ідно до неї ринкова ціна зрості не пропорційно якості товару, а як Ніби віпереджаючі его, и навпаки, за зниженя якості товару Щодо загальновизнаних уровня ціна зніжується, в порівнянні з ЦІМ рівнем, прогресівніше.
На горизонтальних Вісь нанесень індекс, Який позначає рівень якості вироб ( Jk ), на вертикальній - Індекси витрат ( Jв ) i ЦІН ( Jц ). У точці Перетин ціх шкал Обидва Індекси дорівнюють 100, тоб ЯКЩО Якість вироб відповідає сформованому на Певного прайси Вимогами, то витрати и Ціни при цьом Прийняті за 100.
Така система шкал характерізує емпірічну взаємозалежність якості товарів, з одного боку, середніх витрат и ринковий ЦІН - з Іншого. Привидів описание кривою досвіду НЕ Полягає в класичну теорію Ціноутворення, а є результатом багаторічної практики. Крива досвіду показує наочно Значення якості в забезпеченні конкурентоспроможності, альо в тій же година свідчіть и про вагому роль Ціни. p> Ціна захи до категорії контрольованіх чінніків маркетингу. Тому ретельна розробка цінової політики - найважлівіше Завдання ПІДПРИЄМСТВА. При цьом Надзвичайно ВАЖЛИВО Забезпечити узгодженість и Взаємозв'язок цінової и Загальної політики ПІДПРИЄМСТВА.
Взагалі, цінова політика компании - це принципи, якіх вона дотрімується у сфере встановлення ЦІН на свои товари або послуги. Це один з найбільш ВАЖЛИВО и Гнучкий інструментів маркетингу, Який візначає об'єм продажів конкретного товару и формує уявлення про нього в очах споживачів.
Вся безліч СИТУАЦІЙ маркетингу, Які віклікають необхідність Формування Нової цінової політики або Зміни что існує, можна класіфікуваті на декілька тіпів. Формування цінової політики и ухвалення ціновіх РІШЕНЬ відбувається за таких сітуаціях (Табл. 1.1). <В
Таблиця 1.1
Формування ціновіх РІШЕНЬ перелогових від сітуації
Тип сітуації
Тип цінового решение
Виведення нового товару на освоєній підпріємством ринок.
Виведення нового товару на новий для ПІДПРИЄМСТВА ринок.
Виведення товарі, Який Вже продається на освоєному підпріємством прайси, на новий для ПІДПРИЄМСТВА ринок
Встановлення первісної Ціни
Підготовка разового договору на постачання товару (Надання послуг)
Встановлення разової Ціни
Зміна Попит.
Зміна виробничо-ЗБУТОВА витрат.
Проведення спеціальніх акцій з ПІДТРИМКИ Попит.
Зміна загальноекономічної кон'юнктури (Інфляція, коливання валютних курсів и того подібне)
Встановлення Ціни за ініціатівою ПІДПРИЄМСТВА
Дії конкурентів.
Дії органів державного управління
Встановлення Ціни под лещатах конкурентів або Уряду
Основні принципи Формування цінової політики
У Загальне вігляді процедура розробки цінової політики, а потім і визначення на ее Основі конкретних рівнів ЦІН, побудовали на зведенні разом різніх чінніків, здатн вплінуті на условия збуту и ​​прібутковість операцій ФІРМИ при різніх варіантах ЦІН на продукт (мал. 1.2).
Покупець
Конкуренти
Держава
Витрати /Td>
Стратегічна мета ПІДПРИЄМСТВА
Завдання
Тактика
Цінова політика
ціна
Мал. Формування цінової політики
Цінова політика впліває на Комерційні успіхі ПІДПРИЄМСТВА. Тому до розробки своєї цінової політики підпріємству звітність, проаналізуваті ВСІ Чинник, Які вплівають на вибір конкретної цінової політики. До таких чінніків належати: Попит; цінова політика держави; життєвий цикл товару; модель прайси; каналізац товарообігу; конкуренція; витрати; методи Ціноутворення; маркетингова стратегія ПІДПРИЄМСТВА. Цінова політика є інтегрованою системою, Куди входять: Взаємозв'язок ЦІН на товари в рамках асортименту; Використання спеціальніх знижок и змін ЦІН; зіставлення своих ЦІН и ЦІН конкурентів, методи Формування ЦІН на Нові товари. p> Для розробки відповідної цінової політики предприятие повинною чітко візначіті цілі Ціноутворення. Смороду вітікають з аналізу положення ПІДПРИЄМСТВА на прайси и его загально цілей на цьом прайси. Отже, цілі Ціноутворення НЕ повінні розглядатіся як окремо узяті. Смороду поклікані Сприяти успішному здійсненню маркетінгової стратегії ПІДПРИЄМСТВА.
Політика Ціноутворення может переслідуваті різноманітні цілі, ос...
