івень розвитку і масштаби виробництва, джерело фінансування бізнесу і платоспроможність підприємства і т.п. Для попереднього техніко-економічного обгрунтування бізнес-проекту, як підтверджує вітчизняна практика, необхідні такі ринкові показники:
- загальні вихідні дані та умови виконання проекту;
1. ринок збуту продукції та виробнича потужність;
2. матеріальні фактори виробництва і необхідні ресурси;
3. місцезнаходження підприємства і транспортні зв'язки;
4. проектно-конструкторська документація;
5. організація підприємства і накладні витрати;
6. потреба трудових ресурсів і джерела покриття;
7. планування строків здійснення проекту;
8. фінансово-економічна оцінка бізнес-проекту.
Наведені показники бізнес-плану визначають не тільки зміст, а й послідовність виконання необхідних планово-економічних розрахунків. Тому для якісної розробки бізнес-планів необхідна достовірна вихідна маркетингова, виробнича, фінансова та інша планово-економічна інформація. У зв'язку з цим розглянемо приблизну структуру діючих на закордонних фірмах бізнес-планів, розкривають більш докладно як вихідну інформацію, так і розробляються на ee основі планові показники.
- Титульний лист: назва та адреса фірми; імена та адреси засновників; суть пропонованого проекту; вартість проекту.
1. Вступна частина: основні положення запропонованого проекту.
2. Аналіз положення справ у галузі: поточна ситуація і тенденції її розвитку; потенційні конкуренти; передбачувані споживачі.
3. Істота пропонованого проекту: випускається продукція; виконувані роботи і послуги; необхідні приміщення та обладнання; необхідний адміністративний і виробничий персонал; відомості про самого підприємця і його партнерів.
4. Проізводстенний план: зміст технологічного і виробничого процесів; передбачувані субпідрядники і партнери; вартість основних виробничих фондів; номенклатура і обсяг випуску продукції; перелік застосовуваних матеріалів; постачальники сировини.
5. План маркетингу: передбачувані ціни на продукцію; можливі канали збуту; реклама продукції; прогноз нових видів виробів; цільові показники.
6. Організаційний план: форма власності; відомості про партнерів (пайовиків); міра відповідальності партнерів; склад керівних органів; організаційна структура фірми; розподілення обов'язків і функцій.
7. Фінансовий план: план доходів і витрат; грошові надходження і платежі; балансовий план; точка самоокупності; основні джерела грошових коштів, порядок використання доходів.
8. Оцінка ризику: слабкі сторони підприємства; ймовірність появи нових технологій; альтернативні стратегії; надійність партнерів і постачальників.
9. Додатки: перелік основних документів. p> Готуючи бізнес-план, необхідно максимально скоротити використання інформації, що становить комерційну таємницю суб'єкта господарювання, проекту. Практика показує, що відсутність обережності іноді призводить до крадіжки комерційних таємниць, технологічних секретів, комерційних угод. У той же час слід зауважити, що інформація повинна бути представлена ​​збалансованою. У міру В«просуванняВ» бізнес-плану до реального кредитору необхідно розширити діапазон представлення іншої інформації, при цьому все ж дотримуючись принцип комерційної таємниці.
Стратегічно важливо в бізнес-плані врахувати інтереси конкретних інвесторів. Однак необхідно мати на увазі, що головні інтереси кредитора - забезпечити зворотність кредиту та своєчасну сплату відсотків за користування кредитом. Необхідно пам'ятати, що будь-який кредитор керується, перш за все, НЕ гуманними міркуваннями, а принципами комерційної вигоди. Дуже часто суб'єкти господарювання, щоб переконати кредитора в бізнес-плані, показують надрентабельність проекту. Такий підхід може призвести до зміни умов надання кредиту не на користь суб'єкта господарювання, тому не варто показувати надрентабельність (дуже високий прибуток). Краще зосередитися на забезпеченні виконання умов кредитного договору.
Необхідно пам'ятати, що суб'єкт господарювання забезпечує повернення кредиту за рахунок отримання виручки (не з прибутку). Особливу увагу необхідно приділити порядку сплати відсотків по кредиту.
перше, відсотки сплачуються відповідно з умовою кредитного договору (щомісяця, щокварталу тощо). Оплата повинна вироблятися в певний день місяця. У разі затримки платежу кредитор у Відповідно до умов договору має право змінити умови кредитування (Найчастіше процентна ставка подвоюється). p> На відміну від зворотності самого кредиту, відсотки за користування кредитом можуть бути виплачені частково за рахунок виручки і частково за рахунок прибутку. Відповідно до російського законодавства відсотки по кредитом включають у витрати за умови, що їх величина не перевищує ставки рефінансування ЦБ більш ніж в 3 пункти. Залишилося частин...
