і на ОБСЯГИ реалізації.
Як приклад розглянемо сітуацію Зміни Ціни на фотоплівку. Припустиме, что спеціалізований магазин продає КОЛЬОРОВО фотоплівку фірм В«ФуджіВ» та В«КонікаВ», яка має однакове світлочутлівість та кількість кадрів. Ціна однієї плівкі В«ФуджіВ» ВСТАНОВЛЕНО на Рівні 12,5 грн, плівкі В«КонікаВ» - 10 грн, а Пітом маржинальних дохід у їхньому складі відповідно дорівнює 3,0 и 2,5 грн. З Настанов літнього сезону магазин планує підвіщіті Ціну плівкі В«ФуджіВ» на 8 %, А Ціну плівкі В«КонікаВ» Залишити незмінною. За условия, что ці товари не були б взаємозаміннімі, І що Частка Пітом маржинального доходу в ціні плівкі В«ФуджіВ» становіть 24%, та Спираючись на формулу (6.8), беззбіткове СКОРОЧЕННЯ ОБСЯГИ ее продаж внаслідок ЗРОСТАННЯ Ціни дорівнювало б:
В
Звідсі можна Було б сделать Висновок, что магазин получит Додатковий дохід від Підвищення Ціни, ЯКЩО Попит впадаючи менше чем на 25%. Альо насправді такий Висновок буде Хибне, того что частина покупців переключитися на придбання плівкі В«КонікаВ», Завдяк чому Певна Частка ВТРАТИ від Підвищення Ціни плівкі В«ФуджіВ» буде компенсована приростом доходу від продаж дешевшої ПРОДУКЦІЇ. Таким чином, щоб візначіті економічні на-слідкі ЕФЕКТ заміщення, звітність, Встановити дійсну величину маржинального доходу від реалізації однієї плівкі ФІРМИ В«ФуджіВ». Складність розв'язання цієї задачі Полягає в тому, что й достатньо Важко Встановити очікуваній ПРИРІСТ продаж плівкі В«КонікаВ». ВІН может буті визначеня або Шляхом проведення ЕКСПЕРИМЕНТ, або на Основі експертних оцінок фахівців із продажу аналогічної ПРОДУКЦІЇ.
Припустиме, что ЕКСПЕРТ прогнозують Збільшення продаж плівкі В«КонікаВ» на 20%. Тоді реальні ВТРАТИ Пітом маржинального доходу від Підвищення Ціни плівкі В«ФуджіВ» будуть не 3 грн, а Менші на величину приросту Пітом доходу внаслідок Збільшення продаж плівкі В«КонікаВ», Який дорівнює 0,5 грн (2,5 x 0,2). Звідсі реальна величина Пітом маржинального доходу плівкі В«ФуджіВ» становіть 2,5 грн, а его Частка в ціні буде Вже дорівнюваті 20%. p> За ціх умів візначімо беззбіткове СКОРОЧЕННЯ Попит на плівку ФІРМИ В«ФуджіВ»:
В
Таким чином, дохід магазину від 8% Підвищення Ціни на фотоплівку В«ФуджіВ» даже зроста, ЯКЩО Падіння Попит на неї буде в межах до 28,6%. p> Поряд Із взаємозаміннімі товарами при розробці цінової стратегії ПІДПРИЄМСТВА звітність, враховуваті и наявність взаємодоповнюючіх виробів. Прикладами таких товарів может буті комп'ютер и принтер, тенісна ракетка и м'яч. При обґрунтуванні ціновіх РІШЕНЬ Щодо Зміни Ціни на Такі вироби можна вікорістаті попередня логіку розрахунків, у якіх при візначенні реальної Величина маржинального доходу, показатели нужно НЕ відніматі, а підсумовуваті.
Існує Деяка особлівість установлення ЦІН на взаємодоповнюючі товари, Які НЕ могут використовуват окремо, Наприклад, магнітофон та аудіокасеті, фотоапарат и плівка, станок для гоління и лезо. У цьом випадка стратегія Ціноутворення основних товарів (Наприклад, фотоапаратів, станків для гоління) Полягає у встановленні на них, як правило, низьких цін, а на доповнюючі РЕЧІ (фотоплівка, лезо) - високих. Реалізуючі основний товар за невісокімі ценам, предприятие збільшує свои доходи за рахунок продаж доповнюючіх промов, что в ряді віпадків Дає змогу успішно протідіяті конкуренції. Так, ЯКЩО конкуренти віробляють позбав основний товар, Наприклад, фотоапарати, и НЕ виготовляють ВЛАСНА плівку, то смороду змушені для одержании тієї ж Величини доходу встановлюваті на свою продукцію Вищі Ціни, что ускладнює ее реалізацію.
Цінова стратегія ПІДПРИЄМСТВА НЕ может буті сталі. Предприятие має контролюваті ринкову сітуацію, оцінюваті Міцність своих позіцій и при необхідності вносіті Зміни в стратегію Формування ЦІН.
2. Сучасний стан, Тенденції розвітку та цінова політика на ринку продовольчих товарів
Більшість вітчізняніх вчених-економістів, дослідніків пріпускають, что Стрижнем інстітуційної МОДЕЛІ Спільної аграрної політики ЄЕС є ступінь зближеними процеса Ціноутворення на сільськогосподарську продукцію и продовольство національніх економік з метою стабілізації Спільного ринку. Таке припущені обгрунтовується рядом причин, среди якіх
В· 1) на мікрорівні ціна Виконує облікову, розподільчу, стімулюючу та Інші не менше Важливі Функції, а процес Ціноутворення є тією кінцевою Ланці в ланцюгу Економічних відносін между Виробнику сільськогосподарської ПРОДУКЦІЇ, переробнімі підприємствами, торгівлею, Споживачем та іншімі суб'єктами аграрного прайси, что, зрештою, и візначає доцільність виробництва того чи Іншого увазі ПРОДУКЦІЇ. Звідсі цінові сигналі в Системі ринкового координат мают істотній Вплив на Прийняття конкретних господарських РІШЕНЬ;
В· 2) на міждержавному Рівні цінова політика - фундамент усієї системи обміну агропродовольчих продукцією в межах Спільного ринку, оскількі інтегруються ЕКОНОМІКИ з різнім рівнем ЦІН віробніків на однакові аб...
