ктерно опосередкованим впливом на внушаемого. Зміст навіювання включається в передану інформацію в умовному або прихованому вигляді.
4. Прямі імперативні форми впливу
До прямих імперативним формам впливу належать накази, вимоги, примус. Наказ, вимога. У разі наказу, вимоги особливістю формування мотиву є те, що людина приймає їх як мету. У зв'язку з цим В.А.Іванніков говорить про два пологах цілей: мета як конкретне наповнення мотиву і мета, задається іншими людьми і суспільством в цілому. Формування мотиву при заданій ззовні мети відбувається за такою схемою:
В
Наказ або вимога як форма впливу можуть використовуватися у випадках, коли одна людина має право розпоряджатися поведінкою іншого (інших). Вимога сприймається як прояв влади над іншим. Це призводить до внутрішнього опору висунутим вимогам.
Зняти цю негативну реакцію можна шляхом ретельної аргументації висунутого вимоги. Це сприяє усвідомленому, а не сліпого виконання вимоги. Тоді вимога ставати із зовнішнього спонукача внутрішнім.
Примус. Ця форма впливу використовується зазвичай тоді, коли інші методи впливу на мотивацію виявляються недієвими або коли немає часу, щоб їх використовувати.
Примус дієво тільки в тому випадку, якщо принуждающий має більш високий статус, ніж примушуваний.
Позитивною стороною примусу є те, що воно може сприяти зняттю конфліктної ситуації на даному відрізку часу і виконання суб'єктом необхідних дій. Крім того, це один із способів виховання почуття обов'язку. "Людина, який не вміє примусити себе робити те, чого не хоче, ніколи не досягне того, чого хоче ", - писав К. Д. Ушинський.
5. Маніпуляція
вплив вплив імперативний навіювання маніпуляція
Під маніпуляцією розуміють приховане від адресата спонукання його до зміни ставлення до чого-небудь, прийняттю рішень і виконання дій, необхідних для досягнення маніпулятором власних цілей. При цьому важливо, щоб адресат вважав ці думки своїми власними, а не "наведеними" ззовні і визнавав себе відповідальним за них.
Розглянемо варіант формування мотиву, коли як стимулятора поведінки виявляються привабливі об'єкти. Дослідження К.Левина показали, що предмети, оточують нас, здатні спонукати людину до певних дій: гарний ландшафт тягне до прогулянок, тістечко і шоколад "хочуть бути з'їденими". К.Левин розрізняє "позитивний" і "негативний" характер вимог. Одні речі спонукають прагнути до них, а інші - відштовхують. p> До мотивації, викликаної привабливістю об'єкта, відносять такі психологічні механізми впливу як зараження і подорожчання.
Зараження. Зараження як психологічний механізм як процес передачі емоційного стану від людини або групи іншому (іншим). Особливо яскраво проявляється у трудовому ентузіазмі, в насназі вболівальників на стадіоні.
Наслідування - це проходження якомусь прикладу, зразком, прийняття і відтворення зовнішніх і внутрішніх особливостей інших людей, привабливих для даного суб'єкта.
Виділяють різні види наслідування: мимовільне і довільне, логічне та внелогіческое, внутрішнє і зовнішнє, наслідування-мода і наслідування-звичай (наприклад, придворних - Королю, службовців апарату - його керівнику)
Висновок
Мотивація є ключем до поведінки людини. Не тільки зовнішнє середовище і ситуація визначає стан особистості, але і її внутрішні причини. Ось кілька концептуальних правил, які допомагають в управлінні мотивацією при впливі і впливі на людей.
1. Позитивне підкріплення ефективніше і конструктивніше негативного, особливо в довгостроковій перспективі.
2. Підкріплення має бути конкретним і невідкладним. Чим менше часовий інтервал, тим більше ефект.
3. Непередбачувані і нерегулярні заохочення стимулюють краще, ніж очікувані і прогнозовані.
4. Необхідно проявляти щира увага до оточуючих.
5. Важливо дати людям відчути себе переможцем.
6. Виділяти проміжні цілі і заохочувати їх досягнення.
7. Дати людям почуття свободи дій, можливість контролювати ситуацію.
8. Терпляче створювати установку на співпрацю, домагатися спочатку маленьких поступок.
9. Не обмежувати самоповагу інших, надати їм можливість "зберегти обличчя".
10. Великі і рідко кому дістаються нагороди зазвичай викликають заздрість, невеликі і часті - задоволення.
11. Розумна внутрішня конкуренція - двигун прогресу.
В
Список літератури
1. Авчіренко Л.К. Управління спілкуванням - М.: ИНФРА-М, 2006. p> 2. Бахтін М.М. Психологія особистості. Вид. перераб. і доп. - М., 2002. p> 3. Ільїн Є.П. Мотивація і мотиви - СПб.: Пітер, 2008. p> 4. Карнегі Д. Як завоювати друзів і впливати на людей: Пер. з англ. /Заг. ред. і предисл. Зінченко В.П. і Жукова Ю.М. - М.: Прогрес, 2000. p> 5. Кравченко А.І. Соціологія - М.: Академічний проект, 2007. p> 6. Пугачов ...
