вати потреби споживачів у спортивних сумках, ми провели спостереження і опитування в різних навчальних закладах, у тому числі спортивних школах міста. Основні висновки, які можна зробити: споживачам хотілося б:
-щоб сумки були представлені 2-3 розмірними рядами;
-щоб ціни були нижчими, ніж в інших фірмах;
-щоб забарвлення були яскравими;
-щоб речі були досить міцні, тому що часто призначені для перевезення вантажів значної ваги;
-обов'язково наявність наплічного ременя;
-щоб асортимент тканин відповідав сезонах року (непромокальність);
-досить, щоб весь асортимент був у центральних спортивних магазинах.
Що стосується дослідження діяльності конкурентів, то з'ясовано, що практично 80% усього асортименту спортивних сумок випускають 3 фірми: В«БігВ», В«СпортпошівВ», В«СпортінвестВ». Якості експонованих товарів описано вище. У процесі експрес-дослідження були виявлені наступні достоїнства товарів конкурентів:
-середні ціни;
-великий вибір колірної гами.
У Як недоліки можна відобразити такі аспекти:
-невідповідність ціни та якості товару;
-недолік асортименту в розмірному плані.
Аналізуючи обсяги збуту, можна сказати, що в цілому представлені товари не задовольняють повною мірою потреби покупців. Стратегія Наявні конкурентів не застосовують агресивну стратегію, в охопленні ринку застосовують методи недиференційованого маркетингу.
Таким чином, у підприємства "Спортпошів" є перспективна маркетингова можливість виходу на ринок спортивних товарів.
4 Торгова стратегія фірми
Товар фірми В«СпортпошівВ» представляє собою спортивні сумки, виконані в декількох розмірах. Представлені матеріали: синтетика, бавовняні тканини. Кольори: яскраві, камуфляжна забарвлення, можна робити аплікації у вигляді спортивного інвентарю. Переваги нашого товару за якістю: склад тканин робить сумки практичними, міцними, вони легко стираються (Не розповзаючись по швах). Різноманітність моделей і розмірів дозволяє покупець підібрати саме те, що необхідно даному спортсменові. Основні комерційні орієнтири - ціна і якість. У цьому полягають наші основні переваги перед конкурентами. Тобто, у нас низькі ціни, висока якість, практичні тканини і дуже великий вибір за розмірами і забарвленням.
5 Сегментування ринку збуту
Фірма В«СпортпошівВ» не велика за розмірами і володіє стартовим капіталом малої ємності. Тому для охоплення ринку збуту ми оберемо стратегію концентрованого маркетингу. Ми виберемо один, найбільш сприятливий для нас сегмент ринку і зосередимо на ньому всі зусилля.
У процесі сегментування ми будемо розглядати населення міста Бєлорєченська (400 тис. осіб). Для простоти розрахунків вчинимо так. Спортсмени, по даними статистичних досліджень складають 10% населення, що в абсолютних величинах складе:
400 000чел. * 0.10 = 40 000 люд. br/>
Основними ознаками сегментування виберемо:
-рівень доходів спортсменів і батьків вихованців дитячих спортивних шкіл;
-потреба у спортивних сумках.
Найбільш сприятливим сегментом ринку збуту для нас буде група споживачів, незадоволених існуючим асортиментом. Т. е. тих, хто не задоволений існуючими товарами конкурентів або тих, хто взагалі не може знайти підходящий товар. Розглядаємо споживачів з порівняно низьким рівнем доходів, але з достатньою високою купівельною спроможністю. При виборі методу ми враховували такі критерії:
-потенційна місткість ринку;
-незадоволеність покупців існуючим пропозицією;
-відносна слабкість конкуренції;
-досвід роботи з даним сегментом.
Розрахунок потенційного обсягу зробимо за формулою з урахуванням норми споживання - одна одиниця товару на рік:
V = 40 000 * 0.4 * 0.6 = 9600 споживачів. br/>
Природно, що фактична місткість ринку буде менше, тому що в реальній ситуації на поведінку покупця впливає маса психолого-поведінкових факторів, розрахувати вплив яких не представляється можливим.
6 Планований обсяг випуску та планування бюджету
При плануванні обсягу випуску (на 2010 рік) ми будемо враховувати наступне:
-потенційну місткість ринку, наведену вище;
-наявність конкурентів;
-сталість місткості ринку.
Враховуючи наведені пункти планування та потенційні виробничі можливості підприємства, отримаємо наступні результати розрахунків планованого обсягу виробництва:
V (щомісячний) = 5швей * 5шт. * 21день = 525шт. на місяць.
V (річний) = 5 швачок * 5 (шт. на день) * 243дней = 6075 шт. на рік;
Враховуючи потенційну місткість ринку і наявність конкурентів, а також нашу маркетингову політику ми повинні збільшувати обсяг продукції, що випускається. При цьому необхідно інтенсифікувати зусилля з просування і поширенню нашого товару. Потенційно можл...
