна обумовити тим, що взимку дівчатам нічого не хочеться, та й носити кільця під рукавичками не дуже зручно.
2.3 Розробка програми просування
. 3.1 Цілі і завдання програми
Основна мета програми - збільшення продажів за рахунок підвищення впізнаваності бренду. Для більш точної постановки завдань розглянемо положення в групі на 28 квітня в період з 1 січня по 28 квітня:
· Кількість учасників у групі - 164
· Активність учасників - за вибраний період було зроблено 43 коментаря, що становить 0,3 коментаря в день
· Кількість лайків - за вибраний період було поставлено 115 лайків, що становить 0,9 лайків в день
· Кількість репоста - за вибраний період було зроблено 57 репоста, що становить 0,4 репоста в день
· Місце в пошуку при запиті словосполучення «Hand Made» в м Перм - 38
За обраний період було продано наступну кількість виробів (діаграма 2) на суму (діаграма 3):
Програма розрахована на період з 1 травня по 30 червня і ставить перед собою мету збільшити кількість продажів на 60, з сумою в 4000 рублів.
Для досягнення мети були поставлені наступні завдання:
1. Збільшити число учасників групи до 500 чоловік
. Збільшити активність до 1 коментаря в день
. Збільшити кількість лайків до 3 в день
. Збільшити кількість репоста до 3 в день
. Підйом до 10 місця в пошуку при запиті словосполучення «Hand Made» в м Перм
. 3.2 Інструменти просування
В якості інструментів просування було вибрано:
· Direct mail - персональні вітання з днем ??народження друзів офіційного аккаунта групи (мал., навіть за умови, що вони не перебувають у групі, надання їм знижки в розмірі 30% на біжутерію і 10% на інші видання протягом 30 наступних днів.
· Запрошення в групу через офіційний акаунт групи в мережі Вконтакте.
· Проведення розіграшу сертифікату
· Робота над фірмовим стилем
· Участь у ярмарку «Базарний день»
· Зйомки власного відео кліпу
· Пошук нових партнерів та ринків збуту
Розглянемо більш детально в наступному параграфі.
. 4 Календарний план
Для зручності і більш деталь...
