оскільки ціни можна швидко і легко змінити, з огляду фактори попиту, витрат або конкуренції. Проте з усіх контрольованих змінних маркетингу конкурентами легше всього дублювати саме цю, що може призвести до стратегії копіювання або навіть цінової війни. Більше того,
уряд стежить за ціновими стратегіями.
Основна умова успішної конкурентної боротьби за допомогою цін - це постійне вдосконалення виробництва і зниження собівартості продукції. До цінової конкуренції доцільно вдаватися, якщо є впевненість, що ціна є для потенційного споживача вирішальним фактором при виборі між конкуруючими продуктами. Зазвичай до цінової конкуренції вдаються компанії, що домоглися галузевого лідерства у витратах - в цьому випадку можна отримувати прибуток навіть за таких цінах, коли всі інші гравці вже працюють у збиток.
Механізм цінової конкуренції наступний. Фірма-виробник встановлює на свою продукцію ціни нижчі ринкових цін. Конкуренти не можуть піти за нею, вони не можуть втриматися на ринку і йдуть з нього або розоряються. У разі, коли економічна міць конкурентів однакова, застосовується маневрування цінами. Воно полягає в надання покупцям різних знижок, зниження цін на продукцію, встановлення на товари різної якості однакової ціни або їх зближенні.
Розрізняють:
- пряму цінову конкуренцію з широким оповіщенням про зниження ціни;
- приховану цінову конкуренцію, коли на ринок випускається новий товар з поліпшеними споживчими властивостями при порівняно незначному збільшенні ціни.
Нецінова конкуренція - метод конкурентної боротьби, в основу якого покладено не цінове перевагу над конкурентами, а досягнення більш високої якості, технічного рівня, технологічної досконалості, з більшою надійністю, більш тривалими термінами служби та іншими більш досконалими споживчими властивостями. Істотну роль у нецінової конкуренції грають: оформлення, упаковка, подальше технічне обслуговування, реклама. Нецінова конкуренція мінімізує ціну як чинник споживчого попиту, виділяючи товари або послуги за допомогою просування, упакування, постачання, сервісу, доступності та інших маркетингових чинників.
Наприклад, фірма намагається залучити потенційних покупців більш гарною упаковкою або ж запропонувати споживачеві більш вигідні, порівняно з конкурентом умови. Найважливішим елементом нецінової конкуренції є реклама. Реклама може допомогти фірмі збільшити частку ринку, залучити споживачів.
При нецінової конкуренції на перший план виступають унікальні властивості товару, його технічна надійність і високу якість. Саме це, а не зниження ціни, дозволяє залучити нових покупців і підвищити конкурентоспроможність товару. Основна мета нецінової конкуренції - постійне вдосконалення продукції, пошуки шляхів підвищення її якості, технічної надійності, поліпшення зовнішнього вигляду, упаковки. Таким чином, нецінова конкуренція, на відміну від цінової конкуренції, має не руйнівну, а творчу спрямованість.
При нецінової конкуренції продавці переміщають криві попиту споживачів, роблячи упор на відмінних особливості своєї продукції. Це дозволяє фірмі збільшити збут при даній ціною або продавати первинна кількість за вищою. Ризик при цьому пов'язаний з тим, що споживачі можуть не розглядати пропозиції продавця як кращі, ніж у конкурентів. У цьому випадку вони будуть купувати більш дешеві товари, які, на їх думку, аналогічні більш дорогим. Фірма, що базується на цінової конкуренції, повинна знижувати ціни для збільшення збуту.
Таким чином, встановлено, що основними методами нецінової конкуренції є диференціація продукту, поліпшення його якісних і споживчих властивостей, реклама. Також ми з'ясували, що основна умова ведення успішної конкурентної боротьби за допомогою цін - постійне вдосконалення виробництва і зниження собівартості. Виграє тільки той підприємець, який має в своєму розпорядженні реальними шансами зниження витрат виробництва. Підводячи підсумок вищесказаного, можна зробити наступні висновок: конкуренція - це складне багатогранне явище. Існує безліч її видів та методів. Цей елемент економіки слід оцінювати як життєво важливу і найбільш потужну силу розвитку економіки.
Теорія споживчої поведінки
В
Споживання - остання стадія в процесі руху якого предмета, створеного людською працею (т, е. господарських благ); воно полягає у використанні людиною корисності, що полягає в господарському благо, і, отже, у знищенні виробленого блага (але не матерії, з якої воно складається).
Споживче поведінка - це процес формування попиту покупців, здійснюють вибір товарів з урахуванням цін і особистого бюджету, тобто власних грошових доходів. Відомо, що грошові доходи мають пряме і безпосередній вплив на попит, а ціни - на кількість товарів, що купуються. Це вплив простежується через особливості споживчої поведінки, яке враховує підприємець у ціновій політиці. Підприємець п...
