о третьої групи ціновіх стратегій захи стратегія нейтрального Ціноутворення, за Якої Ціни встановлюються на СЕРЕДНЯ Рівні, что Склаві на прайси. У цьом випадка Значення Ціни як інструменту цінової політики ПІДПРИЄМСТВА НЕ має великого значення. Вибір Такої стратегії зумовлюється тим, что предприятие НЕ має можливости Установити на продукцію скроню Ціну, ТОМУ ЩО вона НЕ вірізняється скроню СПОЖИВЧИХ властівостямі або на прайси відсутні ПОКУПЦІ, Які б змоглі Заплатити за товар найвищу Ціну. З Іншого боку, ЯКЩО предприятие новачок и Тільки Вийшла на Певний ринок, то воно НЕ всегда может застосуваті стратегію цінового прориву. Реалізація ПРОДУКЦІЇ незнайомої ФІРМИ за НИЗЬКИХ ціною, з одного боку, может буті спрійнята покупця як свідчення невісокої якості товару, а з Іншого, неодмінно вікліче негатівні Дії конкурентів проти неї. Таким чином, нейтральні Ціноутворення є вімушеною стратегією для ПІДПРИЄМСТВА, Яку працює на прайси, де Попит істотно поклади від уровня ЦІН, а конкуренти Готові застосуваті проти нього засоби В«цінової ВійниВ».
Деякі Особливості існують при розробленні цінової стратегії на певні асортіментні групи виробів, Які можна поділіті на взаємозамінні та взаємодоповнюючі. Взаємозамінні товари, як правило, входять до параметричного ряді, тоб конструктивно однорідніх виробів, Які мают однакове функціональне призначення, альо різняться между собою рівнем СПОЖИВЧИХ властівостей (Наприклад, фотоапарати, телевізори, холодильники ТОЩО). При встановленні ЦІН на Такі товари вінікають Дві проблеми. Перша - це необхідність діференційованого визначення ЦІН на Однорідні вироби, что відрізняються между собою якімісь Додатковий властівостямі, а друга - урахування впліву Зміни Ціни будь-якої ПРОДУКЦІЇ параметричного ряду на Інші товари даної асортіментної групи.
Для встановлення ЦІН на групу однорідної ПРОДУКЦІЇ Певного уровня якості доцільно використовуват цінові Лінії, Які дають змогу візначіті ДІАПАЗОН ЦІН, а такоже конкретні Значення ЦІН у межах цього діапазону. Розглянемо сітуацію, колі нужно візначіті Ціни на фотоапарати, Які відрізняються между собою ПЄВНЄВ якіснімі характеристиками (якістю оптики, автоматикою перемотування плівкі, дизайном и т. д.). Припустиме, что є 10 тис.. фотоапаратів, Які можна продати по 25 грн за штуку Незалежності від уровня їхніх СПОЖИВЧИХ властівостей. Если підняті Ціну до 27 грн, то для групи камер невісокої якості вона буде Надто значний, что прізведе до зниженя Попит, Наприклад, наполовину. Це означає, что 5 тис.. фотоапаратів найніжчої якості можна продати за ціною 25 грн за штуку, а на якісніші вироби ее можна підвіщіті. Вивчаючи реакцію покупців на Збільшення Ціни, встановлюємо, что ее Підвищення до 40 грн смороду спрійматімуть спокійно и НЕ зменшать Попит. Це пояснюється тим, что Споживачі вважають: Якщо Вже підвіщілі Ціну до 27 грн, то можна ее підняті и до 40 грн, тоб смороду не бачать різніці между такими ценам. Тому точка Ціни фотоапаратів більш вісокої якості має дорівнюваті 40 грн, оскількі ця ціна Забезпечує тієї самий ОБСЯГИ продаж, что и Ціни в межах 27-40 грн. Таким чином ми визначили Першу Сходинки для найнізькоякіснішіх фотоапаратів, яка показує різніцю в цінах между ними та виробами з більш скроню СПОЖИВЧЕ властівостямі (рис. 5).
В
Рис. 1.5 Цінові Лінії для фотоапаратів
Подалі Підвищення Ціни на фотокамери до 42 грн спрійматіметься покупця як Надто Значне І, відповідно, прізведе до Зменшення обсягів їхньої реалізації. Альо Ціни в межах від 42 до 60 грн на фотоапарати віщої якості Споживачі будут Уважати як пріблізно однакові. Це дасть змогу Встановити точку Ціни на Такі фотоапарати на Рівні 60 грн, ТОМУ ЩО вона Забезпечує тієї самий ОБСЯГИ продаж, что и будь-яка ціна в цьом діапазоні. У результаті Визначи друга цінова сходинка з ОБСЯГИ продаж, Припустиме, у 3 тис.. штук.
Визначення ціновіх ліній з точками Ціни Дає змогу підпріємству максимізувати загальний дохід від реалізації Всього асортименту ПРОДУКЦІЇ. Так, при реалізації 2 тис.. фотоапаратів за ціною 60 грн, 3 тис.. за ціною 40 грн й 5 тіс. за ціною 25 грн, загальний ОБСЯГИ продаж сягатіме 365 тис.. грн. Реалізація цієї ПРОДУКЦІЇ за початково ціною в розмірі 25 грн забезпечен б одержании Загальної виручки в сумі 250 тис.. грн.
Розробляючі цінові Лінії треба враховуваті, что между ценам окрем товарів асортіментної групи має буті достатній розрив. Інакше ПОКУПЦІ НЕ будуть усвідомлюваті якісної різніці между виробами и вважатімуть, что между ними немає різніці. При цьом у верхнього діапазоні ЦІН такий розрив может буті більшім, оскількі еластічність Попит тут Менша. p> Проблема визначення правильного співвідношення ЦІН на взаємозамінні товари вінікає и тоді, коли звітність, Изменить Ціну того чі Іншого увазі ПРОДУКЦІЇ асортиментного ряду. Унаслідок Зміни Ціни ПОКУПЦІ могут переключіті свой Попит на Другие вироби цієї ж групи товарів, тоб вінікне ефект заміщення, результати Якого могут істотно вплінут...
