вище, ніж у конкуруючих товарів.
При ціновій конкуренції продавці рухаються по кривої попиту, підвищуючи або знижуючи свою ціну. Це гнучкий інструмент маркетингу, оскільки ціни можна швидко і легко змінити, з огляду фактори попиту, витрат або конкуренції. Проте з усіх контрольованих змінних маркетингу конкурентами легше всього дублювати саме цю, що може призвести до стратегії копіювання або навіть цінової війни. Більше того, уряд стежить за ціновими стратегіями. p> Основна умова успішної конкурентної боротьби за допомогою цін - це постійне вдосконалення виробництва і зниження собівартості продукції. Виграє той виробник, у якого є реальні шанси знизити собівартість продукції.
Механізм цінової конкуренції наступний. Фірма-виробник встановлює на свою продукцію ціни нижче ринкових цін. Конкуренти не можуть піти за нею, вони не можуть утриматися на ринку і йдуть з нього або розоряються. У разі, коли економічна міць конкурентів однакова, застосовується маневрування цінами. Воно полягає в наданні покупцям різних знижок, зниженні цін на продукцію, встановлення на товари різної якості однакової ціни або їх зближенні.
Нецінова конкуренція - метод конкурентної боротьби, в основу якого покладено не цінове перевагу над конкурентами, а досягнення більш високої якості, технічного рівня, технологічного досконалості, з більшою надійністю, більш тривалими термінами служби та іншими досконалішими споживчими властивостями. Істотну роль у нецінової конкуренції грають: оформлення, упаковка, подальше технічне обслуговування, реклама.
Нецінова конкуренція мінімізує ціну як чинник споживчого попиту, виділяючи товари або послуги за допомогою просування, упакування, постачання, сервісу, доступності та інших маркетингових чинників. Наприклад, фірма намагається залучити потенційних покупців більш гарною упаковкою або ж запропонувати споживачеві більш вигідні, порівняно з конкурентом умови. Найважливішим елементом нецінової конкуренції є реклама. Реклама може допомогти фірмі збільшити частку ринку, залучити споживачів.
При нецінової конкуренції на перший план виступають унікальні властивості товару, його технічна надійність та високу якість. Саме це, а не зниження ціни, дозволяє залучити нових покупців і підвищити конкурентоспроможність товару. Основна мета нецінової конкуренції - постійне вдосконалення продукції, пошуки шляхів підвищення її якості, технічної надійності, поліпшення зовнішнього вигляду, упаковки. Таким чином, нецінова конкуренція, на відміну від цінової конкуренції, має не руйнівну, а творчу спрямованість.
При нецінової конкуренції продавці переміщають криві попиту споживачів, роблячи упор на відмінних особливості своєї продукції. Це дозволяє фірмі збільшити збут при даній ціною або продавати первинна кількість за вищою. Ризик при цьому пов'язаний з тим, що споживачі можуть не розглядати пропозиції продавця як кращі, ніж у конкурентів. У цьому випадку вони будуть купувати більш дешеві товари, які, на їх думку, аналогічні більш дорогим. Фірма, що базується на цінової конкуренції, повинна знижувати ціни для збільшення збуту.
В
Співвідношення цінової і нецінової конкуренції.
1) Цінова і нецінова конкуренція є взаємозамінними. Мається на увазі те, що можлива наступна ситуація: 2е конкуруючі фірми - А і Б. Ціна на продукцію у А нижче, ніж у Б, але Б пропонує безкоштовну доставку і надає гарантію не на рік, як А, а на два. Таким чином ситуація в цінах врівноважується неціновими чинниками. p> 2) Нецінова конкуренція при більш глибокому і повному розгляді є ціновий. Найпростіше прийти до цього висновку, вивчивши шляхи фінансування нецінових факторів (реклами, післяпродажного обслуговування і т.д.). Приклад: фірма А пропонує певний товар за певною ціною, фірма Б пропонує той же товар за такою ж ціною, але пропонує безкоштовно доставити його в межах міста. Всі інші показники у фірм не відрізняються. Отже, "чиста ціна" у Б менше. br/>
3. Завдання 1
Індивідуальне приватне підприємство В«АльфаВ» має намір випускати новий вид кавниць з художнім оформленням. Передбачувана ціна одиниці продукції та інші параметри в залежно від кон'юнктури ринку можуть бути наступними:
Варіант
1-й
2-й
3-й
Ціна, руб.
1800
1650
1500
Очікуваний обсяг продажів на рік, шт
3000
4000
4500
Прямі змінні витрати на од. продукції, грн.
1200
1000
950
Річні постійні витрати, тис.руб.
360
360
360
Капіт...
