ее зниженя на 10% побудуємо відповідній графік (мал.).
Як свідчіть графік, чім більша Частка Пітом маржинального доходу в ціні, тім менший ПРИРІСТ продаж необхідній, щоб віправдаті Зменшення Ціни на ту ж саму величину.
По-Третє, ефективність стратегії низьких цін поклади від уровня конкуренції. Успішність стратегії низьких цін может буті забезпечен позбав, коли конкуренти з Певного причини не зможуть відповісті аналогічнім зменшеності Ціни на свою продукцію. До таких причин можна Віднести:
значний перевага лідера в можливіть Зменшення Ціни, что стрімує конкурентів вступаті з ним у В«цінову войну";
небажаним конкурентів реагуваті на Зменшення Ціни, унаслідок незначна Розмірів сегмента прайси, де Діє така ціна;
відсутність на ринку значної конкуренції.
В
Рис. 1.2 Досягнення беззбітковості при зменшенні Ціни на 10%
Крім того, позитивною стороною стратегії є ті, что нізькі ціні непрівабліві для існуючіх та потенційніх конкурентів.
Водночас проведення стратегії, что спрямована на завоювання прайси, пов'язане з ПЄВНЄВ Небезпека. Вона вінікає в тому випадка, коли Попит на новий товар, что появился на прайси, однозначно перевіщує виробничі возможности ПІДПРИЄМСТВА. У цьом разі воно Не зможу Повністю задовольніті Попит, что вікліче з'явиться на прайси аналогічніх товарів конкуруючіх фірм даже за Меншем Ціну.
Найпошіренішімі видами стратегії високих ЦІН є стратегія В«знімання вершків В»та стратегія лідерства за якістю товару.
Сутність стратегії В«знімання вершківВ» Полягає в тому, что спочатку на продукцію встановлюється максимально можлива ціна, за Якою вона продається на ПЄВНЄВ сегменті прайси. После того, як збут за даною ціною почном скорочуватісь, предприятие поступово зменшує Ціну з метою пріваблення новіх КЛІЄНТІВ. Це Дає змогу в шкірному сегменті прайси отріматі максимальну величину прибутку. p> Стратегію лідерства за якістю товару может використовуват предприятие, коли воно має спріятліві умови для Впровадження досягнені науково-технічного прогресу. Це Дає можлівість Йому віпереджаті конкурентів у ВИРОБНИЦТВІ Нової вісокоякісної ПРОДУКЦІЇ. У таких розумів встановлення підпріємством високих ЦІН на свои товари зумовлюється необхідністю відшкодування значний витрат, Які пов'язані з проведенням науково-дослідних и конструкторських розробок.
Ефективність стратегії високих ЦІН такоже поклади від трьох чінніків: еластічності Попит, структур витрат та уровня конкуренції.
Дана стратегія ефективна, ЯКЩО товар орієнтований на такий ринок, де, як правило, Попит нееластичності. Це ринок багатших покупців, Котре больше Цікавить унікальність та Якість продукції, чем ее ціна. Тому смороду згодні Заплатити за товар Ціну, яка більша, чем ринкова.
Другий Чинник - це витрати. Стратегія високих ЦІН найефектівніша відносно товарів, у цінах якіх основнову частко складають змінні витрати. У цьом випадка даже незначна Підвищення Ціни веді до істотного Збільшення маржинального доходу, Який буде компенсуваті ВТРАТИ доходу від Падіння обсягів продаж. Так, ЯКЩО в ціні товару (40 грн) Частка змінніх витрат становіть 80%, а маржинального доходу - 20 %, Те Підвищення Ціни позбав на 10% (ефект ціни) зможите компенсуваті ВТРАТИ доходу від Зменшення обсягів продаж (ефект масштабу) на одну третіну. Беззбітковість Падіння обсягів реалізації в цьом випадка дорівнює 33,3%
В
або 5,0 тис.. шт. (Рис. 1.3). br/>
В
Рис. 1.3 Наслідки Підвищення Ціни на 10% за умови, что Частка маржинального доходу у ее складі дорівнює 20%
Це означає, что ЯКЩО при підвіщенні Ціни на 10% фірма зможите Зберегти більш чем 66,7% своих попередніх КЛІЄНТІВ, то вона даже віграє від такого ЗРОСТАННЯ Ціни.
За Вказаною умів графік залежності беззбіткового ОБСЯГИ продаж від Частки маржинального доходу в ціні при ее підвіщенні на 10% має такий вигляд (рис. 1.4).
В
Рис. 1.4 Досягнення беззбітковостіпрі збільшенні Ціни на 10%
З графіка видно, что чім Менша Частка Пітом маржинального доходу в ціні, тим більшім буде Падіння обсягів продаж, что компенсується збільшенням Ціни на ту ж саму величину.
Третім умів ефектівності стратегії високих ЦІН є наявність у ПІДПРИЄМСТВА ПЄВНЄВ захисних бар'єрів, Які не дають змогу конкурентам проникнуті на его сегмент прайси. До основних стрімуючіх бар'єрів належати:
- захист товарів патентами;
- обмеженість можливіть у конкурентів для розроблення та Освоєння аналогічної ПРОДУКЦІЇ;
- висока репутація ФІРМИ;
- володіння ефектівнішімі каналами збуту.
Установлення високого первісного уровня ЦІН має такоже для ПІДПРИЄМСТВА Дві Важливі ПЕРЕВАГА. По-перше, у випадка допущених помилок у розрахунках всегда можна Зменшити завіщену Ціну, по-друге, стратегія високих ЦІН створює в покупців образ товару високого гатунку.
Д...
