діяльність, пов'язана з ринком, але останнім часом все частіше під маркетинговою розуміють будь-яку діяльність (технологію), спрямовану на отримання бажаної відповідної реакції цільової аудиторії. Комплекс маркетингових заходів включає аналіз ринкових можливостей, відбір цільових ринків, обгрунтування рішень, прийнятих щодо товару, його ціни, збуту і стимулювання продажів.
З методами стимулювання збуту маркетинг нерідко і ототожнюють (цілеспрямована інформація, поширювана в спеціально оплачений час або на спеціально сплаченому місці - реклама; пропаганда в рамках неоплаченого «редакційного» місця і часу в засобах масової інформації; додаткові стимулюючі заходи, що прискорюють або посилюють вплив реклами і пропаганди - розсилка безкоштовних зразків, сюрпризи в поштових скриньках і на зупинках транспорту, купони на право покупки зі знижкою, премії-заохочення за покупку, багатофункціональна упаковка, комплекти за пільговою ціною, залікові талони для обміну на інший товар, конкурси, лотереї і т.п .; особистий продаж через торгового агента фірми).
. Фінансовий план, що включає розрахунок досягнення беззбитковості проекту, прогноз прибутку. Розрахунки пов'язані з найскладнішим ланкою в маркетингу - ціновою політикою фірми. Ця політика, крім витрат на виробництво і реалізацію, враховує: цілі та завдання фірми (наприклад, цілі впровадження на ринок або виживання на ньому вимагають, як правило, політики низьких цін, а завдання максимізації поточного прибутку - «зняття вершків» з допомогою високих цін навіть на шкоду довготривалим цілям і т.д.); умови конкуренції; ємність ринкового сегменту в залежності від попиту, його еластичності, психології ценовосприятия; етапи життєвого циклу товару (стартова ціна для новинки може істотно відрізнятися від ціни розпродажі цього товару в період падіння інтересу покупців до нього); можливість державного регулювання ціни; особливості регіонального ринку та інші фактори [5, с. 98].
Ціна може бути розрахована на основі методів: «середні витрати + прибуток» (собівартість з націнкою «як у всіх»), «беззбитковість + цільова прибуток» (собівартість і бажаний відсоток на вкладений капітал), а також на основі поточного рівня цін (ціни «як у всіх»), що відчувається покупцем цінності товару (ціна на межі платоспроможного попиту) або закритих торгів (рівень ціни між собівартістю і ціною пропозиції конкурентів для завоювання підряду, контракту на ринку монопсонії).
. Ризики. Підприємницький ризик - небезпека непередбаченої, але потенційно можливої ??втрати ресурсів або доходу, що виникає внаслідок відхилення реального ходу підприємницької діяльності від задуманого сценарію (додаткові витрати і недоотримані доходи через невизначеність ситуації, мінливості середовища: ринкової кон'юнктури, політичних чинників, стихійних лих, некомпетентності, неспроможності чи несумлінності партнерів, злодійства, рекету і т.д.) [11, с. 117].
Це плата за економічну свободу ринку, де вигода одних може стати збитком для інших. Підприємець слід правилу: чи не уникати ризику, а передбачити його, спрогнозувати і нейтралізувати.
. 2 Організаційно-правові форми підприємницької діяльності в Російській Федерації
За формою власності розрізняють приватне (на базі майна, що знаходиться в індивідуальній і колективній приватній власності) і державне (на базі майна, що перебуває у державній або муніципальній власності) підприємництво. За профілем, характером діяльності можна виділити підприємництво виробниче (допоміжне і основне виробництво товарів і послуг), посередницьке (посередники спеціалізуються на просуванні на ринку і реалізації товарів, скорочуючи число необхідних прямих контактів для здійснення угоди), фінансове (обслуговування руху грошей), страхове ( ослаблення ризику і відшкодування втрат) [14, с. 105].
За розміром розрізняють підприємництво мале і велике. Критерії величини (як правило, малого бізнесу) можуть бути зафіксовані нормами права: чисельність працівників або річний оборот капіталу, вартість основного капіталу, обсяг продажів і ін. Малі підприємства мають ряд важливих переваг (гнучкість, швидка адаптація до змін кон'юнктури і місцевих умов, « сімейний клімат »на підприємстві) і підтримують в економіці атмосферу конкуренції та інноваційний підприємницький дух.
Вони домінують у венчурному бізнесі, здійснюючи до 40% базових науково-технічних розробок і нововведень (великі підприємства займаються збіркою). Однак через відсутність ефекту масштабу, порівняно більш високих витрат і обмежених фінансових можливостей такі підприємства нестійкі і вимагають державної підтримки, найчастіше це пільгове оподаткування, кредитування, цільові субсидії і дотації, можливості спрощеної реєстрації, консультування та підготовка кадрів.
З...
