Реферат Маркетинг в оптовій торгівлі

Тема: Новые рефераты

збуту

сегментування професійних покупців-посередників;

сегментування споживачів;

вибір цільових сегментів.

Маркетинг закупівель

визначення зв'язку між характером товарного попиту і вимогам до закупівель;

маркетингова оцінка постачальників;

розробка політики у сфері закупівлі. /Td>

Маркетинг-логістика

визначення вимог покупців до логістичної структурі системи збуту оптовика;

пошук конкурентних переваг у сфері логістики збуту.

Маркетингові рішення збуту

цінова політика оптової компанії;

товарна і асортиментна політика;

збутова політика;

сервісна політика;

комунікативна політика.

Організація мерчендайзингу

організація мерчендайзингу з ініціативи виробника;

організація мерчендайзингу з ініціативи оптової компанії.

Маркетинг-аудит системи збуту

організація роботи з рекламаціями роздрібної торгівлі;

організація роботи з претензіями покупців;

розробка програми маркетингу-аудиту збуту.

Маркетингові стратегії у сфері збутової діяльності підприємства розробляються у разі розширення збуту на старому ринку, виходу на нові ринки, при проектування нових збутових каналів, наприклад, тоді, коли стара система збуту перестала бути ефективною. p> У збутової діяльності підприємство неминуче стикається з фірмами-конкурентами, а іноді спеціально передбачає конкуренцію між власними каналами збуту (по горизонтальному або вертикальному типами).

За відношенню до зовнішніх конкурентам розробляється стратегія конкурентної боротьби або стратегія співробітництва. У разі вибору стратегії суперництва підприємство визначає вид конкуренції (цінова, нецінова) і прогнозує поведінка конкурентів.

Масштаб конкурентного суперництва може поширюватися на світовий ринок, ринок конкретної країни, в межах одного міста, в одному або декількох сегментах. Нарешті, може бути боротьба за володіння якої нішею. p> Реалізація маркетингових стратегій у збутової діяльності вимагає тривалого часу, значних фінансових витрат, оскільки, як правило, потрібні інвестиційні вкладення в збут. У таб. 2 наведено план збутової стратегії підприємства при його виході на російський ринок.

Маркетингові дослідження, що проводяться оптовим підприємством, охоплюють три найбільш важливі сфери:

- дослідження професійних суб'єктів ринку збуту: конкуренти, роздрібна мережа, інші покупці товарів, наприклад, система ресторанного харчування, кафе, дрібні оптовики, що працюють на оптово-роздрібних ринках і т.д.;

- дослідження споживачів - населення з метою отримання від них інформації про товарах, що користуються попитом, і про рівень незадоволеності різними торговими марками;

- дослідження ринку постачальників для вирішення власних проблем, пов'язаних з закупівлями.

Таблиця 2. Приклад плану збутової стратегії підприємства при виході на російський ринок [6]

1-й рік

2-й рік

3-й рік

IIIкв

IVкв

I кв

II кв

IIIкв

IVкв

I кв