консигнації: вони зберігають право власності на товар, а роздрібні торговці оплачують їм тільки ті товари, які були розкуплені покупцями. Отже, набір надаваних ними послуг включає: доставку товара, установку стелажів для його розміщення, підтримку товарно-матеріальних запасів і фінансування. Вони приділяють мало уваги стимулювання збуту, так як займаються товарами відомих марок, яким вже забезпечена широка реклама. [3, c. 858]
До оптовикам з обмеженим циклом обслуговування відносяться виробничі кооперативи, належать фермерам, які є членами цього кооперативу, і об'єднуючі виробників сільськогосподарської продукції з метою продажу її на місцевих ринках; і оптовики, які беруть замовлення поштою, здійснюють розсилку каталогів клієнтам сфери роздрібної торгівлі, промислового виробництва та різного роду установам, і що надають знижки на великі замовлення. Їх основними замовниками є комерційні підприємства з довколишніх районів. У них немає службовців, які спілкуються безпосередньо з клієнтами, і вони надають дуже обмежене число послуг. Цей вид оптовиків виконує замовлення, а потім відсилає їх поштою, здійснює доставку за допомогою вантажного автомобіля або будь-яким іншим способом. [3, c. 859]
В умовах ринково-орієнтованого господарювання оптової торгівлі належить важлива роль у зверненні продукції. Перетворюючи вироблену продукцію в торговельну, оптові підприємства сприяють сталому просуванню та заповнення нею ринку продовольства. Інтеграція виробництва і збуту продукції розраховані на всі більш повну консолідацію і залучення вітчизняних товаровиробників у торговельну діяльність. [1, c. 91]
Вибір форми оптової торгівлі залежить від конкретного товару, його положення на ринку (користується попитом; попит не великий, ступінь насиченості ринку), від конкретної угоди оптової компанії з продавцем товару.
Існують дві основні форми оптової торгівлі [6]:
транзитна;
складська.
При транзитній формі товари доставляються від виробника в роздрібну мережу або інший оптової компанії (більш дрібної або що знаходиться в іншому місті), минаючи склад оптовика-посередника. Це форма має ту перевагу, що прискорюється оборот, знижуються логістичні витрати, підвищується збереження товару.
Транзитна поставка застосовується, якщо не потрібно проміжна підготовка товару за якістю, розфасовці, перебиранні і т.д. У цьому випадку оптовик-посередник не має можливість формувати асортимент, крім того, що відвантажив виробник.
Застосовуються два види розрахунків транзитної поставки з виробниках:
а) з оплатою транзитної партії товару;
б) без вкладення власних коштів шляхом отримання посередницького відсотка (комісійних).
У другому випадку оптова компанія виконує організаторські функції і власником товару не є.
При складській формі партія товару від виробника надходить на склад оптової компанії, а потім розподіляється за різними збутових каналах до роздрібної торгівлі. Не дивлячись на зрослі логістичні витрати, в цьому випадку краще задовольняються потреби торгівлі в передпродажної підготовки.
Поліпшується також ритмічність постачання магазинів, в тому числі малими партіями, що є зручним для них. Відкривається можливість формування необхідного для кожного магазину товарного асортименту.
Найбільш поширеними видами оптової торгівлі зі складу є:
а) особистий відбір товару на складі;
б) за письмовою заявкою (Наприклад, висилка факсу) або усній заявці по телефону зі сторони магазину;
в) через виїзних торгових представників (агентів, менеджерів зі збуту);
г) за допомогою активних дзвінків з диспетчерської;
д) торгівля на оптових виставках і ярмарках.
Вибір виду торгівлі для оптовика визначається з урахуванням бажання і розміру (потужності) роздрібного підприємства.
В
3. Маркетингові рішення в оптовій торгівлі
Положення оптової компанії або підприємства-виробника, займається оптовою торгівлею, істотно залежить від обраної маркетингової стратегії, маркетингової політики та характеру маркетингових рішень.
Задачі (функції) маркетингу оптової торгівлі представлені в таблиці 1.
Таблиця 1. Завдання маркетингу в системі оптової торгівлі [6]
Завдання маркетингу
Зміст
Розробка маркетингових стратегій
утримання і збільшення ринкової частки;
проектування збутових каналів;
розробка конкурентної поведінки.
Проведення маркетингових досліджень
дослідження професійного ринку збуту: конкурентів, дрібнооптову та роздрібну мережі;
дослідження споживачів;
дослідження ринку постачальників.
Сегментування ринку ...
