иве збільшення випуску продукції в 2 рази.
Потенційні фактори, що впливають на збут товару наведені в табл.1.
Таблиця 1
Потенційні фактори макросередовища впливу на збут товару
Фактори впливу макросередовища
Негативний вплив
Позитивний вплив
1 Спад народжуваності
1 Зростання народжуваності
2 Зниження загального рівня купівельної спроможності
2 Стабільний або зростаючий рівень купівельної спроможності
3 Зростання інфляції
3 Зниження інфляції
4 Прийняття законів, що ущемляють права виробників
4 Запровадження пільг для виробників
5 Високі податки
5 Зниження або звільнення від податків початківців фірм
Практичне зменшення негативного ефект впливу будь-якого фактора неможливо. У разі постійної дії якихось негативних факторів, необхідна зміна виду діяльності.
Фактори впливу мікросередовища
Негативний вплив
Позитивний вплив
1 Нестабільність поставок сировини
1 Стабільність поставок
2 Пасивність
2 Активність продавців у магазинах
3 Активізація конкурентів
3 Самоусунення конкурентів
4 Негативне ставлення контактної аудиторії (банку, ЗМІ)
4 Позитивне ставлення контактної аудиторії (банку, ЗМІ)
5 Незадоволеність клієнтів
5 Задоволеність клієнтів
6 Зупинка роботи швачок з різних причин (хвороба, відпустки, страйки)
6 Безперебійна робота швачок
Пропозиції з мінімізації негативного впливу:
1. Змінити постачальника, збільшити виробничі запаси. p> 2. По можливості застосовувати засоби стимулювання торгівлі, а саме премії продавцям, стимулюючі надбавки в залежності від обсягу продажів, сезонні розпродажу і т.д.
3. Коригувати методи просування і збуту. p> 5. Проводити маркетингові дослідження, створювати новий товар. p> У умовах мінливої вЂ‹вЂ‹економіко-політичної ситуації в країні важко однозначно визначити тип ринку. В якості найбільш оптимального методу ціноутворення нами обраний метод, заснований на аналізі беззбитковості і отриманні цільового прибутку.
Крім проведених заходів необхідний розрахунок собівартості продукції на поточний рік. p> При розрахунку ціни керуємося наступним планом:
1) постановка задачі;
2) визначення попиту;
3) прогноз витрат;
4) аналіз цін і товарів конкурентів;
5) вибір методики ціноутворення;
6) встановлення остаточної ціни.
Забезпечити виживаність новостворюваної фірми в початковий період і одночасно більше глибоке проникнення на ринок можна здійснити шляхом мінімізації цін. Попит на спортивні сумки еластичний. Розраховану собівартість продукції необхідно вважати нижньою межею ціни.
Крім цього необхідно дослідження прейскуранта цін конкурентів, проведення порівняльних закупівель.
Для дослідження чинників формування цін конкурентів, який прибуток вони отримують, і чи немає у них потенціалу для зниження ціни, необхідно зв'язатися з їх постачальниками та обслуговуючої транспортною компанією. У результаті проведених досліджень було з'ясовано, що собівартість товарів конкурентів невисока, витрати по доставці значні і становлять 40% від остаточної ціни. Відсоток прибутку становить 25%. Ми дійшли висновку, що значно знизити ціну конкуренти в найближчому майбутньому не зможуть. Також ми провели опитування покупців аналогічних товарів з приводу їх думки щодо якості та ціни продукції конкурентів. Думка 100 опитаних споживачів таке:
-ціна занадто висока;
-тканини повинні бути більш міцними;
-кольори нудні;
-пропонований розмірний ряд малоразнообразен;
-часто виходять з ладу замки, застібки.
Для планування бюджету необхідно зосередити зусилля на одному сегменті ринку. У зв'язку з тим, що планований до виробництва товар не новий, але має певними перевагами перед конкурентами, можна розраховувати на його гарний прос...
