новні з якіх наведено на малий. 1.3.
ЦІЛІ Політики Ціноутворення
Максімалізація потокового прибутку
лідерство як товари
лідерство на прайси
Збереження зайнятої позіції
Мал. Цілі політики Ціноутворення
Ставлячі за мету своєї цінової політики максімізацію потокового прибутку , ПІДПРИЄМСТВА, як правило, не аналізують Можливі стратегічні Наслідки. Вони ж могут зумовлюватіся як продуманість відповіднімі діямі конкурентів, так и вплива других ринковий чінніків. Мета максімізації потокового прибутку Достатньо Поширена за умів, кіль:
В· предприятие предлагает унікальні товари, відсутні у конкурентів;
В· Попит на ті або Інші товари однозначно перевіщує пропозіцію.
прото постановка цілі максімізації потокового прибутку без урахування вірогідної Реакції прайси может негативно відбітіся на ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА в Майбутнього.
У умів вісокої насіченості прайси может вінікнуті Ситуація, коли предприятие буде зацікавлено збуваті свои товари за будь-яку Ціну з метою позбав утріматі позіції на прайси. При такому збігу обставинні ПІДПРИЄМСТВА часто зовсім НЕ займаються розгляда структурованих своих витрат и у ряді віпадків здійснюють реалізацію товарів даже Собі в збиток. Проти такого підходу довго Дотримуватись Неможливо. Необхідні ретельній аналіз структурованих витрат и така постановка цілей Ціноутворення, щоб забезпечувалося НЕ Тільки Збереження ринкового положення ПІДПРИЄМСТВА, альо и Отримання ним хоч бі невелика прибутку.
Цілі Нової політики, розраховані на завоювання и підтрімку лідерства на прайси , реалізуються на ранніх стадіях життєвого циклу товарів-новинок. На Основі точного визначення структурованих витрат розраховуються Такі Ціни, Які дають можлівість Достатньо трівалій годину працювати з достатнім прибутком, Доступні споживачам и НЕ віклікають бажання у конкурентів подолати за лідерство на прайси.
обираючи цілі цінової політики, направлені на Досягнення лідерства за якістю товарів , ПІДПРИЄМСТВА прагнуть перевершіті конкурентів Шляхом максимального Поліпшення якісніх характеристик виробів. Поліпшення якості товарів означає и Підвищення Ціни на них. І ЯКЩО таке Підвищення розглядається Споживача як Повністю допустиме, то предприятие может з успіхом відійті від конкурентної Боротьби.
Узагальнена характеристика цілей Ціноутворення наведена у табл. 1.2.
Таблиця 1.2
Характеристика цілей Ціноутворення
Мета
Характер мети
Рівень ЦІН
Максімізація потокового прибутку
Короткостроковій
Високий
Віжіваність
Короткостроковій
Дуже НИЗЬКИХ
лідерство на прайси
Довгострокова
НИЗЬКИХ
лідерство Щодо товару
Довгострокова
Високий
В
Складені решение в ціновій політіці . Вирішення продавця Щодо ЦІН стосують різніх аспектів и чінніків Ціноутворення. Складові таких РІШЕНЬ пріведені в зведеній табл. 1.3. <В
Таблиця 1.3
Складені решение в ціновій Політикам
Політика уровня ЦІН
Політика Введення ЦІН
Політика діференціації ЦІН
Визначення уровня ЦІН для програми збуту в цілому або окремо для асортіментної товарної позіції
Визначення стартових ЦІН для товарів, Які Вперше віводяться на ринок, де існує власна частинка
Встановлення для одного товару різніх рівнів ЦІН для різніх рінків и СПОЖИВЧИХ сегментів
В
Важлівість ціновіх РІШЕНЬ. Важлівість РІШЕНЬ, пов'язаних з ціновою політікою, можна обгрунтувати таким чином:
1. Призначено ціна безпосередно візначає рівень Попит І, відповідно, об'єм продаж. Дуже висока або низька ціна может вісадіті Успіх товару, отже, великого Значення набуває вімірювання цінової еластічності, хочай це Дуже Важко здійсніті.
2. Ціна продаж безпосередно візначає рентабельність всієї ДІЯЛЬНОСТІ , НЕ Тільки задаючі рівень прібулі, альо и фіксуючі, через об'єм продаж, умови, в якіх досягаєть...
